速卖通为何要进行转型？会遇到哪些难题？-营销圈

速卖通为何要进行转型？会遇到哪些难题？

用户投稿 • 2022年7月6日 pm3:47 • 电商运营 • 阅读 409

在去年的时候，速卖通宣布全面从跨境C2C平台转型为跨境B2C平台。针对这一新闻，很多商家都表示疑惑，速卖通为何突然宣布要进行转型?

速卖通为何要进行转型？会遇到哪些难题？

速卖通转型是为了和国际站的业务不冲突，也为了扩大发展海外的需求，目前是为了推动品牌发展，培养扶持本土的卖家成长，打造一批品牌化的企业。

二、会遇到哪些难题?

在转型过程中，遇到的首要挑战仍然是货源问题。品质有保障、进价有优势、供应稳定的货源，凭一己之力始终难求。一个专营店里，大量上架同一品类的商品，也不至于无法保障质量和交货，带来运营风险。

年费问题，一笔值得但是不小的投入，运营有压力。对于资金有压力、在市场竞争中处于劣势的中小卖家来说，成本的毫厘变化都牵动未来发展，年费让前期投入突然增加不少，感到“压力山大”也是自然。

三、品牌化转型要想成功，团队要做哪些突破?

1、发达国家的攻坚战，发展中国家也存在高端消费者群体，但那些毕竟是少数群体，走品牌化，避开价格战，势必还是要渗入进发达国家。而今在美国、欧洲的市场份额相对较少，根本无法撼动亚马逊等的根基。

速卖通为了更好切入欧洲本土市场，也做了很多尝试。比如他们在欧洲门户西班牙的马德里引进线下体验店，希望以此举更快的触及当地消费者，提升知名度。

2、品牌商的引入，主体可以保留大多数中小商家的品牌出海，同时，须引进有国际知名的商入驻，才能对外释放出定位的调整，转型的决心。平台的客单价相对较低，如何让知名品牌愿意入驻，而不会担心自身品牌掉价风险，这是平台需要做出的突破。

3、基设的建设，平台走品牌化，即要提高给整体的购物体验，让其享受到vip的体验。那么在物流配送，以及在退换货方面的体验，平台都需要做出相应的改善。借助菜鸟的物流整合平台，跟亚马逊的自建仓储与物流的服务体验还是有很大的一段差距。

总的来说，速卖通转型是想成为可以为中小品牌货通全球背书的渠道品牌，而不仅仅只是个平台。这是经济发展过程中必然要经过的一条路。

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