健身房怎么找客户最快最有效？健身房营销方案策划！-营销圈

健身房怎么找客户最快最有效？健身房营销方案策划！

用户投稿 • 2022年8月19日 pm3:25 • 创业资讯 • 阅读 1058

今天要给大家带来的案例是：江苏有这么一家健身房，老板利用“人性弱点”，在短短一年的时间里，疯狂盈利400万。

【1】案例背景

这家健身房的老板非常年轻，是一位98年的小伙子，这人姓左，长得浓眉大眼的，身材也很好。可没想，人家还这么有本事，这不，靠着健身房就做出了年赚400万的成绩。

你是不是以为这位小左是富二代？下凡来体验普通人的生活的？并没有，这小左的老家虽然是江苏的，但是呢，他家在农村，条件并不好。这小左读书的时候也不上进，高中都没考上，索性就出来混社会了，在一个厂里干活。

可能是厂里的领导看出了小左的优点，觉得他长得帅，于是就让他去做了销售，每天东奔西走不说，还累死累活的。由于小左确实不会说话，业绩也非常差，他一度认为，厂里的领导针对他，一气之下，辞掉了工作。

朋友看他没工作，就劝他去报教练班，以后可以去健身房当私教，反正他长得帅，到时候买他课程的人肯定少不了。就这样，小左从一介“厂公”变成了后来的教练。

私教和学员的关系，其实挺复杂的，而且在金钱的诱惑之下，小左也学会了不少说话的技巧。这不，一次偶然之下，小左认识了一位富婆。这富婆的丈夫是台商，平时根本不回家，这富婆也无聊，索性就找上了小左。靠着这位富婆，小左也得到了不少资源，还攒了不少钱。后来和富婆分手，还得到了一笔分手费。

这人再穷，也有一颗当老板的心。这小左手里有了钱，就想自己创业当老板。于是他盘下了一家即将倒闭的健身房，打算大干一把。

可能是初生牛犊不怕虎，他丝毫没想过健身房为什么濒临倒闭，他只是看人家的转让费不贵，就这么一股脑进了这个坑。可没想到，小左把钱投进去之后，健身房根本就没生意，为了不让钱打水漂，小左只能求助他人。

花了大笔钱出去，小左得到了一套健身房的营销方案。靠着这套方案，小左果然挽回局面，这不，短短一年时间，健身房就狂赚400万，赚了个盆满钵满。

小左的这套方案呢，也非常简单，无非就是利用了人性的弱点。毕竟，做生意的本质就是在满足顾客的需求之时，获取一定的报酬。

不过呢，普通老板满足的是顾客表面的需求，而小左满足的，是顾客的潜在需求。

顾客有什么潜在需求？那就是占便宜！

小左推出活动：免费健身，这是不是就让顾客占足了便宜呢？然而问题来了，小左是如何盈利的？

小左先是在网上推出了一个活动：凡是有健身兴趣的人呢，只要关注，就可以在网上免费学习健身课程。

如果大家在网上看过类似的健身视频，就会知道，这种视频真的很能吸引流量。等到关注视频的人多了，小左就提出：本地的朋友呢，都可以来健身房免费健身。

现在很多人啊，其实很想健身的，但是去健身办卡动辄就是几千块钱，有些人却是舍不得。而且，现在健身房的销售氛围太浓了，整天催着让你买私教课，很多顾客都很烦，所以不愿意来健身房。

现在小左承诺，参与“免费健身”的顾客呢，不需要花钱，并且也不有任何主动销售的行为，所以当时真的有很多人愿意参加这个活动。

那小左是如何盈利的？

凡是前来免费健身的朋友，都需要签合同，加入健身房所举办的自律者协会。入会不需要交钱，但是呢，需要填写一下资料，并且保证自己每周至少健身两次。

并且，前来健身的时候，需要提前24小时预约，预约之后，如果顾客不来，是会通过信用卡进行扣费的，一次是50块钱。而且，如果顾客一周的健身次数没有达到2次，每少一次，都会扣除50块钱的费用。如果有一天，顾客想要退出协会，就需要缴纳150块钱的退会费。

人家都是靠顾客来健身赚钱，而小左呢？是靠顾客不来健身赚钱。

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