母婴店促销方案有哪些差异化认知，如何打造促销活动方案？-营销圈

母婴店促销方案有哪些差异化认知，如何打造促销活动方案？

用户投稿 • 2022年4月11日 pm6:29 • 推广引流 • 阅读 505

很多母婴零售企业的老板明明都是行业老手，但是他们的计划并不新鲜，很难吸引客户。他们抱怨说他们想在梦里创新，但江郎真的累坏了！

其实策划新颖独特的活动只是一个小case，打造一个系统的、差异化的认知应该是母婴零售商的当务之急。说白了，你一定要有护身符，保证你在母婴零售江湖为所欲为！

下面我就给朋友简单说一下，哪些差异化认知值得你去占有，如何去构建。

1、构建消费者“厂家直供，纯血统”的产品认知。

精明的老板们心里都清楚客户在想什么——厂家直供安全可靠，价格真实，售前售后服务有保障，纯血就是正宗，正宗，物有所值！因此，他们欢迎品牌制造商通过柜台和专门人员的方式进入商店进行合作，以消除客户对产品和服务的担忧。比如会突出“原罐”、“有机牧场”、“金奶源”、“草饲奶源”等。，只有一个目的——证明他们产品的纯度和权威性。只要店家在产品选择、陈列展示、促销营销、消费者互动等环节，始终深入挖掘“厂家直供、纯血统”的核心认知，就一定能赢得一大批中高端消费者的忠诚！

2、构建“维护宝宝健康，让妈妈开心”的服务理念认知。

商场很关心宝宝，但是大家都知道，宝妈其实更需要照顾。自从有了宝宝，宝妈们就把一切都围着孩子转。这看似没有错，但确实有严重的问题，因为宝妈也是有灵有肉的活人，也需要别人的关心和认可。但是他们的内心需求很难被家人观察到，所以他们为我们的店铺提供了一个有用的地方。我们可以成立“***孕妇和热妈妈快乐大会”，定期组织室内外会员聚会活动，帮助宝妈缓解内心的苦闷，通过活动展示一些宝妈的特殊才能，让她们得到认可和尊重。

3、构建“老板是傻子”的反向优势认知。

当你的店铺在选址、品类组合、员工素质等核心要素上与竞争对手无异时，你不妨给自己一个“巧而拙”的反向定位。表面上破坏了人的设计，实际上很平淡简单！在无商无奸的现实中，你的别出心裁和简单肯定会赢得消费者的广泛好评甚至喜爱。如果另一个家庭卖棒棒糖，馒头等。但是你送，别人卖伞，你只借不卖…看似你很蠢，其实你很聪明，因为客户骨子里更愿意做一个不像商人的商业圣人，而你就是他们梦寐以求的圣人！

除了搞促销活动，母婴店老板也在苦恼赠品如何送才能吸引顾客？我们都知道赠品的合理与否是决定活动效果的最直接因素，只要设计得贴合顾客心理，讨得顾客欢心，一样可以吸引顾客的吸引力！

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