淘宝直播可以卖不同类目的产品吗？什么类目好做？-营销圈

淘宝直播可以卖不同类目的产品吗？什么类目好做？

用户投稿 • 2022年7月9日 am9:46 • 电商运营 • 阅读 512

现在直播的效果确实很好，所以越来越多的商家都开通了淘宝直播的账号，想要通过直播来增加店铺的销量，在选品的时候，有一些卖家朋友想要确认一下淘宝直播可以卖不同类目的产品吗？

淘宝直播可以卖不同类目的产品吗？什么类目好做？

可以的。

目前开放的淘宝直播类目有：服饰、美妆、母婴、运动户外、美食，数码、教育等。同时，天猫店铺直播只能卖主营类目的宝贝，或者主营类目的饰品搭配，不得卖其他类目(非品牌运营类目)的宝贝，否则一旦被抓将取消直播权限。

淘宝直播什么类目好做？

1、低价高频的产品

直播电商平台数据显示，服饰鞋包、美妆洗护、食品、生活日用、数码电器是直播带货行业的TOP5品类，主要原因在于服饰鞋包、美妆洗护、食品、生活日用四类产品价格多在500元以下。

相较于价格较高的商品而言，用户在购买较低单价商品无需考虑多方面因素，加之这些产品具有刚需高频的特点，因而成为直播带货的主要产品。

而对于数码电器而言，尽管其价格相对较高（多在1,000-3,000元之间），但用户在直播间购买时，可享受更大折扣力度，因而用户也倾向于在直播间购买此类产品。

2、与主播调性相契合的产品

除了要考虑产品的特点，与带货主播相契合也是一个很关键的因素。拿李佳琦举例，李佳琦是美妆KOL，所以美妆品牌来找李佳琦合作，会得到最好的效果。如果你是百货，或者是美食的商家，那么销量就要大打折扣了。企业要根据产品的特点，选择对应的渠道，一方面是因为目标粉丝更精准，另一方面是因为比较符合本身的人设，人们对于过来人的建议总是比较容易信服，更有助于直播的购买转化率。

3、质量优良的产品

随着品牌自播意识的提高，不少商家选择自播。自家主播没有IP，产品既不符合高频，也没有价格优势，这样的商家就不能直播带货了吗？其实也并不是，在一场直播带货中，主播和产品特性虽然是大的驱动因素，但只要你的产品质量优良，性价比高，还是会获得不少的销量。有些商家把直播间当成清理尾货的场地，就很吃亏。直播带货常态化的市场环境，选择优质产品售卖，是企业能够长久带货盈利的核心。

一般的话，日用类的产品是非常可能成为爆款产品的。但是市场竞争也会很激烈，你要是没有强大的货源以及强大的直播运营团队也很难赚到钱。

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