教育机构在线直播怎么做,教培机构怎么玩转直播课堂?

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2020年,在线教育全面爆发,直播课堂成为教育训练行业的标准。

可以说,通过与第三方技术服务提供商合作建立自己的在线教育平台,利用现场直播课程提高教师利用率,以低成本吸收粉末,建立自己的思域流量池,降低机构运营成本是中小机构变革在线最方便的方法。许多初入网络教育机构通过原始在线学生+直播公开课,迅速冷却开始,完成了在线学生的分裂。

那么,如果机构想规划成功的直播课,该怎么办?明确以下六个步骤有助于组织很好地理解构想。

教育机构在线直播怎么做,教培机构怎么玩转直播课堂?

一、首先明确直播定位。

现场直播课要成功,首先要明确这次现场直播的目的。例如,通过免费现场直播课,更广泛地暴露平台课程,引流粉末等。

此外,机构还必须明确自己的目标学生能否接受现场直播的授课形式这次直播能同时解决讲师和学生的痛苦吗?直播在机构商业模式中扮演什么角色?

只有这一切都明确了,才需要继续开展第二步——选题。

二、直播选题。

好的选题直接决定了能否吸引最多的目标群体,能否利用直播打开业内话题的声音。

机构可以根据自己的业务,结合市场热点,找到认知成本低的切入点。并且,在学生中进行调查,尽量正确地击中选题和标题,例如家庭教育、学习思维方法等,是很多用户的关注点。举个简单的例子,少儿美术机构可以在国庆前夕开展幼儿手绘,献给祖国母亲的礼物等直播讲座,满足幼儿园家长等节日亲子DIY的需求。

决定选题后,机构可以设计具体的直播内容。

三、直播内容。

作为引流直播课,主讲老师非常重要,机构要清楚讲师的背书效果,明确直播前是否需要排练。为了留住用户,最好设计一些小环节,以确保在开始5分钟内抓住用户的注意力,同时在直播过程中添加一些有吸引力的互动环节,留住用户。

以业内主流的SaaS经营者创业者制作的直播间为例,老师可以在直播中弹出幸运的转盘,奖品可以设置笔记本电脑、手机、牛津词典等具有一定价值的实物,与平台VIP周卡、专栏课程交换券、无门槛优惠券等虚拟奖品相结合。

一方面,刺激学生积极参与和分享,另一方面,吸引平台会员体验卡和课程的新用户可以登录平台,感受组织的教学质量,从而刺激转型。

四、引流。

现场直播选题、内容设计后,需要考虑如何引流。

除了利用创业者工匠的幸运转盘在直播过程中引导学生自愿分享外,还可以在直播开始前一周预热,在老学生社区发出直播预告,设计新的报酬。例如,新的5人可以获得平台积分,在积分商业街扣除等。

以0元或9.9元等低价模式降低用户决策成本,通过在老师、老学生朋友圈频繁发布现场预告,发布现场规则,如抽签、专用团购价格等,最大限度地暴露现场活动。介绍主讲老师的背景,以名人的权威影响力提高用户的信赖感。

五、沉淀转换。

引流后,如何利用直播进行长尾业者的转变可以说是直播最重要的一环。

组织需要考虑如何利用直播货物筛选种子用户,如何设置直播间引流环节,如何在直播后进行二次口碑传播,以及如何定期激活直播后沉淀的私有域流量等问题。

许多机构的做法是通过免费公开课确立品牌认知度,在直播间转换一些用户,进一步引导其他用户进入社区,转换成低价课。例如,设计现场直播课程-抽签-关注公共编号-引进集团,在现场直播期间销售平台VIP年卡和专栏课程,享受现场直播期间的优惠价格,利用现场直播商品直接转换一部分意向用户。

当然,现场直播公开课的0元/低价格模式吸引了很多用户,同时也引起了用户精度低的问题。

因此,组织可以利用社区统一提供轻度服务,更有效地识别潜在转换用户的线索,进入下一个低价课程体验阶段的用户指导添加助手(销售)个人编号,获得更深入的咨询服务。

例如,组织可以引导没有在直播期间转换的用户,直播结束后进入主题社区,在助手专业服务解决疑问的同时进行后续转换。

直播结束后,还可以生成视频播放,组织可以向学生分享朋友圈,发表学习感觉,在二次传播的同时,吸引新的目标用户。

六、直播课转换逻辑。

对于离线组织来说,他们不仅可以在离线商店推出在线课程试听,还可以引导学生进入在线平台,给学生更全面、更高质量的教学体验,还可以在线利用实时试听分裂推广,口碑传播,吸引更广泛的在线学生。

在现场直播模式中,机构可以自由选择单个现场直播和现场直播训练营模式。
前者的优势是转化路径、周期短,一般学习时间为30-60分钟,内容更垂直,实时交流强,现场直播课气氛热烈。缺点是课程设计单一,缺乏连续性和计划性。

后者的优势是课程形式更丰富,包括预告-直播-录像-卡-评价-社区等,更有计划性、阶段性、再交付模式、仪式感强,学生在连续学习中更加沉浸,优质的学习体验也有助于刺激用户的再购买和介绍。缺点是转换路径/周期长,一般为7-15天。

经过半年多的市场教育,网络转播课已经成为教育机构能否在疫情时代翻身的关键,兼具教育、招生、品牌传播等各种功能,可以说是教育机构在激烈的市场竞争下能否玩转转播课的核心能力。

 

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