母婴店怎么样吸引客人消费,母婴店做什么活动吸引客人?

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今天要给大家带来的案例是:河南有这么一家母婴店,老板利用“废品回收”,在短短一年的时间里,疯狂盈利173万。母婴店怎么样吸引客人消费母婴店做什么活动吸引客人

【1】案例背景

林老板就是这家母婴店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到林老板这个人,她年芳32,开母婴店也不过才一年半的时间,但是呢,却做出了年赚173万的成绩,你说牛不牛?

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想当初,林老板也是名牌大学毕业的高材生,还进入了大公司上班,虽然每天忙得脚不沾地,但收入确实还不错,林老板也在公司里认识了现在的丈夫。等到两个人结婚之后还没多久,林老板就怀孕了。

说实话,不是性别歧视,而是孕妇确实没办法高强度工作,自己受得了,肚子里的孩子也受不了,也是无奈,为了保胎,林老板选择了辞职在家养胎。本来林老板想得挺好,等到孩子五六个月的时候呢,自己就可以出来上班了,到时候孩子交给公婆来带。

可不曾想,公婆不给力,只知道带外孙,不知道带孙子,没办法,林老板只能自己带孩子。这一带就是八年时间,一直等到孩子进入小学,开始适应小学生活了,林老板才开始出来找工作。然而多年和社会断层,就算林老板的学历再高,人家也看不上,导致林老板找工作并不顺利。

公婆和丈夫都劝林老板,要不就安安心心在家带娃。可是呢,林老板不甘心,自己当年那么努力学习,是为了实现自我价值的,而不是用来当全职主妇的,毕竟全职主妇就算是小学文凭都能干。

就这样,林老板选择了自己创业,开了如今这家母婴店。刚开始的时候,店里生意并不好,还引来了不少冷嘲热讽。后来呢,林老板也是尝试了诸多法子,这才找到最适合自己的方案,短短一年时间,就赚了173万,赚得盆满钵满。

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【2】方案介绍

顾客之所以会选择去母婴店消费,而不是在网上随便买点得了,其原因就是因为对母婴店的东西更加放心,毕竟是孩子孕妇用的东西,肯定要更加的小心谨慎。

然而顾客的这份小心谨慎呢,会让他们更加倾向去自己熟悉的店里消费。就比如,有两家母婴店,一家呢,是你常去的,另外一家呢,是新开的,如果你是顾客,你会选择哪里呢?肯定是去自己经常去的啊,对吧?

所以,林老板为了抢夺顾客,特地推出了一个活动:顾客拿着空奶粉罐子进店,可以用来换钱。

下面给大家讲讲,林老板的盈利点。

【3】盈利分析

顾客拿着空奶粉罐子进店,就可以换钱,一个罐子是50块钱。不管这罐奶粉是不是在林老板这里买的,都可以参加这个活动。

看起来,这个活动是不是非常吸引人?家里有小孩的人,谁家没有一大堆奶粉罐子呢?这些罐子放在家里也是浪费,废品回收呢,确实换不了几个钱,与其如此,还不如拿去林老板这里,还可以换50块钱呢。

但是,林老板提出:如果这罐奶粉是林老板店里买的,就可以换50块钱,如果是外面买的,就只能换30块钱。

并且,这个钱呢,不是现金,而是优惠券,顾客以后来店里买奶粉,都可以使用这个优惠券。

大家想想,如果顾客使用这张优惠券,林老板不过就是给顾客打了个折扣,不亏反赚。如果顾客不使用优惠券,林老板白拿一个奶粉罐子不说,还没付出一分钱,是不是很划算呢?

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顾客为了让这个优惠券有价值,自然会在林老板的店里买奶粉。这样的话,是不是可以锁定顾客长期来店里买奶粉呢?

而且,这么做,也可以杜绝一些非潜在顾客。

比如说,有人家里正好有奶粉罐,想拿来换钱。可是,林老板这里只能换优惠券,优惠券只能用来买奶粉。这样的话,如果顾客家里根本不需求奶粉,这个优惠券对他来说也就没有任何用处,他自然不会来林老板的店里占便宜。

而且,大家要知道,这些奶粉罐子都是有专人回收的,价格并不便宜。林老板作为母婴店的老板,自然有这方面的路子,所以呢,林老板收回了这些罐子之后,又能赚一笔钱。

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