养生馆怎样吸引人进店，开养生馆怎么吸引顾客？-营销圈

养生馆怎样吸引人进店，开养生馆怎么吸引顾客？

用户投稿 • 2022年7月20日 pm1:51 • 创业资讯 • 阅读 701

今天要给大家带来的案例是：广东有这么一家养生馆，老板利用“免费按摩”来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利600万。养生馆怎样吸引人进店，开养生馆怎么吸引顾客？

【1】案例背景

这家养生馆的老板是个40来岁的男人，姓钟。而这位钟老板呢，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。论起做生意的经验，钟老板不过是个“毛头小子”，毕竟他创业开店至今，也不过才一年半都不到的时间。但是，你要论起拿捏人心，那钟老板可是个中老手。

在开店以前，钟老板是个销售，在保健品公司做事，一干就是十几二十年。想当初，钟老板没读过什么书，也找不到什么好工作，只能去做销售，毕竟相对于其他行业来说，销售的门槛比较低。

那个时候，保健品也很受大家的欢迎，所以钟老板就找了一家保健品公司上班，整日穿街走巷，日子过得非常辛苦，但好歹收入还算不错。在保健品公司上班那么长的时间，也让钟老板累积了不少资本，在当地至少卖了三套房子，还有两辆车呢。

然而这几年不行了，公司的效益越来越差，再加上这两年因为疫情的缘故，公司即使没倒闭，也撑不了多久了。这钟老板呢，就思来想去，要不自己创业去得了，总不能给人打一辈子的工，对吧？

就这样，在去年四月份的时候，钟老板的养生馆开张了。说实话，按照钟老板的这个嘴皮子，想要“忽悠”顾客消费的话，并不是一件难事。然而问题就在于，现在市场不好，不是顾客不愿意消费，而是根本没有顾客进店。

为了吸引顾客进店，钟老板尝试了很多种方法，结果你别说，最后还真被他找到了法子。这不，短短一年时间，钟老板就靠着这家养生馆盈利了600万，赚了个盆满钵满。

不是我吹牛，这钟老板所使用的方法啊，虽然简单，但是其中却蕴含了不少营销套路，效果都特别的好。

钟老板提出：顾客进店，不需要办理会员卡，不需要充值，不需要花费一分钱，就可以享受免费按摩。

看起来，是不是觉得很扯淡？要是让顾客办会员或者是充值之类的，给顾客提供免费的服务，那还有点儿道理。但是现在呢？不需要顾客花费一分钱，就可以享受免费按摩，那钟老板可不就血亏了吗？

别着急，下面就给大家讲讲，钟老板的盈利方式。

钟老板的这家养生馆呢，不仅提供养生按摩服务，也还会出售一些养生器材，比如按摩椅之类的。

就拿这按摩椅来说，肯定是家里条件越好的人，就越加愿意购买按摩椅，对吧？毕竟家里没钱的人，又哪里掏的出钱来购买按摩椅呢？

所以，钟老板特地推出活动：凡是进入4S店的顾客，都可以免费享受按摩椅。

没错，钟老板这是和4S店达成了合作，自己可以放几台按摩椅在店里，供顾客免费使用。当顾客觉得舒服了，自然会有想要购买的欲望。而钟老板呢，这是“借”了4S店的顾客，而4S店呢，也能赚取一点回扣。

高端的按摩椅，就这样卖给4S店的顾客了，那么普通的按摩器材，又应该怎么办呢？

钟老板搞了一个活动，他先是和附近的社区达成了合作，搞了一次免费体检的公益活动，为自己攒了点名声。后来呢，又和附近的广场舞队达成了合作，凡是舞队的成员，都可以免费领取一双售价为188块钱的健步鞋。

其实啊，这个健步鞋的成本只要30块钱，但是吊牌上面的售价，却非常拿得出手，所以拿来送礼正好合适。

这个健步鞋，如果舞队的成员喜欢，那么可以拿回去穿，不要钱的。一个月之后，如果觉得合适，可以花费188块钱把这双鞋子买下来。如果不喜欢，那么把鞋子退回来，也不会收取一分钱。

有些老太太呢，确实愿意花这个钱，觉得自己穿都穿过了，再退回去的话，不合适。但是有些老太太却不这么认为，他们觉得你都免费送给我了，现在要我花钱，那不可能！

对于这种老太太，钟老板提出：凡是购买鞋子的人，都可以免费获得一张按摩卡，持卡进店，可以享受一个月的免费按摩。不过有时间限制，只能在早上7点到10点之间。

这个免费按摩啊，其实只有15分钟。很多老人来按摩了之后，刚感觉舒服呢，结果时间就结束了，心里就特别不舒坦，还想继续。可是时间到了啊，只能明天再来了呗。

结果不曾想，明天依旧是这样的，次数多了之后，这老人受不了啊，只能花钱把按摩器材买回家了。

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