汽车美容店使用赠品营销如何引流，赠品引流关键点有哪些？-营销圈

汽车美容店使用赠品营销如何引流，赠品引流关键点有哪些？

用户投稿 • 2022年4月11日 pm6:25 • 推广引流 • 阅读 506

在市场营销行业，打折、减少、促销活动是常见的做法，但销售数量往往不理想。这是因为他们忽视了赠品营销的重要销售手段。说到赠品营销，线下和在线都起着重要的作用，很多媒体和直播也用这种方法吸粉。那么什么是礼品营销呢？如何实现引流？

一、引流赠品。

说到引流赠品是吸引客流的赠品，我们知道一家商店开张后，即使产品更好，服务也不到位，不受欢迎就不能销售产品。引流赠品的目的是获得人气，即利用引流赠品的利益刺激，获得与目标客户的交流计划。

二、不要为了赠送而赠送。

对于礼品营销，我们不能为了赠送而赠送，也不能为了免费而免费。我们的用户对产品感兴趣，最重要的是产品本身的价值。

以实体店的生意为例，如果想为自己的服务和产品提供赠品，吸引顾客，促进转换成交，特别是以成本低的赠品获得大量的流量，波浪只有一个建议:形成价值，让顾客感受到，认可和利益。

三、从各个角度发挥赠品的威力。

无论是向顾客推荐产品还是服务，尽量使用赠品。包括扩大客流量、促进成交、维持客户关系、创造品牌知名度等。业者以赠品的形式进行市场营销，一是提高销售量，二是确立消费者心中的品牌形象。赠品在一定程度上增加了企业的销售成本，但客户成交时带来的额外收益可以弥补这个成本的损失。

四、另外要注意的是：

不要把库存和自己卖不出去的东西作为赠品送给客户。这样只会降低成交率，抹黑企业品牌。

在使用赠品营销的过程中，有两点需要注意：

1、不要为了赠送而赠送，也不要为了免费而免费。你的用户对一件事感兴趣，最不是免费或赠送，重要的是他看到价值，他需要

2、计算锁定客户带来的价值(即利润)，该利润周期为一年或一生，以此为参考，计算相应成本，制作吸引目标客户进入店铺的引流产品。

一家汽车美容店的老板利用这个战略，让原本生意惨淡的店，转世，每天客流不断。

具体做法：

首先计算正确的顾客能赚多少钱一位顾客来了，一年来，洗车、保养、修理车，包括消费与车相关的产品在内，平均赚3000元左右是第一步。

其次，进行更深入的数据分析，统计店铺对顾客的转化率，最终分析店铺100名顾客可以成交30名，即30%的成交率。

此时，有趣的结果出现在眼前，引流的赠品成本为30元的话，吸引100名顾客的成本为3000元，最低成交的顾客是保证书，30%的正确率的话，赚钱是相当大的。

接下来这家店就开始设计引流的具体产品，在店里把所有的产品和服务都梳理清楚，发现最基础的消费就是洗车和消毒，洗车的成本一次性在5元左右，市值在20元左右。消毒的服务成本一次在5元左右，市场价格在60元左右。

最后，这家店把洗车和消毒捆绑起来，包装成5次洗车和1次消毒的服务卡，市场价值160元，160元的免费服务对汽车家庭来说很有魅力。

从那以后，老顾客可以收到有车的朋友，和附近的酒店、咖啡店、俱乐部合作，送给会员，用服务卡去这家汽车美容店享受免费服务。

结果，店里的生意一下子爆炸了。

然后，我们的想法再次延长，如果我们的生意长期做的话，锁定的顾客只能消费一年吗？只要维护得好，就有可能花费2年、3年甚至更长时间，客户也会介绍新朋友，所以精确的客户，后端的价值是巨大的。

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