了解这几个直播数据，你也能打造热门直播间？-营销圈

了解这几个直播数据，你也能打造热门直播间？

用户投稿 • 2022年4月11日 pm6:49 • 推广引流 • 阅读 707

抖音直播带货现在是热门趋势，它能突破抖音挂小黄车数量的限制，已有不少商家通过直播带货实现流量变现。因此，如何做好抖音直播成为抖音玩家最大的需求。

因此，我总结了抖音直播间电商数据分析的几个维度和关键指标。

1、抖音直播间电商数据分析维度。

抖音直播间的数据分析需要围绕带货的核心目标进行，涉及到人、货、场三个概念，即抖音带货的流量、商品、直播间。

这三个概念的结合是抖音直播电商需要关注的核心问题，也是我们数据分析的重点:

什么类型的商品适合直播间？

举例来说，什么商品在直播间卖的比较好？不同的产品在不同的直播间有不同的转化率，日用品在别人的直播间可能有很好的带货效果，但是在你的直播间销量效果平平，这就是产品转化效果的不同，要看搭配什么推广策略。

抖音直播带货需要知道自己直播间哪些商品好卖，哪些商品转化率高，可以通过比较直播间上架的每一种商品的转化率和返场推荐指数来优化直播间的排品策略。

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了解场景后，需要细分为抖音直播间的具体数据指标。这些指标是制定直播间优化策略的基础，这些数据的复盘对抖音直播转化率的整体增长至关重要。

（1）抖音直播间的销售额。

销售额是最能体现直播能力的数据指标，但需要综合分析一段时间内的数据走向，才能更真实地反映主播的直播能力。

通过观察近7天的直播数据，可以从每次直播的预估销量和销量中看出，直播效果在一段时间内是否稳定。一旦数据出现下滑趋势，就要找出原因，尽快调整策略，保证直播数据的稳定性。

（2）直播转化率。

如果直播间用户对商品感兴趣，一定会有点击购物车查看商品详情的操作，这可以通过直播中出现的正在购买的人数弹幕来体现。

还可查看直播间商品点击次数，快速了解直播间流量转化效果，及时调整投放策略，提升GMV效果。

（3）直播用户留存率。

用户在直播间停留的时间越长，说明直播间的内容越有趣。在直播间里，人气越高，系统就会向更多的人推荐你的直播间，这与抖音视频的推荐机制相似。因此，留住直播间的观众，提高观众的留存时间，对直播间的热度大有裨益。

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（4）直播互动数据。

直播用户的互动数据可以看到用户的购买倾向和主要需求，最重要的是弹幕词。

透过弹幕词数据，可以了解到粉丝们喜欢聊什么，下一次直播时可以多准备一些相关话题，以调动直播间的气氛。还可以知道观众对哪些商品的兴趣较高，在以后的直播中可以不断推广。

把握好这四个数据维度，在打造热门直播间的路上，你就成功了一半。

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