直播带货有哪些常见误区，附改进方法！-营销圈

直播带货有哪些常见误区，附改进方法！

用户投稿 • 2022年4月11日 pm6:40 • 推广引流 • 阅读 803

今天给大家分享一下直播带货的常见误区和改进方法，欢迎收藏哦！

1、女装直播要记住两个要点：

01、试穿非常重要。

02、明确适合人群很重要。

这样粉丝会觉得你可信，会逐渐信任你。感觉你会给我推荐合适的衣服，教我搭配，而不是为为了卖货不顾用户利益。

化妆品：缺乏使用前后效果展示。

只展示商品包装，不展示商品效果，或者商品效果展示不充分。

化妆品用户最关心的是产品的功效。

例如一个遮瑕，用户想看的就是这个遮瑕遮盖毛孔，痘痘，黑头的能力有多强，防水能力如何…

粉丝最想看的是产品的最终效果。只有看到效果，才会有购买欲望。

01、使用对比突出产品效果。

直观地在手或脸上展示商品的效果。如遮瑕产品，涂在脸或手上，通过对比的方式直观地告诉大家产品的遮瑕效果有多强。直播带货选品需要注意哪些方面？点击链接查看

口红涂在手臂和唇上给大家展示其色号，对比涂前后气色的变化。

02、挖掘产品亮点。

提取产品的差异可以从配方、功效、气味、质感等方面与其他产品进行比较，挖掘产品亮点，重点展示产品亮点。

说话要集中在重点上，向粉丝展示最核心的卖点。因为直播间的平均停留时间很短，如果这个产品的功效和优势在2分钟内没有体现到，那么新来的用户可能就离开了。

产品介绍缺乏重复性。

介绍商品往往只说一遍，不会反复强调商品的核心卖点。

原因：进入直播间的用户是不断流动，前两分钟可能进入直播间的是一群人，2分钟后可能新进入另一群人。

需要不断重复介绍。你可能觉得自己像一台复读机，但实际上很多用户是第一次听你介绍，所以你要每两分钟重复介绍你说过的产品。

改进技巧：

将每件商品的推广时间控制在2分钟，在这两分钟内一边展示商品，一边口播介绍商品的核心卖点，同时回答用户的问题。介绍完成后，继续重复以前的动作。

埋头介绍产品，不说价格。或者只说秒杀价格，不强调原价。

改进技巧：

反复强调价格对比：反复强调原价和直播中的秒杀价。通过原价和秒杀价的比较，用户可以直观的感受到折扣。直播间转化技巧有哪些？点击链接查看方法

一直强调用户可以快速下单购买，或者让用户点击下面购买，但不展示购买步骤。

改进技巧：

主播示范购物流程：用另一部手机对着屏幕，向用户展示购物车的位置，如何点击购买。并且在每一次商品介绍完之后，反复向用户展示如何购买。

等待用户留言提问，没有用户留言就对着屏幕不主动介绍产品。

改进技巧：

提高自主性，模仿电视购物的销售人员，即使没有用户，也要热情地介绍产品，积极地与用户交流。(很多用户只是看直播，不怎么说话，主播需要激发用户的热情，吸引大家交流互动)。

例如介绍某件商品后，主动询问用户是否喜欢，喜欢的扣1等；或借助于一些活跃气氛的玩法，如红包、抽奖、福袋、砍价等，活跃气氛。

当然，这些然说起来很简单，做起来还是需要一些锻炼和学习的。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！