创业导向的维度不包括，创业导向的维度不包括哪些内容？

虽说创业早期谈成功尚早，但一定要有明确的方向，顺着这个正确的方向去发展，将来一定会离成功越来越近。今天BAT君就跟大家一起分享，创业过程中，最能够导向成功的7个关键支柱。

当然在创业过程中，少不了找投资人谈融资，那如何有效的打动投资人呢，在文章的后半部分BAT君给大家梳理了几个与投资人沟通时的必备要点，希望能帮到大家。

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战略

针对一个CEO，最核心的东西就是战略，只要有好的战略，就能吸引来资本和人才。

那什么是战略呢？按照孙子兵法里的一句话“知战之时，之战之地，则可言战”，就是说你只要知道决战的时间决战的地点，就可以把敌人干掉。意思是：最终决战的地方一定是你的地盘。

战略包含这四点非常重要！

1）聚焦：任何一家企业，在同一时间段只能做同一件事情，千万不要分散注意力。

2）扬长避短：打个比方，我是步兵，对方是骑兵，我不要想着自己购买骑兵跟他去对抗，我要想着怎么把她引导森里里面和他对抗，这个时候这就是我的地盘。

3）关注外部：一个好的CEO不是成天想着怎么让员工加班、打卡、激励员工让他们打鸡血似的去工作，应该是找出市场中的空缺，把这个定位拿到自己的品牌上，做这个标签。

比如：王老吉，在2002年之前销售额1亿人民币，做了三次变革，都是内部变革，分别都是打鸡血的销售、把事业合伙人换了、把中层管理人员换了，销售额提升到1.1亿、1.5亿、2亿，这都是微乎其微的增长。

但第四次变革，把市场变了，之前在中药市场，现在在大众消费品市场，加了一句话“怕上火喝王老吉”，从1亿变成200亿人民币，这个时候你就看见：只要把市场找对了，攻克未被攻克的心智（痛点），贴补未被攻克的缺口，这时你就发现利润会很快的到来。一个好的CEO一定是研究竞争对手，研究竞品，对自己项目的融资金额、所处阶段有深入的了解，并且知道自己的优势在哪里。

4）知行合一（行动）：行动是战略的一部分，你在想的时候，其实你已经在配套实施；而你做的东西，恰恰影响你想的（战略）方向

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市场分析

市场分析首先要做的就是，收集数据，判断趋势。那么通过哪些网站和资料找到这些数据呢？一般是艾瑞咨询、亿万国际、氪指数、速途网等。

市场分析里，我们要了解两点：是否是刚需，客户和用户的区别。

客户是给你付钱的，用户是不给你付钱的或是不给你带来盈利的，但用户非常重要，他们直接与你发生联系。

其次，市场分析中需要判断是否是实际需求。接下来是个重点，所有的产品和服务都来源于需求，你的需求要满足这八个字：痛点、刚需、显性、多频。

最典型的例子就是嘀嘀打车：嘀嘀打车就是个痛点，之前出租车司机近了不接单、远了不接、下雨不接、下雪不接，感觉就是非常屌，一切都是出租车自己说了算；多频，这个频次非常高，出行嘛，除了坐地铁、飞机、高铁，就是打车；显性；刚需，人类出行不能通过走路，肯定要打车，是衣食住行的一个大门类。这个时候嘀嘀打车的诞生就是非常有必要地了，而且他是个价值百亿美金以上的独角兽。

这里要强调的是：有一些是伪需求。那么实际需求里面，还有几个点非常重要，四个更：更快、更好、更便宜、更好玩，在互联网创业里，你要满足这几个点。

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产品/服务

每一个产品的出现，都是有他的理由的。还有，像美图秀秀，一是更好玩，另一个是更简单，原来P图是要用PS软件PC版，现在只要手机上就能一键美颜。

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商业模式

商业模式很重要，就是赚钱的方法论。

上图里面，同样是C元素，但是因为排列组合不同，一个是碳、一个是金刚石。那换言之，你们的团队都是BAT出来的，但是因为商业模式不一样，一个是10亿美金，一个是千亿美金。

