怎么将一个家电店经营好起来？家电营销活动方案策划！-营销圈

怎么将一个家电店经营好起来？家电营销活动方案策划！

用户投稿 • 2022年8月3日 pm4:57 • 创业资讯 • 阅读 515

今天要给大家带来的案例是：江西有这么一家家电城，老板利用“家电免费送”，在短短15天的时间里，进账138万。怎么将一个家电店经营好起来？家电营销活动方案策划！

【1】案例背景

很多创业者都是底层出身，凭借自己的努力，一步一步往上爬，费尽千辛万苦，才做出一定的成绩。而黄老板呢，也是这其中一员，作为一位来自农村的穷小子，黄老板不知道费了多少心思，才做出如今的成绩。

当年，黄老板刚刚走出贵州农村，踏上了去深圳打工的路程。在厂里上班的时候，得到了一位女上司的青睐，谁让黄老板虽然兜里没钱，但是却有点帅气呢。黄老板当时还年轻，年少不知富婆好，断然拒绝了富婆的好意。不过呢，富婆的一句话，黄老板却听进去了，与其在厂里打工，不如出去学点技术，毕竟有技术，才不愁饭吃。

就这样，黄老板在深圳当学徒工，学如何维修家电，之后呢，就当起了维修工人。结果你别说，这维修工人的收入也还算可以，比厂里打工要好得多。在这期间，黄老板还结识了一位姑娘，两人搞起了对象。

这个姑娘是江西人，江西的彩礼一直很高，黄老板想结婚，但是拿不出彩礼钱，在老丈人的劝说下，黄老板索性跟着姑娘去了江西，当了上门女婿。没办法，谁让黄老板家里有兄弟好几个，而姑娘家里就这么一个独生女呢。

结婚之后，在老丈人的帮助下，黄老板开了一家家电维修的店，由于他手艺好，再加上也会做人，维修店慢慢发展成卖家电的小店，之后又变成了家电城。到了零几年的时候，甚至成为了当地最大的家电卖场。

黄老板辉煌了不少年头，可是等到电商崛起之后，家电城的生意逐渐下滑，日子越来越不好过。再加上这两年的疫情，眼看着就要开不下去了，黄老板来了一招非常绝的，直接把家电免费送给顾客，你猜怎么着？不仅不亏，反而在15天的时间里，进账138万，赚了个盆满钵满！

要知道，家电可不便宜，又不是什么几毛钱的鸡蛋，现在把家电免费送给顾客，黄老板岂不是要血亏吗？

其实不然，这免费赠送啊，也是要讲究方式方法的，黄总的这个“免费送”活动呢，具体是这样的：活动期间，只要顾客转发家电城的活动到5个群里，就可以来店里免费领取价值688块钱的空气炸锅了。

这个活动一推出，立马吸引了大量顾客前来参加，不出一天，活动已经被大家转发的人尽皆知了。

是不是很好奇？黄老板是怎么做才没有亏本呢？下面就给大家仔细讲讲。

顾客想要获得免费的空气炸锅，得把活动转发到5个群里。这样做的话，活动是不是得到了大量的宣传？通过网友，大家都知道了这个活动的存在。要知道，就算你去打广告，不一定有这么好的宣传效果不说，费用还更高。

顾客既然帮了做了事，你肯定要拿出东西来回报顾客，不然人家也不能白帮你干活儿。

黄总是怎么回报顾客的呢？那就是转发的人就可以获得空气炸锅。但是，转发的人那么多，空气炸锅可没那么多，数量有限，所以啊，先来先得，你要是转发得晚了，到时候空气炸锅都送完了，也怪不了谁了。

有人就说了，你送完了，我就不帮你转发了，不帮你干活儿了。对于这种话，我只能说：晚了！

为什么呢？顾客在转发之后，才会知道有没有获得领取空气炸锅的权限，如果你还没有转发，你是看不到还有没有剩余的空气炸锅的。所以啊，你干了，可能可以得到空气炸锅，可能也得不到。但是，如果你不干，你就一定得不到。而这呢，就是趋势顾客转发的原因。

等到顾客转发了，却发现空气炸锅被领完了，难道不会觉得自己上当受骗了吗？所以呢，黄老板也给出了一项福利，那就是：凡是参与转发，但是却没有领取到空气炸锅的人，都可以免费获得一张贵宾卡，卡里面有1000块钱，购买家电的时候，就可以用卡里面的钱来付账。

这个1000块钱呢，是一种抵扣额度，而且，根据顾客购买的家电不同，可以抵扣的费用也不同。比如说，你就购买个100块钱的电风扇，那么这个卡最多只能抵扣个几十块钱。但如果你购买的是几千块钱的电冰箱，那这张卡也能用来抵扣个几百块钱。

参与转发的人有那么多，里面自然会有一些有购买家电需求的潜在客户，他们得到这张卡之后，难道不会来黄老板的家电城消费吗？

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