电商店铺要做哪些工作，新手小白怎么运营店铺？-营销圈

电商店铺要做哪些工作，新手小白怎么运营店铺？

用户投稿 • 2022年4月11日 pm6:35 • 推广引流 • 阅读 467

今天这篇文章总结了新手小白经营店铺的思路：

1、选品。

根据后台数据反馈或行业数据分析、营销等手段，找出符合大众喜欢的属性和价格区间、附加功能和款式的产品。

01、市场分析。

先观察行业大市场的增长率，再观察细分领域的市场份额。

02、竞争产品分析。

通过分析市场上竞争产品的特点，突出自身差异化的卖点。

03、受众分析。

找到受众人群，及可辐射大群圈层。

2、测品。

01、可以通过直通车来测品(花费一定成本下，通常需要7-15天来观察周期)

02、钻展测品(需要一定的费用，一般3天左右)

03、关联测品(无需花钱，根据实际商品数据观察)

04、微淘测品(投票、点赞、评论等，这有助于保持与粉丝的互动)

05、自然数据反馈测品(时间较长)

3、产品定位。

布置店内每一件商品，定位自己的角色，发挥自己的作用，这里规整了4种产品定位。

01、形象款。

价格高于主打产品1~3倍，提升店铺整体价格，提升品牌形象，在用户心中舒展一个预期价格，高品质、高单价、高调性的小众品牌。

02、利润款。

利润较大一般用于满足不同客户群体的需求，也可以作为爆款。

03、常规款。

一般是市场上主要产品的价格，属性为大多数用户所接受和和喜欢的。

04、引流款。

价格低于主产品，转化率好，价格或其他优势主要用于引入流量带动其他商品的销售。

4、上架前的准备工作。

01、标题优化。

以相关性高的长尾关键词为主设置主要关键词和新产品。

02、详情页面描述。

在挖掘卖点、制作详情页之前，一定要明确我们的目标客户群体，他们有什么特点。

03、主图测试。

同时制作几个主图，测试目标用户群喜欢什么视觉感。

04、上下架时间优化。

用生意参谋你可以看到目前行业的流量高峰，但新产品新时期最重要的是找到最合适的市场。顶级卖家也会把自己的高销量宝贝放在流量高峰值上价，和他们争夺等同于鸡蛋碰石头，避开行业前50，找到自己的市场才是最重要的。

5、店铺阶段。

店铺从0到1和从1到10会经历三个不同的阶段，不同阶段的玩法和策略也不同。

01、新产品周期(第一个月)

目的：确定主推产品和新产品培养周期。

（1）以长期ROI为目的，开通直通车投放。

前期养词设为定向推广和地域推广、使用和宝贝属性相关度高的热词、和属性词、精准匹配。

（2）开始淘宝客总计划的推广。

（3）建立搜索流量监控机制，养成优化商品标题的习惯。

（4）根据数据反馈，定期优化关键词(通常为7天)

02、生长期(第2~4个月)

目标：主推期。

（1）比较分类中的优秀商家，优化直通车各项KPI，提高直通车预算的竞价(去掉定向推广，设置关键词广泛匹配)

02、淘宝客推广可以为一流的活动或主打产品设定一个方向性的方案，完成佣金的优化。

03、站外投放（小红书种草、测评、直播、运营抖音短视频）。

04、采用营销+产品+人群的用户方案，促进拉新。

03、爆发期（第5~6个月）。

目标：站外投放扩大声量。

（1）钻石展位投放，直至占据搜索首页(由产品的市场容量决定)。

02、根据商品当前权重优化关键词和和上架时间。

03、为下一次潜在爆款做准备。

04、精准的用户营销拉新，同时提高老客户的能力。

05、结合活动开展站外媒体广告投放(或资源置换)。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！