b2b商业模式，b2b商业模式类型指南？-营销圈

b2b商业模式，b2b商业模式类型指南？

用户投稿 • 2022年6月27日 pm7:47 • 网络资讯 • 阅读 448

B2B商业模式是将其产品销售，出租或租赁给其他企业的业务。它们也称为”企业对企业”模式。它们被公司用来增加收入，获得市场份额并增强其品牌。

以客户为中心的模式

概述：一个企业销售其产品并向使用它的其他公司提供服务和支持。

分析：这种B2B商业模式能够确保长期成功，因为它将自己与竞争对手区分开来，并获得了品牌忠诚度。

以买家为中心的模式

概述：一个企业将其产品出售给另一个企业，但不提供服务和支持。

分析：这种B2B商业模式确保了短期的成功，因为它通过提供不需要持续支持的产品来保持较低的初始成本。但是，从长远来看，如果没有从此公司/产品中创造的客户忠诚度或品牌价值，他们可能会遇到困难。

以中介为中心的模型

概述：以中介为中心的B2B模式是一种企业对企业模式，其中一个企业对其产品收取费用，并收取额外费用以充当它们之间的中间商。

分析：这种类型的模式可确保长期的成功，因为它提供了收入来保持其运行，它最初由于高昂成本投入不会盈利，但随着时间的推移，它可以通过提供有价值或独特的服务来创造品牌价值。

总之，稳定性和忠诚度是 B2B 市场的关键和优势。在 B2C 中，客户可以轻松更改品牌，而无需三思而后行。而在 B2B 中，公司的决策者更喜欢坚持同一个组织或供应商。在 B2B 市场中，买卖双方的关系随着时间的推移而发展和加强。

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