众所周知,快手一个通过直播销售商品的江湖。在这种环境下,一种令人兴奋的电商卖货方式发展起来了——打榜:快手主播每天播报榜单,在指定时间抛出榜单!在礼品奖励最多的榜单上,主播会带领粉丝到商家的直播室下单。
有的人有钱,有的人穷,有的人穿麻布。
本文从快手的具体操作和内部套路入手,让你从0到1了解江湖。
1、找主播频道
(1)快手更快发现页面→直播→下滑→直播房在线人数为1000+→进入初级列表。
(2)更快城市页面→直播房在线号1000+→进入主列表。
(3)神奇筷子帮你找到合适的一键就能挂单的主播。
2、理解“直播打榜黑话”
快手里面有很多行话,就是“直播黑话”。掌握这些专业术语,与主机交流更方便。
3、分析主播的数据
如何分析主播的数据?有五个需要注意的核心指标:性别、年龄、地域、最近15天列表记录、直播记录。
我们以平均价格20-50元的休闲零食为例。
(1)性别。
首先,性别选择是“女生多”。毫无疑问,女生更喜欢吃零食,有合适的潜在买家。
(2)年龄。
首选是粉丝20~29岁之间比较多,我们可以在百度索引中搜索关键词查看数据。
(3)地域。
对地域选择要求不高。零食没有地理位置,都是目标用户。
(4)记录列表。
关于最近的播放列表记录,我们可以在魔筷打榜的助手中查看。有三点需要注意:
(1)看最近七场比赛的直播数据。15日内,同一类别可考虑不超过2次;
(2)看投入产出比。莫老师分析了全网100个主播的数据。平均每个主播每投资1元产生的8.8元的销售额要高于8.8元的主播,如果是在美容护肤类的话甚至可以更低。
(3)增加粉末数量。奖励金额与涨面金额的比例在1:2以上可以考虑。(即一个风扇0.5元)
4、现场录音。
关于直播记录,一般情况下,如果老铁已经敲定主播,那么需要提前7天跟踪销售情况,主要看2点:
(1)看合体。主播是否配合主播卖货。
(2)看主播粉丝的粘性和号召力。小麦连上后,如果直播室在线人数波动较大,说明粉丝粘性低;如果进直播室的粉丝少,感染力差。
5、联系主播。
在打榜之前,老铁需要先加主播微信,和主播确定三个价格:播出时间、榜单设定时间、产品及零售价格、福利价格、最终成交价格。
6、提前看名单。
什么是提前盯着名单?
如果主播9点广播,10点做列表,那么主播在广播的时候可以提前观察。
主播给商家打电话,你要量单子。如果约定的单子是一个Q,有的商家上来就直接放弃两个Q,因为对方明显是想做单子;
但是如果有的商家刷了个箭头什么的,可以直接按计划在单子上列出来。
7、点击列表并出售商品。
单子上的商品怎么卖?老铁应该记住三个原则:
(1)新手不玩大单。
大图有风险,随时会被抢,投入产出比不可控。选择直播室1000-5000人左右的小图。
(2)关注前三支安打。
老铁工打榜前三次要注意。如果他们连续亏损三次,就不应该这么做。要么是选择有问题,要么是主播有问题。
(3)不要抢单子。
一般我们会在点击数上提前和主播达成一致,但是直播当天可能会有几个商家随时准备在直播室抢单。
这种情况下,不建议老铁抢单,可以直接放弃走人,之后再和主播约时间。
那么如何避免被其他商家抢呢?提前看一下名单就行了。
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