医美行业如何低成本引流拓客，有哪些方法？-营销圈

医美行业如何低成本引流拓客，有哪些方法？

用户投稿 • 2022年4月11日 pm6:39 • 推广引流 • 阅读 717

目前医美行业的客户获取成本已经达到每人3000多元，间接导致一些医美机构过度消费客户，客户留存率低，一锤子买卖严重，医美机构的负面消息不断，影响了行业的整体形象。虽然互联网在过去几年发展迅速，但传统的拓客渠道仍占很大比例，导致整个行业的恶性循环。

目前，中国医美行业有几个特点，增长速度相对较快。越来越多的中小机构加入医美行业。众所周知，医美行业的消费相对较大，所以大家都认为医美行业是一个暴利机构，但是如果你真的从事医美行业，你会发现平均利润只有10%左右，主要是因为中国医美行业的客户获取成本太高，导致整个行业的这种状态。那么如何解决获客成本高的问题呢？

目前，许多行业乘坐互联网快车，迅速引领行业发展，医美行业也进入互联网。主要模式是垂直APP，如新氧、悦美，确实为客户提供了一个有利便捷的平台，价格更透明，客户选择性更大，可以在平台上选择自己喜欢的机构，这对医美机构来说是一个很大的好处，但也有好处和坏处，因为平台上有这么多客户。所有机构都在。如果他们想得到更多的关注，他们需要在平台上推广，增加他们机构的展示。成交客户需要支付平台10%的费用。总的来说，投资不低。此外，医美的客户越来越多，负面消息也越来越多。这也直接影响了机构的声誉。如果想降低获客成本，树立良好的企业形象，他们需要经营新媒体，建立自己的私有域流量池，通过不断的营销转化。

低成本获客的方法1：微信裂变。

如果微信裂变，最好的载体是公众号，客户很容易关注。通过关注微公众号获取红包，分享给好友也可以获得分享红包或其他礼物。微信公众号账设置客户推广二维码，一键推荐到朋友圈，推荐给好友，达到裂变的效果。

低成本获客方法2：使用微博、小红书、知乎等自媒体平台。

以顾客分享、案例、科普为主，顾客分享的话设置故事情节，以感情感动粉丝，获得更多的粉丝，案例的话可以选择一些成熟的好案例，以及注意事项，让顾客不仅能了解前后的对比，还能了解更适合自己的方式，科普的话，主要分享一些医美小知识，以及现在医美行业的安全，让顾客不断放松，对医美行业不再有偏见。点击链接查看医美机构如何通过抖音引流

上述几种方式主要是通过自己的机构内部获得粉丝，投入成本很低，如果将这些粉丝转化为自己的客户，那对机构来说就更成功了。

由于通过裂变或小红书、微博、知乎等的粉丝是机构的私域流量池，数量是比较大的，如何转化这些粉丝，单纯的聊天是不够的，那么此时就需要靠直播来整体运营这些客户，这里所谓的直播不像我们自己想的那样，在机构里转一圈，或者说说项目，这些都没用，开直播不是单纯的宣传机构，而是通过直播来转化客户，整个流程大致大致：设置吸睛标题，直播间的话要设置固定的课堂课程，讲课内容前期可以选择一些护肤小知识，以及不同肤质如何保养，皮肤出现问题如何解决等等，与客户产生共鸣，吸引客户去关注了解，再加上直播间的红包，幸运大转盘等气氛，让客户不会觉得无聊，第一次直播结束，预告下一次直播时间及内容，与客户期待下一场直播的粘性。以最小的投资来获取更忠实的客户。

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