什么是商业模式？

其实就是你收费的点不一样。现在，我们所热门的商业模式，最前沿的是：利用自己的优势，去免费获取大量用户，然后把这批用户卖掉。其实最典型的就是360杀毒软件，当杀毒免费之后，那么他靠什么赚钱？当每一个中国人都安了360杀毒软件之后，他会推荐你安装一个360浏览器，然后通过这个，利用360搜索和门户网站，对B端收费，把其他人全部干掉。

商业模式盈利的5个关键点：获客成本、活跃率、转化率、客单利、复购率，把这5个关键点记住，在你的PPT里面展示出来。

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竞争分析4要点

首先说，2020年左右，中国有50%以上的企业将面临同质化竞争，要破产或倒闭。换言之，你怎样才能避免不和其他的企业做同质化竞争？同质化竞争带来的灾害是什么？就是打价格战。

你打广告，我也打，你降价，我也降，最后大家赚的钱都少了，没有钱去购买好的设备，邀请好的员工，结果质量差了、服务差了，这时候赚钱就更少了，然后环境、大自然都会随之而来被破坏。那最好的是什么？就是找出你自己的核心优势，去做别人没有做过的事情。

第一，竞争的优先级，你要知道自己的直接竞争对手、间接竞争对手，并做详细的一个梳理。

第二，什么叫做“站在未来看现在？”这里面有个点：现在大家都说重度垂直，其实重度垂直也有陷阱，要严谨对待。

不要看你现在的竞争对手是谁，而要看过两个弯、三个弯之后的竞争对手是谁。

第三，如果你已经没有先发优势，你已经不是第一了，那你怎么干掉第一呢？这里是个关键！

需要找到领先者的致命弱点。那什么才是领先者的致命弱点？绝对不是他的产品不够好、设计不够好看、资源不够多，而是他没有满足用户的核心需求。

举个例子，迅雷。当年也有很多下载器，网易快车、电驴等，为什么迅雷能够脱颖而出？因为他解决了一个情色的问题，只有在迅雷上能下载a片，在其他的下载器上面搜索不到种子。

他布的什局？他之前把搜狗搜索直接收购了。大家不要避讳谈情色的问题，人有5个bug（情色、偷窥、懒惰、虚荣、攀比），那也就是说所有好的商业、所有好的产品，他的热启动都是从这5个开始做的。比如说现在的直播平台，如果没有那么多网红、那么多美女，你们会愿意看吗？比如当年的微信，如果没有摇一摇、附近的人，当年微信就死掉了。

第四，表格法。这说的就是，你要去研究竞争对手，从这几个维度去研究。一是他的融资情况；二是核心团队、CEO、他的出身背景；三是他的商业模式、核心竞争壁垒。如果不研究透你的竞争对手，你就不知道从哪个软肋去戳透他。

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营销推广人员

这一部分有两点：

一是，CEO非常重要。未来的时代叫“媒体+”的时代，也就是说以后每一家公司都会有个人格属性的人，这个人最好是CEO，他是有血有肉的，他可以代表这家公司，他是非常有话语权的。要是一个公司没有这样的人出来的时候，最好塑造出一个这样的人，因为这会对你们公司PR的成本减少到极致；

二是，酒香也怕巷子深。千万不要认为你的产品非常好、服务非常好，就能口碑传播到全世界人都知道，还是要没事写写文章，在一些媒体平台上，这才能看出来你的笔感有多深，你这个CEO思考有多深。

上图，互联网传播的双漏斗，这几个阶段说的是：从你产品出现，到让人喜欢，再做线下传播，再让人知道。从头到尾你做的都是社群，也就是线下社群所提供的一个功能。

未来的公司，无社群不公司。每一家公司都会有精准、对使用产品的这一波用户做线上和线下的维护。社群包括五点属性：线上线下相结合、有边界、有学习的属性、懂传播、可交易的。当你满足了这五点，你这家用户是有潜力的，因为你的第一波用户是从这里来的，这就是我们所说的商业模式中的用户模式。

