打造私域流量,教培企业如何将公域流量转到私域流量?

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在这个流量成本越来越高的时代,教育企业如果不玩私有域的流量的话,招募客人,转换购买,品牌曝光肯定会变慢。

特别是抖音、推特、喜马拉雅、腾讯教室等公共流量平台,相当于丰富的流量金矿,进宝山不能空手吗?

教育企业如何正确接触用户,最大限度地降低流量成本损失,将平台流量引流到自己的私人域流量,进行后续的运营转换?

打造私域流量,教培企业如何将公域流量转到私域流量?

一、建立自己的私人域流量池。

为什么越来越多的企业想拥有私有域流量?

简单来说,淘宝、拼音、抖音、推特、喜马拉雅等公共域流量平台流量巨大,但属于平台,业者进入后,需要通过搜索优化、活动推进等方式不断破坏金钱来获得用户的关注,但在垂直领域,收费推进的流量精度不高。而且从长远来看,一是很难沉淀自己的用户,二是因为平台同类竞争品很多,用户随时都有流失的风险。

私有域流量完全属于业者,规则游戏由业者制定,用户沉淀后随时接触,在后续经营中提高用户粘性,通过用户进行分裂引流和口碑营销,可以达到低成本不断引流转换的效果。

目前,常见的私人域流量形式包括微信号公众信号、小程序、微信号群、APP、PC网络学校等,如中小机构受欢迎的教育SAAS经营者创业者提供的公共信号知识店铺,创业者可以在自己的平台上陈列音频视频、文字、专栏等优质内容,以内容为中心进行分裂转换,进行口碑营销。

有了自己的在线教育平台,就可以围绕内容进行引流。

二、公共域流量-私有域流量引流。

1、抖音、速手等短视频公域流量引流。

第一步是简介展示。教育企业可以开设多个颤音小号作为矩阵,帐户介绍尽量引人注目,垂直,同时展示微信号公共信号知识店铺信息,引起粉丝的关注。

第二步是在评论区展示。定期更新短片,提高活动度,在讨论区引导粉丝关注公共编号。

第三步,展示商品橱窗。教育企业在颤音商品的橱窗上陈列与课程相结合的教育辅助资料,告诉用户资料包括实体教材和在线课程,用户购买后收到实体书籍和印刷在礼品卡上的课程交换代码,扫描交换代码二维线知识店免费接受课程

第四步,定期直播讲座。现场直播可以让粉丝直接和老师交流,在一定程度上感受到课程的含量,在提高信赖感的基础上,可以更加正确高效地引流。

例如,每周三晚上发表现场预告,每周五19:45现场直播,在现场直播期间引导粉丝关注公共编号。或者在现场直播结束时向用户添加助理微信,接受后续课程的交换代码,设定接受条件,将现场直播预告海报转发到朋友圈3天后可以接受免费课程,达到引流效果,增加品牌曝光。

2、微博、知乎、豆瓣等引流。

发表精心打磨的文章,在文章末尾附上福利诱饵,如免费课程、干货资料包等,通过福利诱饵+高质量的内容吸引用户。

例如,在文末注明对该内容感兴趣的用户可以同时关注公共编号知识店名,参加社区讨论,与老师直接交流,接受福利资料和免费转播课。

此外,您还可以在微博上发布现场预告海报和打卡活动,量引流到公共编号知识店。例如,健身机构利用创业者的工匠卡功能,进行新人福利:每天5分钟,21天收获小蛮腰的收费卡活动,第一期吸引老学生卡,

然后在推特上共享卡内容和老学生体验等内容,继续吸粉。

同时,定期在推特上发表公益科普转播讲座和瘦身饮食公开课等预告,正确吸引健身爱好组,引流到公共编号转播室。直播结束后,将播放视频整理成专栏课程,吸引粉丝。

3、喜马拉雅、蜻蜓FM等音响公域引流。

第一步,在音频平台上发布免费优质课程,吸引新用户,建立长尾流量池。

第二步,通过免费数据、免费性格测试等获取用户线索,引导用户添加助理微信,将流量引入私有域流量。

例如,喜马拉雅FM是罕见的允许在音频详细页面上添加微信号公众信号二维码、个人二维码的途径,教育企业可以在课程下添加助教微信号,通过免费接受辅助纸质教材、电子资料和社区疑问服务作为福利的吸引

4、腾讯教室、网易云教室等在线学习平台引流。

以腾讯教室为例,腾讯教室的优势可以直接与QQ组相关,在课程详细页面上可以显示QQ呼叫组和呼叫个人微信,用户参加后可以进一步引导关注公共编号,也可以在公司介绍所直接显示公共编号信息,引导学生关注。

以上四个是目前典型的公共域流量平台,教育企业灵活运用,建立自己的在线教育平台,经营私有域流量,可以以低成本引流-保留-活跃-分裂-转换,简单地进行在线品牌营销。

目前,教育训练行业明显展示了在线融合发展的OMO倾向,经过这次疫情,在线渗透率进一步提高,在线作为在线补充和升级,重要性更加强调,是教育企业不容错过的重要发展机会。

 

 

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