今天要给大家带来的案例是:广东有这么一家理发店,店里面一个员工都没有,老板却可以在短短一年的时间里,疯狂盈利1300万。如果你在做生意,不知道怎么做活动,缺少现金流。今天这个案例你一定要好好看一看,学个一招半式,绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。理发店做什么活动吸引客人,理发店什么活动吸引顾客?
案例背景:
张总就是这家理发店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起张总这个人,当年自己创业还算成功,在当地开了五六家连锁理发店,一年也能赚个700来万。后来这不是因为这两年经济不行吗?理发店的生意也不好,关了两家分店不说,还亏了不少钱。
近几年来,不管是什么行业,就没有一个好做的。有不少企业或者是门店,本来还在赚钱呢,眼看着就要做大做强了,结果呢?一场疫情的侵袭,直接让一切化为乌有,钱没赚到,还欠一屁股债。
想当初,张总从一个农村穷小子开始奋斗,什么脏活累活都干过,为了学手艺,被人骂得那叫一个狗血淋头。好不容易混出头了,靠着自己的本事创业开理发店,十几二十年的时间,理发店也在当地打出了名气,还开了好几家分店。
现在呢?一个疫情就把张总的一切都给击垮了。只不过呢,瘦死的骆驼比马大,张总还保留了东山再起的可能。为了挽回损失,张总琢磨了很多法子,可效果都不是很好,后来还是经过一个朋友的指点,张总茅塞顿开,在理发店里面进行了一番改革。
看完今天这个案例,大家千万别说生意不好做了,生意不好做唯一的原因就是你老板自己无能,你得好好去学学去借鉴一下别人成功的经验。
下面就给大家讲讲,张总是如何利用“一根胡萝卜”,年赚1300万的。
方案介绍:
张总的理发店,一个员工都没有,你敢相信吗?有人就说了:这一个员工都没有,难道就靠张总一个人给顾客服务吗?那就算全年不休,都不可能年赚1300万啊,又不是做梦!
确实,如果按照常理来说的话,就算张总长了八只手,都不可能做出这个成绩。但是,今天之所以把这个方案在这里告诉大家,就是因为人家张总的赚钱方式,并不一般!
张总是怎么做的呢?就一招:不管顾客拿着哪家理发店的会员卡进店,都可以等额在张总这边来消费。
就这么一个活动,愣是吸引了非常多的顾客进店。是不是以为,张总肯定亏大了?其实并没有,张总不仅不亏,还年赚1300万,赚得盆满钵满。
盈利分析:
张总店里虽然没有员工,但是呢,全部都是老板!这是怎么回事呢?
张总当时呢,发出了一个全城招募令:凡是觉得自己有能耐的理发师,都可以成为理发店的老板。只要在店里缴纳5万块钱的押金,那么以后理发师给顾客服务的时候,利润全部都归理发师所有,张总只收取材料的成本费。并且,如果哪天理发师不想干了,这5万块钱立马退还。
要知道,技术好的理发师,就没有不想自己当老板的。可是自己开店的话,确实需要不少成本,而且口碑也需要时间来累积。现在有张总这么一家老店在,既有口碑,还可以让自己当老板赚钱,那些有本事的理发师自然不会拒绝。
而且呢,为了让顾客成为自己的回头客,肯定也会更加用心的服务顾客,那顾客的体验好了,自然心里也更加满意,以后也会更加愿意来店里消费。
而且,理发师想来店里当“老板”的话,也是需要考核的。很多理发师为了通过考核,都会把自己的以前的老客户约来店里,就为了给自己打高分。这样的话,这些理发师是不是成为了张总的客户来源?
张总推出活动,并且大肆宣传:不管是顾客拿着哪家店的会员充值卡进店,都可以享受等额的消费额度。
举个例子:你在张三的店里充值了1万块钱,但是呢,你对他们的服务并不满意,搞得你非常后悔。现在张总告诉你,你只要在他这里充值1万块钱,就连在张三那里的1万块钱,都可以在张总这里使用了。
顾客看到这个广告之后,为什么会选择来你的店里消费,而不是继续在张三的店里呢?无非就是因为她对张三的服务不满意。而这时候呢,顾客在你这里体验到了很好的服务,你觉得顾客还有什么拒绝的理由吗?
除此之外,这家店的一二楼呢,是美发专区,但是三楼,却是美容按摩专区。张总提出:如果理发师介绍顾客去美容按摩的话,理发师一样可以获得介绍佣金。
就是一招简简单单的“让利”,张总就做出了年赚1300万的成绩,并且还再也不缺顾客了,你说他牛不牛?
而张总的这招“让利”行为呢,其实就是他的高明之处。人家老板只想着眼前的利润,一毛钱利润都不想让出去。为什么呢?因为他本来就赚不到钱,自然不会愿意让利。但殊不知,在很多时候,你要有所退步,才会有所收获。
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