那么，做PR针对不同的人怎么做？你的产品无非面对两类人，一是面对你的客户，你要让大众怎么看，也就是给大众说“色香味样样俱全”；另一方面是要拿投资，也就是跟投资人说，跟他们说的是你的商业模式、竞争壁垒、核心团队、资源优势，再说竞争对手的问题有哪些。

在融资之前一定要大力的做PR，融资前做PR能获得溢价，当你的项目声音过大，投资过高，投资人就不好再跟你压价了。

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核心团队重中之重

这里说一下找合伙人，比较靠谱的是从三个途径来找：你的同事、同学、合作伙伴，最靠谱的是同学和合作伙伴。

同学，朝夕相处，时间长了；合作伙伴，你知道他的品性、人格和办事效率，千万不要找个咖啡厅喝个咖啡，聊的比较好就开公司了，这样的话肯定是不会投的。

再说一个点，创业一定是独裁的，绝对不是民主的，绝对是CEO一个人说了算的，要有一个能耐，要有一个理性的尝试“不同意，但服从”，你说的观点我不一定认可，但当你定了方向，我就往南墙上撞，不撞死都不回头，一定要有这样的一个理性。

要是没有这样一个强大的信念的话，这个团队就不是抱团的，不抱团就不聚焦，不聚焦就不笃定，不笃定就没有核心竞争力，他这个拳头就是没有力的。

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真诚

这点无可厚非，只有真情实意的对待投资人，他才会心甘情愿的拿出兜里的钱来投资你。

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你要坚定

当投资人说一个点的时候，你说“嗯，对”，又说一个方向的时候，你又说“这个方向对”，投资人不会投你。投资人喜欢被虐。你对这个领域是7*24小时的思考，而他最多是7*8小时，并且还要去思考其他领域，他能有你研究的深吗？

当你认为你比他研究的深了，但却以一种很礼貌的方式跟她说他说的对的时候，他会觉得你很怂，就不想投你；当你批他批的焦头烂额的时候，他就觉得你很专业，因为你看到的是冰山脚下的80%。

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数据上要注意

投资人可能只跟你聊一两个小时，而你已经二三十岁了，你的每一分钟他都能放大几百倍，每个小的细节他都可以放大几百倍。

这里举个例子，李叫兽和他的媳妇去见傅盛的时候，他的媳妇说“我们有一次活动，2个小时就售出了600多张票”，而李叫兽就说“不对，我们一共是500多张，因为我们那个教室就能坐500个人”。这一点会让投资人感觉非常的沉稳，而且非常的深思熟虑，对数据的把控非常严格。投资人喜欢这样的创始人，他非常的真诚，不管是对外还是对内。

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微信沟通技巧

其实，投资人的微信，每天都有一堆创业者加，假如没给创业者都跟他说“你好”，那投资人每天回复“你好”的时间可能就得用一二个小时。

要是一个牛掰的CEO，他很清晰，他知道怎么把人加上来，通过多少个字能打动他。这里教给大家一个加人的技巧：比如，你想加投资人，但是投资人老不加你，你可以这样说“王总，我是**推荐过来的，跟你认识的”。

你首先得知道他认识的人，这人是你和他之间都认识的人，虽然这个人没有引荐你，但你要学会借势。加了你之后要通过100多个字之内说详细情况：我找你干什么？并且让他知道他能得到什么？这是非常关键的。

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如何找投资？

你在某一个会上，认识了一个人，然后你就跟他去深耕，加他的微信，给他说你的商业计划书、你的商业模式，要表现出了你有多么的专业，最好是能跟他见一面，见完面之后让他对你的人信服。首先对你的人信服，可能他投资的不是这个领域、不是这个阶段、也不是这类项目，但是他会帮你梳理你的商业模式、商业计划书，然后把你的商业计划书推荐给第二个、第三个…的投资人。

所以这个找熟人推荐是最靠谱的，那么换言之，这个熟人，为什么相信你？一个是你这个项目确实很靠谱，你这个人也想的够深。要是你想的不深，项目不靠谱，他也不会推荐的。

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