直播带货选品有哪些技巧,如何提高直播间商品转化率?

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无论是短视频带货还是直播带货,产品选择都很重要,甚至是决定“生死”的关键环节,一点都不马虎。

如果产品没选好,即使你的直播间很受欢迎,也可能有0转换。

本文将从选择直播带货选商品的依据、直播商品的组合以及直播商品选择最重要的两个核心因素来阐述直播商品的选择策略和提高直播商品转化率的方法。

直播带货选品有哪些技巧,如何提高直播间商品转化率?

一、直播带货选商品的依据

1、根据粉丝肖像选择类别。

登录抖音创作者的后台https://e.douyin.com/;或者使用其他短视频直播数据分析工具了解账户粉丝的基本画像,比如粉丝来自哪里,更多的男孩或女孩,年龄阶乘…

看看粉丝用什么手机,用iPhone还是华为还是oppo,华为还是其他品牌。

为什么特别关注粉丝使用的手机设备?

大数据显示,用户使用iPhone的消费能力略高于vivo、oppo等手机。

相对来说,使用vivo和oppo手机的用户应该会沉一点。下沉用户多的话,贵的东西卖不出去,因为卖不出去。

细节决定成败!仔细分析每一个数据,其实可以给我们一些新的思路和启发。

2、根据人才内容的垂直度选择产品。

如果你是垂直内容的高手,可以先做与客户定位相关的垂直产品,等你精通后再拓展其他产品。

如果你是非专业领域的泛娱乐专家,可以先选择人们擅长或者喜欢的类别,来搭配直播室推荐的产品;

如果没有明显的电商属性,可以根据粉丝画像选择产品。

比如女粉多,可以选择美容、服装、家居用品、美食;男性多,可以选择数字技术、游戏用品、汽车用品等男性类的产品。

3、产品定价。

高客户单价:单价≥100元。

中等客户单价:单价≥50-100元。

低客户单价:单价≤50元。

根据人设来为主播定产品价格范围:

对于专业人士,如@dad评测,推荐的产品可以以客户单价高、客户单价中等的品牌产品为主,作为补充。

文化娱乐类的人,比如@Spare、毛毛姐等,可以以中端为主,低端为辅作为直播产品。

根据粉丝使用的设备设定锚的产品价格范围:

IPhone,华为>OPPO,vivo>其他品牌。

二、直播室商品搭配。

为了实现更高的销量,需要对多种产品进行组合,如何组合才是真正的关键。

如果直播房都是9.9元的低价货,直播房的流量很高,但是销售很难有突破。如果都是高价货,可能会失去很多流量。

首先,我们需要把直播房的产品结构划分为爆款、福利款、炮灰款、盈利款等。不同类型的产品搭配不同的运营思路。

福利费主要用于引流直播房。

福利金通常是以单价低的商品为基础,或者在直播室以高于市场价的价格出售。

同时要考虑用户的消费习惯。消费频率高的日常用品,如纸巾、洗衣液,以及蜗牛粉、小面包等零食,都是冲流量的最佳工具。这些产品的用户都是刚好需要,适合在家里存放物品,也不怕多买。

比如双十一期间,可以看到销售排名靠前的产品都是单价较低的引流基金,最高的螺蛳粉卖了7万多,给直播室带来了很大的流量。

爆炸,它最大的作用是冲业绩。

爆款的价格不一定低,但一定是现阶段用户最喜欢、最划算的商品,才能达到取量的效果。

利润,主要是为客厅带来利润。

这类商品不一定价格漂亮,但在款式和功能上有自己的独特之处。这类用户主要是追求生活品质的粉丝。他们对价格不太敏感,只要达到需求点,他们就会下单。不过一般这种类型的货出货量不会很大,但是利润会比较可观。

火药主要用作爆炸的题材。

除了以上三项,最后这一项很容易被很多人忽略,这类项目本身并不是销量的作用。

它的主要作用是和爆炸品比较。爆款产品上架前,给粉丝准备一些款式不好价格贵的商品,让粉丝心中有个概念。同价位的衣服是这样的。爆款产品上架后,粉丝的期望可以降低。

对比用户后发现,爆款比炮灰款好,价格更有优势,会让用户更容易下单。

三、直播选择策略的核心要素。

除了以上的产品选择逻辑之外,为了让直播房的销量更高,主播需要有自己的直播策略。

1、推“爆款产品”而不是“所有产品”

首先,在直播室,主播不要盲目推荐各种产品,要注意现场的产品,因为用户只会购买自己感兴趣的少数产品,而不是全部产品。

引入“爆款产品”的主播需要更多时间,可以刺激用户下单购买。一个高销量的爆款产品带货和直播房并不少见,所以适合主播调性的直播爆款产品非常重要。

2、利用平台活动。

第二种方法是顺势而为。现在各大平台都对直播非常感兴趣,颤音在双十二五期间推出了多种玩法和流量支持计划。

主持人应积极参与平台发起的活动。这些活动可以提升他们直播房间的流量,所以这是一个赢得声誉的好机会。在这个前提下,主播的销量也会增加。

 

 

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