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美容院怎么拓客比较好？美容院拓客最有效的方法！

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今天要给大家带来的案例是：江苏有一家美容院，老板利用“汽车免费送”，在短短一年的时间里，盈利600万。美容院怎么拓客比较好？美容院拓客最有效的方法！

【1】案例背景

时代越来越好了，大伙儿的经济水平也越来越高了，吃饱喝足之后啊，就会开始产生其他的需求，比如说“美丽”。出于大众对“美”的需求，市面上的美业也是层出不穷，纷纷崛起。

江苏美容院利用“汽车免费送”，一年盈利600万，生意经值得学习

姜女士就是一个非常有眼光的人，二十多年前，在很多人的眼里，美容还不是一个非常热门的行业，毕竟对于普通人来说，有钱去美容的话，还不如拿去多买两块肉给孩子吃呢。美容呢，那是有钱人才会做的玩意儿。可惜姜女士的想法不一样，她觉得这个行业非常有前景，所以即使当时姜女士在厂里都找到工作了，她还是毅然决然地辞职，去学习了一门手艺。

十几年的时间，姜女士不仅学到了很好的手艺，还自己创业开了一家美容院。并且，在姜女士的经营之下，这家美容院的规模也是逐渐变大，在当地都颇有名气。

然而那都是昨日之辉煌了，近年来，美容院就像那雨后春笋，越开越多，同行之间的竞争变得异常激烈，搞得姜女士的日子很不好过。再加上这两年因为疫情的缘故，美容院不仅没赚到钱，还亏了不少钱。昔日宾客如云的美容院，到了如今呢？却落得个无人问津的下场，好不凄凉！

后来这姜女士也没办法，小女儿还在国外读书呢，花销可不小，要是自己的美容院倒了，那可怎么办呢？无奈之下，只能求助他人，希望别人能帮忙想想办法，为此，姜女士还花了不少钱出去。

结果你别说，还真有位高手给姜女士想了个法子，这法子呢，看起来简单，操作起来也不难，但是盈利的效果却特别好。这不，短短一年时间，姜女士就赚了600万，赚了个盆满钵满。

江苏美容院利用“汽车免费送”，一年盈利600万，生意经值得学习

【2】方案介绍

一、苹果手机免费送；

二、汽车免费送；

三、充多少送多少；

四、现金免费送。

就这么四个活动，看起来是不是特别亏本？说实话，就算是个榜上有名的大富豪，要这么搞的话，家产都得败光了。但这姜女士呢，不是一般人，虽然这四个活动看起来很亏本的，但是在姜女士的操作下，她不仅没有亏钱，反而年赚600万！

大家知道，她是怎么做到的吗？

【3】盈利分析

一、苹果手机免费送。

姜女士推出了一个活动：顾客只要充值1万块钱，就可以参与抽奖，奖品呢，就是一台一万块钱的苹果手机。虽然是抽奖，但是中奖率高达50%。

对于顾客来说，如果她们有美容的需求，那么她们在哪里充值，都是一样的，可是在姜女士这里充值，还有机会获得一台苹果手机，人都是有“赌性”的，而这份“赌性”呢，就会让她们选择姜女士的美容院。

对于姜女士来说，苹果手机虽然售价1万块钱，但其成本却远远不及。而且，中奖率50%就代表着她收款2万块钱才需要送出一台手机，美容行业的利润空间那么大，你觉得她会亏本吗？她不过是换了个方式给顾客打五折罢了。

江苏美容院利用“汽车免费送”，一年盈利600万，生意经值得学习

二、汽车免费送。

姜女士提出：如果顾客单次充值3万块钱，不仅可以获得3万块钱的无门槛消费，还可以获得一辆5万块钱的小汽车。

最近那款mini小汽车不是很受女人欢迎吗？所以呢，姜女士就把这辆车拿出来做赠品，只要顾客充值就可以得到。

汽车的售价不止3万块钱，但是现在顾客只要充值3万块钱就可以得到，你觉得顾客会拒绝吗？自然不会。

那姜女士是如何盈利的呢？其实这个姜女士的裂变方案有关系。她告诉顾客：美容院会先付首付，顾客就可以把车提回家了。之后呢，顾客介绍朋友来店里消费，只要一个月的消费满3000块钱，美容院就会还一个月的车贷。

如果说，朋友的消费远远超出3000块钱，并且高达5000块钱的话呢，顾客还可以额外获得佣金。

三、充多少送多少。

姜女士告诉顾客：活动期间，如果顾客充值的额度在1万块钱以上，那么不管顾客充值了多少钱，都会额外获得相等的消费额度。

顾客在美容院的余额越多，是不是就能锁定她们长期进店消费呢？顾客进店消费，自然还有机会产生其他的盈利。

四、现金免费送。

姜女士提出：顾客的充值金额满1万块钱之后呢，就可以成为美容院的“合伙人”。

成为“合伙人”只有一个福利，那就是可以获得闺蜜卡，把闺蜜卡送给朋友，朋友进店消费，可以用闺蜜卡里面的余额来抵扣部分金额，而“合伙人”呢，则是可以获得佣金。充值的金额越多，那么闺蜜卡的数量也就越多，获得的佣金也会更高。

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