直播后复盘到底在复盘什么呢，如何做好直播复盘总结？-营销圈

直播后复盘到底在复盘什么呢，如何做好直播复盘总结？

用户投稿 • 2022年4月11日 pm6:22 • 推广引流 • 阅读 3521

为了更好地提高下一次直播的效果，下播后必须复盘直播。

几乎所有的头部播音员都在直播结束后进行直播复盘。例如，薇娅，即使已经上午1点或2点了，也要整理刚结束的直播优劣，记住可以提高的点才能休息。

直播的总结至少包括现场直播数据分析、用户活动度、现场直播间的粉转率、调整改善等。
所有数据分别比较后，记录可以改进的地方，并在下一次直播中实施。

如果你想在第二天或睡觉后调整，你可能已经忘记了，直播结束时的感觉总是最直观和最热烈的。

直播复盘究竟在复盘什么呢？

1、主观发现问题

播出后回顾过程，整理本次直播的优点和错误点

例如，在现场直播中哪里犯了错误，哪里的交流有问题，或者无法回答粉丝的问题，商品陈列的问题等

2、数据分析客观发现问题

数据从哪里看？

一个是APP移动终端，另一个是PC终端。

移动终端：

抖音APP-创作者服务中心-主播中心。你可以看到我们正常直播的数据。

现场直播的基本数据包括观众总数、新粉丝、收费人数、评论人数、收获波。

观众总数：现场直播有多少人看了你的现场直播？

追加粉丝数：直播期间，有多少人关注你的账号？

收费人数：有多少人愿意为你的直播内容付费？

看转换新粉的能力，主要看占有率。

直播观众源码包括直播推荐、关注页面、直播广场、视频推荐、同城等。

了解直播间的流量是从哪里来的，根据数据进行优化和目的性的改善。

如果流量来源中的直播广场和视频推荐代表直播推荐的流量，这两个流量多的话，得到的公共域流量多。

当你的直播流量来源推荐流量比较高时(50%以上)，转换新粉比较低是正常的。推荐的流量一般是比较广泛的流量，流量不正确，涨价率低。

单曲转播转换新粉的比例低于5%时，陌生用户表示不会被你的转播内容所吸引，哨所要素包括人、商品、会场多方面

如果现场直播的新粉转换率低于5%，也就是说新粉丝很少。

那么，播音员不活跃气氛，不能说话，不符合粉丝的审美吗？产品谁也不喜欢，直播间脏吗？
任何数据背后都有痕迹。

3、直播间的优化

找出问题后，接下来要做的是直播间的优化。

直播间的优化可以从以下方向进行：

（1）提高玩法，引流金，秒杀金多的粉丝在你的直播间有获得感，花更少的钱买更好的东西。

（2）提高播音员的诱导力、感染力、亲和力和面值:比如播音员幽默、面值高，谁不喜欢？

（3）商品类别一致，性价比，价格与目标群体一致

直播货物实际上是核心货物，特别是性价比高的好货物。毕竟粉丝关注你的直播间，除了对你个人的认可，更重要的是想买。

（4）直播间的布局:直播间与产品有关，结合起来，比如卖服装的直播间是服装店、服装厂、卖护肤品的，直播间陈列的是各种护肤品，让粉丝感受到场景感，容易涨价。

个人电脑终端：

抖音转播复盘数据PC端网站：

https://e.douyin.com/site/data-center/eshop-datas。

个人电脑端数据包括：

（1）商品展示次数:商品展示给用户的次数，包括直播间内的弹仓(粉丝刚进入直播间，右下角弹出弹仓)，用户点击购物袋浏览商品。

（2）商品点击次数:用户实际点击商品次数，点击进入商品详细页面。

商品展示1700次，商品点击0次。

说明用户没有点击，推测直播间播音员的引导力、商品的魅力不足，更深的原因可能是账户的粉丝定位与直播间的电器商品不一致。

（3）引导转换数据:商品详细页面的访问次数，可以看到有多少人访问了我们的橱窗。
pc中断数据分析还可以看到直播次数、直播时间、用户观看次数、总时间、用户平均观看时间等数据。

直播期间重点看的数据包括用户停留时间、交互率、商品点击和转换

商品点击数代表播音员的引导能力和商品的魅力

如何提高直播间的商品点击？可以从以下两个方面进行优化：

（1）提高商品魅力，丰富产品sku

（2）在主播的指导下，必须反复强调使用效果、产品价格、秒杀活动等优点。单价低、性价比高的产品容易转换。

另外，在pc方面，可以直接下载直播数据表，从电器直播次数、电器直播时间、观看次数、用户观看时间进行每天、每次直播的数据分析。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

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