价格模型有哪些，粘性和特征分析？-营销圈

价格模型有哪些，粘性和特征分析？

用户投稿 • 2022年6月27日 am1:59 • 网络资讯 • 阅读 445

618，是一场没有硝烟的战争，一线品牌是绝对的大赢家，中小型商家也争相赶来，分一杯全民狂欢的羹，谁都想借机搞波大的。但是，强烈的市场竞争，有限的流量池，有限的活动时间，商品热销并不容易。接下来柳州木子科技说一下微信拼团常见的三种价格模型。

1、爆款直降型

爆款直降型相对应的也就是单品认知型商品，由于许多都为刚需品，消费者对刚需品的价格认知非常敏感。所以爆款型拼团的模式关键作用在于拉新，运用刚需品的价格敏感性，利用优惠价快速打爆商品，触动消费者的主动购买并实现拉新效果。

2、品牌折扣型

这是目前玩得最多的形式，品牌利用自身折扣的形式，更容易激发潜在用户消费。这就是为啥近两三年满减折扣优惠活动，变得越来越多的根本原因。那么对品牌而言，必须保证的就是折扣优惠商品的品质，包括上新、库存等后续的一系列问题。

3、价格穿刺型

品类认知型商品本身由于价格敏感性太低，是最不适合做拼团的商品，但由于拼多多过去0元限时秒杀的模式，成功地把这个市场全面激活。

9.9包邮?4.9元包邮?1.9元包邮?这种几乎亏本的定价策略，能否触动你的内心。这种策略是价格直接突破消费者心理底线，让消费者有一种低到难以相信的错觉，既能够为优惠价活动作掩护，又可以拉新，可以说是一箭双雕。

优惠价必定是无法持续的，优惠价产生的后果也就是品质的不可控，而随着价格回流到本身区间，怎样维持价格和销量的稳定平衡也是一个大难点。

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