大学生民宿创业计划书，大学生民宿创业计划书如何优化？-营销圈

大学生民宿创业计划书，大学生民宿创业计划书如何优化？

用户投稿 • 2022年6月27日 am9:37 • 网络资讯 • 阅读 431

为迎接疫情后的复苏，民宿在这段时间可以持续做好产品优化，打造卖点。同时在OTA信息维护板块也可以做一些线上推广，突出卖点。

价格

OTA平台上，价格透明化高，可比性强，是影响消费者决策的核心因素之一。但是如果采取直接降价策略，客人的感知度偏弱，不少民宿也会担心有损害产品价值。这方面可以和奶爸细聊

①促销工具：降价的同时，让客人能明确看到原价和促销显示的这折扣信息，切实感受到产品价值和优惠激励。

②组合打包价：参与【出行特惠】，通过机+酒、火车票+酒打包来提供更优惠、更有吸引力的价格。

服务

民宿客人消费的绝不止客房等空间，服务也是他们选择民宿时考虑的重要因素。民宿在提供服务时，要学会创造记忆点，比如母亲节赠送康乃馨、儿童节提供小玩具等。这样不但能吸引客人，还能通过口碑传播。

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产品质量

对于客人来说，质量是客人最关注的一栏，也是他们自认为花钱去买的关键。在民宿服务行业，客人对产品质量的关注，一是硬件，二是卫生。

如果你的产品质量过硬，请通过图片、视频等信息大胆展示出来，让客人切实感受到这一点。

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稀缺性

“物以稀为贵”是对人性的洞察，不论是硬件、环境、服务等任何一个方面的稀缺，都会极大提升民宿在客人心中的价值感，激发购买欲。

许多名山山顶的酒店，都卖得贵，这就源于其位置的稀缺性，抓住了客人想体验住山顶、看日出的好奇心理。

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如果民宿产品不具备稀缺的天然属性，也可以通过限时抢购、提前预订、今夜甩卖等促销工具，来制造稀缺性卖点。

便利性

尤其是对于商务客人或者慕名而来的旅游客人，假如你民宿具有位置优势，比如与热门商圈、乐园景点临近，可将此作为卖点打造。

上海迪士尼人流量大，为了早点玩上好玩的项目，许多人会大清早去排队。住得远的人，或是外地游客，会为了早点去排队，前一晚会住进迪士尼周边酒店民宿。对于非自驾客人，民宿若能提供迪士尼接送服务，会是个不错的卖点。

附加值

在客房、环境相差不大时，如果你能比竞争对手额外多提供价值，客人往往会优先选择你，尤其是你的附加值产品与主营产品搭配好。

北京某酒店，与周边知名烤鸭店达成合作，上线烤鸭套餐，并以此作为卖点精准切中客人体验特色美食的需求，并通过四合院加烤鸭套餐的组合，赢得客人好评。

以上是民宿产品营销内容的分享

看到这里您学会了吗？

如果还不太懂没关系

可以私聊奶爸哦

或者来奶爸的直播间直接提问。

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