带货短视频怎样才能不被用户划走?

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做短视频带货,视频内容总是吸引用户的关键。因为产品依赖于带货视频,所以视频的火爆程度也影响着产品的浏览量和销售趋势。

那怎样才能进一步提高视频的质量呢?为帮助大家解决带货视频中创意匮乏、转化率低等问题,我将从视频创意入手,为大家介绍带货视频的优化策略。

为什么用户会选择在抖音下单?

在优化商品视频之前,我们应该首先关注用户的消费心理,想想我们的商品视频能给用户带来什么价值。是升级产品还是有趣的广告创意?我们将抖音用户的购物心理大致分为以下三类:

带货短视频怎样才能不被用户划走?

1、有更多的商品选择权。

拥有视频种草营销机制的抖音,成为个体商家逆袭的舞台,包括线下商家,以及各种个体经销商等。这样就使抖音的SKU库更加充实,同时也出现了大量差异化、升级化的产品,让用户有更多的商品选择权。

2、激发用户的参与感。

因为抖音的算法推荐机制,一段热门视频的出现往往能迅速连接到整个平台的潮流。因此商家为了避免用户对带货视频的排斥,在产品展示形式上也在不断升级调整。

根据观察,大数商品视频往往将产品与愉悦的图片联系起来,逐渐将用户从视频中获得的积极情绪转移到产品上,最终让用户产生我也买来试试的购物心态。

3、试错费用低。

热门视频的产生和病毒式的传播,往往能掀起整个平台的潮流,达到人所共知的规模。再者,抖音畅销产品的价格相对较低,大大降低了用户的试错成本。因此,只要视频内容足够有趣,产品能戳中用户的痛点,用户就会买单。

下一步,我们将主要从视频创意方面来谈谈,带货视频如何做到既有趣又能更接近变现?

1、巧借热点,提升带货视频热度。

拍摄任何类型的视频都要巧妙利用当前的热点,增加视频曝光的机会,带货视频也不例外。抖音玩家要在第一时间巧妙利用热点,赢得流量加成。对于普通商家来说,由于没有专业的视频制作团队,挖掘热点的敏感性可能相对较弱,所以适当使用抖音热门BGM是一种高效的流量助推手段。

带货短视频怎样才能不被用户划走?

但是热门BGM并不一定是流量的保证,要抓住BGM最热门的阶段,否则当BGM出现频率大幅上升后,用户也会产生审美疲劳。

2、根据产品类别精准筛选,初步优化视频创意。

视频内容是产品和品牌的承载,如果视频创意不能在第一时间吸引观众,那么观众很有可能会把视频划走。因此,从这个角度来看,带货视频的策划思路应该和一般短视频一致,创意始终是第一位的。

对于不同的产品,商品视频的拍摄也有明显的差异。服装和美容产品应该给观众带来视觉冲击,比如设置变装前后的对比,展示对比度;食品产品应该让观众感到垂涎欲滴,让他们忍不住下单。

 

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