领导必须掌握员工管理方法，简单一招，管人原来如此简单？-营销圈

领导必须掌握员工管理方法，简单一招，管人原来如此简单？

没有质量的股权激励，就是在把自己的财产送给错误的人。

随着资本市场的发展，现在很多老板对于资本运作，都有了自己的一套方法。企业管理上，我们的很多老板也学了七十二变。但是，为什么还是会有很多老板说生意难做，逃不出亏损的五指山呢？

就我了解到的，近年来，股权激励越来越成为老板们激发员工积极性的常用工具。他们经常拿出大量的股权，以期提高企业运转效率，提升企业盈利能力。但令他们想不到的是，正是这些股权激励，损害了企业的效率，产生了浪费。

因为这些员工，一旦入了股，总体加起来占的股份也不小，所以在制定公司战略的时候，有些事情，老板还是要和他们沟通，大家来一块商量。但是每当说起公司未来发展以及公司战略的时候，这些员工考虑的，往往都只是眼前利益，像是年底能拿到多少钱之类的。

老板说三五年的规划，他们总是认为和他们没有关系，所以这些老板要给公司定一个战略的时候，就会很费劲。也由于这些员工没有长远眼光的决策，严重影响了公司的发展。

在此，我也要告诫各位老板，在使用股权激励的时候，一定要考虑员工的整体素质和水平，以及他们是否具有长远眼光，不然用了就等于害了自己公司。有些素质不高的员工，在拥有股权之后，干活方面还没有以前积极。因为在其他员工面前，他觉得他是老板，是股东，不仅没有起到激发积极性的效果，并且工资分红照样拿，远远不是预期的效果。

没有质量和效率的股权激励，就像是贿赂一样。收贿赂的人总是贪得无厌的，没有满足，只有索取更多。那么，怎么转变呢，可以尝试一下下面这个案例中的办法，让员工为你努力工作，还巴结你感谢你。

希望这个案例，可以给老板们的管理提供更多的思路。虽然管理说起来比较抽象，但是一套逻辑清晰的管理，可以实实在在地提升企业效率，创造更多收入。对于管理的重要性，不再赘述，相信老板们都懂，也都愿意学习更多管理技能，以下正式进入案例。

【1】背景

这个案例的老板，刘青刘总，从大学毕业就开始涉足家具行业，到今年已经整整19年。

相信大家都知道，实体企业中，做工厂的会辛苦得多。家具厂也属于重资产工业，工作干起来也比较苦，冬天冷夏天热，刘总现在都不想再回忆她前些年亲手经营厂子的那段记忆。

刘总的工厂，在郑州和南阳都有，她的工厂相对其他厂子可能会比较特殊，因为她唯一的一位股东和自己一样，也是女性。大家也都知道，做厂子的员工，不像店面的那些员工素质相对比较高，因为刘总的员工一般都是小学初中文化水平。所以跟他们沟通也是一个很大的挑战。

因为不管你讲什么大道理、大局观、企业未来战略、发展方向等，对这些员工来说等于零。因为这些员工考虑的是今天一天要拿回去多少钱，这个月能拿回去多少钱，如果由于他的个人原因你要是罚他三五百，马上就会影响工厂的整个生产流程，你要是奖他三五百他挺高兴的，相信做过厂子的老板们都深有同感。

家具行业，主要的客户是新楼盘的住户。而在我国，房地产经济比较好的时候应该是14年，从14年6月份，经济开始稍微下滑，房地产受影响，家具行业的上升趋势也因此受阻。刘总的工厂是属于自产自销的，所以在这一段时间，也经受了严峻的考验。

当时自己家具厂的销量迟迟上不去，库存积压，而且她考虑到手下技术工人跟着自己十几年非常艰辛，他们的工作其他不会的人也没法替代，所以她在学习股权激励以后也效法让手下十多个的核心员工一人出十万，给他们股权，让他们享受利润分红，不仅是作为对他们十几年辛苦工作的酬谢，而且也希望这些股权，能够激励他们坚持努力，帮助公司度过难关，并且一起长期发展。

