在线教育如何利用抽奖裂变玩法实现用户增长?

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大家都知道,自从某一年支付宝推出锦鲤抽奖以来,抽奖玩法迎来了一波风潮。许多在线教育公司,包括一些传统教育公司,都跟进了这一增长玩法,当时出现了许多特别亮眼的涨粉案例。

但如今,抽奖玩法已成为在线教育行业使用频率很高的获客手段,那么如何促进在线教育实现用户增长呢?其背后的原则是什么?这个问题是就本文要讨论的。

抽奖裂变玩法:

抽奖的逻辑其实很简单。它利用人性中的赌博成分。人们会认为他们有很高的概率获得很高的奖励,但实际上他们很容易遭受损失。然而,即使他们遭受一次损失,他们也会继续赌,继续希望以小博大。基于这种心理,他们可以继续让参与者完成设计的一系列分享动作,这是抽奖增长的主要原因。那么有哪些结合抽奖的裂变玩法?

1、转发抽奖。

转发抽奖有两种玩法:第一种玩法是准备一个公众号。公众号部分采用分享宝的功能,让用户把分享截图发到公众号后台,功能会自动审核。审核通过后,发送抽奖入口,一般发送抽奖小程序。

二是以H5为抽奖工具,只要用户参与,就有一个抽奖机会,如果想要继续获得,需要将抽奖活动网页转发到朋友圈或微信群,完成分享后,即可继续抽奖,另外还可以支持邀请一个朋友成功参与抽奖的奖励方式,但这属于助力玩法,一般的抽奖工具都会同时支持分享和邀请两种奖励行为。

在线教育如何利用抽奖裂变玩法实现用户增长?

2、助力抽奖。

所谓助力抽奖,就是结合公众号的任务功能,邀请固定数量的粉丝关注公众号。比如邀请10个粉丝关注,就可以获得抽奖机会,也可以结合被称为抽奖宝的工具,用积分兑换抽奖机会,这是最基本的玩法。

3、拼团抽奖。

许多抽奖小程序都在使用拼团抽奖,比如抽奖助手,它有一个叫组队的功能,其实就是拼团,通过设计组队来增加中奖的几率,并且可以同时中奖。

再比如微信读书,需要5个人组队抽取月卡天数,这已成为微信读书中最常用、最有效的拉新手段之一。

在线教育如何利用抽奖裂变玩法实现用户增长?

4、集卡抽奖。

集卡抽奖和盲盒抽奖属于一类,只是把集卡变成盲盒。逻辑也很简单。邀请别人帮忙,一次可以抽一张卡或者盲盒,直到收集所有卡或者盲盒,看集卡或者盲盒情况就可以抽到相应的奖励。

另外最近特别火的飞机盲盒,也是邀请朋友帮忙后,才能得到购买飞机盲盒的机会,而且是降价的,只有买盲盒抽到里面的机票,实际上把买盲盒的资格作为诱饵,等于放大了稀缺性,刺激用户更愿意分享和参与。

抽奖裂变通过包装奖品的高价值给用户更低的获得概率,充分利用一分钱赚100倍收入的赌注真的很有吸引力,获客的成本也很低,是一种非常犀利的玩法。

 

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