假如你还没想好要靠自己要做些什么,但内心创业的想法又极为强烈,想要加盟、代理其他产品,那该如何判断是否适合自己,是否可靠呢?
一、你有什么资源来做这件事?
最近线下咖啡、火锅、蛋糕、卤味等餐饮品牌在全国各地招商,你可能对绝味鸭脖等项目感兴趣。
虽然别人跟你说包教包会,没有经验也可以,但是你还是要理智些。
静下心来问问自己:你有多耐心?你会管理团队吗?你会做营销吗?你会做好客户服务吗?
现在已不像以前那样找好地方,守店赚钱就行了,即使开便利店,你的竞争者也会有天猫超市、社区团购等等。
还有很多生意的起盘,都是靠你最初的朋友,客户来支持的。
二、对方的真实实力如何?
无论是在抖音上看到的,在百度上看到的,还是在展览会上看到的项目。
你至少有几个维度可以求证:
一看经验:最难的是靠个人经验来判断,如果你的经验足够深,完全可以自己分析他的商业模式来判断是否可靠,是不是传销,多久能回本,是否是真需求?
二看宣传:除了抖音,你还能在百度、头条、公众号、线下、电视、电商等渠道找到多少信息?
有没有请专业媒体报道?比如36kr,亿邦,创业邦,铅笔道,包括某个领域的垂直媒体。
当然要注意识别,对于那些银屑病式的广告,或者找了一些完全不知名的公众号发来的通稿,就要注意了。
三看背景:看项目的创建团队是谁,去企查查看是否有违规记录,看是谁投资、控股,是否有成功的产品。假如是第一次出来做的,也要小心。
看他们是否有持续开拓市场、持续服务、开发迭代新产品的能力。
四听口碑:如果你能找到一些与项目密切相关的朋友,比如以前团队的成员,加盟的客户或朋友,听听他们对项目的评价。甚至还要上网找找之前有没有加盟商吐槽。
五看市场:看目前竞品发展如何?是否占据了市场的主导地位,是否有新玩家加入,市场政策是否有倾斜或打压?
三、去现场看看他们的加盟店。
假如只是网络工具产品,只要一用就知道,比如有赞在全国都有代理。
但是如果是线下加盟店的生意,除了跟着公司去实地考察之外。
自己也要花时间作为顾客去店里体验。看他们的服务和产品怎么样?
还可以观察他们的流量,甚至访问用户对他们的口碑评价。
此外,还可以带着自己的朋友到线下亲自吃饭,在事先不告知的情况下,看看他们的真实反映。
有了这些比较全面的评估,你会做出更科学的决定,而不是冲动。
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