汽车美容服务行业有哪些运营方案，汽车美容店如何做好营销？-营销圈

汽车美容服务行业有哪些运营方案，汽车美容店如何做好营销？

用户投稿 • 2022年4月11日 pm6:25 • 推广引流 • 阅读 638

以洗美为主业的店面发展有三个阶段：

店铺初期主要是扩大客户，增加进店客户数量，增加客户数量，也就是会员。一个3站店面，根据成本、日接待量、客户消费频率，需要稳定300+的客户数量，平均每月进店800-1000台。既保持了门店的日常运营成本，又提高了项目改造的基础。

根据服务特点，梅西店主要面向半径2公里左右的区域客户。
顾客消费的一般特征是邻近性原则；如果店铺环境好，车辆清洁，服务项目全面，业主愿意远距离在店铺消费。

日常美容店常见营销方案：

1、汽车香水(软膏)

可以举办一些第一次洗车送香水的活动。每个来店里洗车的顾客都可以得到香水。客人想洗车的时候，看到香水就能想到自己的店。大部分车主在适应了某种香味后会继续使用同一款香水，这样不仅增加了进店量，也有助于品牌和店铺宣传。

2、客户积分系统。

专注于客户日消费金额的积累，设计积分计划，积分不清零。而不是以单卡金额为参照，把重点放在积累的客户贡献值上，鼓励客户在店内长期消费。比如相应的消费折扣、积分福利、积分活动等。

3、小额团购。

能做的项目有洗车、内饰清洁、打蜡。两个人多少钱，三个人多少钱。或者2组，1免费等。

客户的宣传比我们努力的销售更容易接近，也传播的更远，圈子更大。

发掘客户的方式可能有限，但通过新的方式会获得一定数量的客户。

4、新年开新车定制卡，当然也可以根据季节特点搭配。

（1）过年的时候，根据国人的消费习惯，组合一个套餐卡，比如组合的项目包括内饰、发动机、轮毂、空气净化处理、亮化、打蜡，意思就是从零开始，健康的过新年。

（2）每年元旦前后一个月洗车就头疼，涨价？会员卡不能用，没地方洗车。这是建立客户形象和聚集客户的好方法。

比如过年洗车不加价，但是仅限于我们店会员，或者是过年推出的新年组合月卡。

5、平时多做小测验活动，提高兴趣和参与度。

（1）消费抽奖、金额设置、奖励内容设置(密封盒中的乒乓球设置有奖励等级)

（2）在消费转盘上抽奖，根据消费金额设置抽奖次数，设置转盘的中奖内容。

（3）客户群中关于汽车维护、汽车使用和跳跳虎的知识测验提高了兴趣和参与度。

6、公益活动。

店面寻找帮助对象，每月某一天在店内花费金额的x%作为公益费用捐赠，或者每月设立公益项目，客户花费该项目的费用按比例捐赠。

7、特殊节日的免费活动。

比如教师节老师免费，国庆、国庆生日的人免费，或者主人生日可以免费一次。

8、更换周边店面的客户资源。

店面要加强与周边店面的互动，以代金券交换或给予小服务为合适点，做好客户资源的相互置换和转化。

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