每天投放时,我们都会遇到素材效果不理想的情况,CTR(点击率)特别低,如果CTR(点击率)太低就谈不上转化!
当今信息流广告中,信息和广告之间的界限逐渐模糊,可以将其视为信息内容,用户还可以期待更有趣、更优质的内容。因此,一则有价值的广告,或者能够为用户提供帮助,或者能够为用户提供娱乐的广告更容易让用户付费。
怎样提高广告CTR(点击率)和CVR(转化率)变得尤为重要!
至于广告投放这件事,相信很难有人能够做到百发百中。
而且对信息流广告,往往存在着一个误区:好创意=高CTR=吸引观众。
事实上,我们认为一个好的创意,不一定CTR高,受众一定感兴趣,那么,怎么才能做出一个既有创意,又有CTR高,受众感兴趣的创意呢?
常做投掷的同学对诱导材料当然不陌生,有时找诱导材料时,发现点击率也很高,但文章并不对题,最终会导致高跳出率,效果不好。
实际上,在广告投放前,我们要做充分的分析,做好分析之后,再进行相应的创作,能大大提高成功率。
可从以下几个方面进行分析:
步骤一:明确投放目标。
不同的产品发布阶段的目的不同,决定了产品内容的侧重点也不一样。
步骤二:分析推广的目标。
在获得产品之后,我们需要对产品进行全面的分析,我们可以从以下方面进行分析:
(1)产品类别。
(2)产品和特性的分类。
(3)投掷定位。
(4)投放地点。
(5)投掷节奏。
(6)投放材料和文案。
步骤三:了解市场需求。
清晰的产品定位符合市场需求吗?有两方面可供考虑:
(1)分析竞争对手,找出优势/弱势,并找到推广的切入点。
(2)是了解用户,找到用户的需求点,了解竞品情况,了解双方的优缺点。
步骤四:分析用户。
根据用户的人群属性进行分类:年龄,性别,地区。针对用户群体的特点,揣摩他们的心理需求。
理清思路后,我们可以从以下几个方面进行优化:
1、策划多个宣传推广阵地
提前计划大量的推广idea,快速测试效果。事先可召集优化和设计师同事进行头脑风暴,策划出不同风格的推广方案,制作成推广素材,迅速上线测试效果,每组测试广告大概在获得一万次曝光后,这组广告素材的效果便可见一斑。
2、寻找目标用户并进行精确定向投放
广告主一般有两个变量,一是材料变量,二是群体变量。在进行idea测试时,保持人群方向不变,一般是针对广大观众的。在推广性idea经过测试之后,同样的材料也开始测试以确定交互性最高的人群。在快速测试中,我们可以将受众广泛的人群进行划分,将不重叠的人群划分为几组。
比如,我们可以将用户划分为四组,分别是男性&35岁以上,女性&35岁以上,男性&35岁以下,女性&35岁以下,然后进行投放测试,找出1-2组交互性较强的用户。
3、是页面落地细节优化
使用者的需要是分人和场景的,例如,同样的20元优惠券,当他在超级市场购物时看到的与在电梯里看到的完全不同;同样的20元优惠券,当男人和女人看到的都不同。
设计一张高度转换的版面,你首先要考虑的问题是:
谁是用户呢?
「使用者通常在什麽样的情况下看网页?」
因此,您将发现,用户接触到陆页后,又需要将其分成两个场景:
(1)用户接触到地面前场景。
(2)用户阅读陆页内容的情况。
这时我们要注重落地页细节的优化,特别是落地页与推广素材的衔接。比如推广应用程序的落地页通常是AppStore或Android应用商店,那么我们应该在应用程序的标题,应用程序的截屏,应用程序描述等信息上下功夫,让用户先看到这些信息。
4、是撰写文案的技能
在视觉营销里面,凡是涉及到数字的标题,都会勾起人的第一个视觉效果。因此,当我们在街上看东西时,第一眼看到的也是数字。其传递的信息更直接、更清晰、更有冲击力。巧用数术来写文案能起到意想不到的效果。
信息流广告与传统广告在本质上有很大的不同。如果你把信息流广告当作传统的广告,然后按照传统的方法来写第一秒钟,你就错了。如象普通的广告文案一样,以宣传产品的优势为前提,用户必然是一指划过。
不要把信息流广告变成广告,而要把他变成一个内容,就像一个善意的提醒,一个迟到的通知,一个有趣的新消息,或者一个有趣的故事。总而言之,当你在考虑信息流文案时,你所创造的不是广告,而是内容。
利用消费者的特点,如年龄、性别、地域、行为特征等,用固定的标签来写出不同的文字,使其更具代入感(让用户首先想到这文字是为自己写的),更能打动用户。
优秀的广告能够吸引用户的目光并产生互动,能够为用户带来价值,能够为用户提供帮助,能够为用户带来娱乐内容。特别是在移动互联网时代,在流量分散的前提下,用户的注意力只有几秒钟。
所以在做广告之前,一定要对自己的用户群体有充分的了解,进行充分的分析和优化,才有可能提高转化率!
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