事与愿违的是，这些人拿了股权就出现了文章开头所说的那些状况。目光短浅损害决策的长期准确性，还摆架子互相倾轧搞内斗。不仅如此，这些人也不懂低调，弄得其他想要股权却没拿到的人，故意破坏生产秩序，家具销售中饱私囊的也大有人在。不到一年，刘总就退了所有人的股金，还把那些在这一年里，嚣张跋扈的人，多给五万元清出队伍。原本以为由原来的两个人操心变成十二个人操心，企业状况会好一点，经营决策兼容并包会引领企业走向更好的境况，却出现这样的状况。那么，后来刘总是怎么转换思维，不仅自己工作更轻松，而且员工积极生产，企业实现利润翻倍的呢？

【2】从老板到客户

以前的上下级关系中，刘总和员工是对立的。老板总是想省点钱把钱装自己兜里，员工呢总是想把老板的钱多往自己兜里装点。刘总最高明之处就是转换了一个位置，

【授人以鱼，不如授人以渔】

一种思维，以前员工是我们的员工，老板给员工发工资，有时候老板也要看看员工的脸色，毕竟他们是在一线生产。但是现在刘总把自己转换成是员工的客户，是他们的上帝，他们是刘总的一个生产线，但同时刘总也是他们最大的一个客户，现在这些员工，刘总就不用再管他们了。

你想让员工拼了命的给你干，首先他做的每个单，每一件事必须都和他有关，这样他才会好好的给你干。这就是一个有关无关的问题，原来为什么不好好干，因为之前是计件的，他干多少你给他多少钱，浪费的材料是老板的，机器磨损，次品损失，跟他自己没有关系，但是经过刘总一转换，所有的东西都跟员工有关系。

刘总摆脱最开始把流水线承包给员工，单子分到各个人手里的办法，运用资本分拆，把生产线分成十条，卖给这些员工。承包出去机器设备原材料本质上还是老板的，跟员工有些微关系，但是现在完全的卖出去，所有的成本他们自己承担，次品损失，机器磨损，原料浪费都是他们的损失，这样这些员工就严格把控质量，也提高原料使用率，用心维护设备，这样下来，产品质量提高了，产出也增加了。

此外，原本的成包，所有的生产都是在老板的控制之下，现在这些员工有了机器设备，除了公司的单子，他们还可以自行接私单，朋友的单子都可以做，这样一来，真真正正地调动起了员工的积极性。

以前家具厂毛利润能达到60%，但是真正到手，纯利润只有8%。现在机器设备、员工食宿、水电这些成本都转移到员工头上，刘总的纯利润达到了22%。

此外，现在刘总联合十条生产线，再加上这些人接的公司以外的单，一下子1000张地采购板材，拿到了比以前自己去采购时候更低的价格。

以前车间卫生打扫，工人们觉得那是自己工作以外的事情，没有人愿意干。但是现在放开以后，那些废材，也可以拿出去卖钱，工人们内部分了时间，一个人两天地打扫卫生，不用督促也做得干干净净。

最后，还有两个盈利点。刘总的家具厂是做品牌的，做品牌就有质量要求，所以她现在也要求员工，十条生产线，一条交一部分押金，其实这个押金是不用还的，因为就是一条生产线没有人要了，还会有人买下来。

另外一个是家具厂商都有一个月的账期，但是刘总给这十条生产线的账期是一个月零二十天。经销商一般都是先打款后生产，刘总就可以免费使用50天的现金流。保证金在手里，客户的钱也在自己手里，产品如果出现破损需要维修，下面的人以前都是推三阻四，但是现在都是自告奋勇，因为谁更积极，那么单子会更多，客户货款、利润，也会更顺畅地到谁手里。

让一切的生产与员工有关，这样不仅让他们为你努力工作，还感谢你巴结你，这就是一个老板思维到客户思维的转变，把自己变成掌握财权的客户，那么员工的积极性不用调度也会很好。利润也是达到了200万到300万左右。

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