一、准备直播前需要做什么?
直播讲究场面。场景的布局和实现需要购买设备,可以在某宝购买。根据自己的投入预算,可以有多种选择,做出相应的选择。
二、制定直播的人员分布和角色划分。
设备是直播的硬件。同样,直播也需要软件。活的软件设备是人,也就是人。
1、首先是成立直播小组。
视频组:产品介绍、活动互动、直播室答疑;
产品群:主要用于直播产品的筛选、折扣的设定、价格的制定;
规划组:规划组的职责是双重的。
一个是基础工作,包括:
制定活动流程:控制整个活动的节奏;剧本的编写;协助直播室调动气氛;
2、安排售后相关工作。
创造性工作,包括:
活动规划;建立排水系统;流的深挖;后续总结;
设计团队:主要负责材料设计和落地;
服务团队:主要负责服务人员的安排、分配、安装和售后工作。
3、角色素质。
主持人:充分了解产品,有镜头感,善于表达,口齿清晰,语言表达能力强,有应急处理能力,能更好的调动气氛;主持人直播时要注意礼仪形象,避免在镜头前抽烟喝酒,衣着邋遢,保持积极热情。直播时不要来回晃动,保持镜头稳定;
主持人助理:逻辑强,现场控制能力强,执行力强,反应灵敏;
实训室现场控制:熟悉流程,需要有一定的控制能力,较强的反应能力、协调能力和沟通能力;
微信群管理:协调能力强,熟悉活动和流程,沟通能力强。
微信群助手:大方乐观,幽默风趣,乐于助人,善于与客户打交道。
4、确定现场分工。
现场:要确定主持人和主持助手;
线上:你需要关注直播室的动态,回答问题;
微信:组织微信管理,维护群,维护客户,传播活动信息,回答问题;
氛围:调动直播室和微信群的氛围。直播成功的关键70%在于互动氛围。
三、现场剧本的准备和编排。
直播需要准备剧本,就像线下活动需要准备计划一样。
现场剧本有一个不变的原则,就是积极的导向和正能量的传播是主要原则,低俗和积极是不可避免的!人头!还是正面!
剧本涉及角色划分,同上。
剧本还涉及到活动流程的制定,即主持人的开场、热身、客串、扣球、抽奖等活动的时间节点,都要标注清楚。
四、实时活动设置。
秒杀:秒杀是常见的直播活动,即在一定时间内设定价格折扣,最好选择转化率低的产品,提高转化率;
抽奖:抽奖也是直播室内最常见的活动方式,如免费抽奖、抽奖礼品、或抽奖加礼品等。,都是提高转化率的活动。
优惠券:比如可以拿一张看直播的优惠券,下次下单的时候可以用,增加裂变回购的可能性。
清仓:清仓产品可以与主要产品捆绑销售,不仅增加了活动,促进了销售,而且降低了库存压力。
五、选择并确定主要销售产品。
把这些准备好,就可以开始直播了!
好了,这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里,如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣,可以添加微信:Sum8338 备注:营销圈引流学习,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享,当然是免费学!