直通车抢位助手有作用吗,直通车抢位助手策略名称怎么设置?

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抢位助手的底层逻辑及抢位助手什么情况下开更合适?

抢位助手开不好反而会让你突然掉流量甚至翻车。很多人以为抢位助手可以让你排到首条或者前三,排名越靠前越能拿到大流量。这就是对抢位助手的认知不够。它其实本质上是流量筛选器、调节器,而不是放大器。

也就是说,它适合在你有足够展现的时候,去剔除掉多余的不精准的展现。所以你开抢位助手,大概率是降展现的。具体还取决于你的溢价幅度和选词,还有人群包的匹配程度。所以不要盲目迷信抢位助手,它更适合在你有足够权重和展现量,在你需要优化投产的时候使用。当你前期需要快速放大展现量,快速获取大流量的时候,不适合过低出价高溢价抢首条。最好是保证基础展现量的情况下合理溢价以保障计划的展现权重。

我给大家举个例子来理解抢位助手的逻辑啊。比如你找人去游乐场发传单,最初你是只要发一张出去就给10块。你一天一万张很快发完了,但是一个上门咨询的都没有。这是基础出价。你想想不对啊,我是做年轻女性产品的,不能这么搞。于是你变成随便发一张5块,发给年轻女性10块。你一万张发出去,发现有上门咨询和成交的了,但还是不怎么赚钱啊。这是人群溢价。

然后你发现你竞争对手也跟你一样都在游乐场里面发传单。于是你找到游乐场,谈好了在卖票的时候,售票员给每个年轻女性发一张传单,你给15块。这就是抢位助手溢价。别划走,还有,你跑去售票处一看,发现人家手里拿的都是你竞品的传单。于是你跑去问人家售票员为什么?人家白了你一眼,你给15,人家也给15。你的递出去人家都觉得丑给塞回来,搞不好还骂我两句。你看人家的,不光比你好看,还送一包纸巾。是你你怎么做?

如果你的直通车开抢位助手都卡首条了还没流量

先说解决方法:按照这几个步骤去调整优化。

首先把精准改广泛。一到两小时还没有展现,就抢前二。再不行就依次往下降低。降到前六还没什么展现就必须要提高出价了。注意,这里提价不要太猛,因为你每提1分,实际相当于你提了3分以上。所以最好是小幅度多频次。之所以建议一到两个小时,是因为系统需要调整反应时间,除非你的幅度很大的情况。前期一般能做到每小时10个以上的点击量就够了,可以让你的限额更均匀的消耗,以便账户优化更平稳。

抢位助手的用法:

1、词卡位(精准)、人群低溢价、低抢位溢价。

我们正常操作标品的时候前期可能都会采取卡位的方式,如果点击率在经过换词,换创意,调整地域时间都不行的情况下,可以考虑开启抢位助手了,这个是没办法的办法。词卡位后抢位助手的溢价就可以低溢价了(抢位助手的溢价是指在关键词的出价基础上去增加出价的比例而已和人群溢价无关),人群溢价这个时候在前期就不是特别大了,既然关键词是出价卡位了,所以在抢位助手的溢价并不需要太高,具体大概范围是30%-50%左右。

2、词低出价、人群低溢价、高抢位溢价。

改版后的抢位助手也没什么好设置的,无非就是溢价的高低和位置的高低,只不过因为我们的关键词出价低人群溢价低,所以抢位助手的溢价必须要高,不然是抢不到位置的,这种方法的好处是,一是可以尽量最大程度的避免位置因为稍微高一点有一定的展现,二是可以托价的幅度方法一要大一些。

3、词低出价、人群高溢价、高抢位溢价,抢人群位置溢价。

这种方法一般适用于产品属于较为特殊的标品,其实很多人都可以理解为半标品,比如产品属性差异化不大,但是你的宝贝卖的比较贵,再有就是年龄段特殊或者职业较为特殊的人群都属于这种方法的操作范畴。

因为产品要依靠一些较为特殊的人群,所以这部分人群我们一早就是知道的,根据所用的关键词产生的覆盖人数,我们可以得出前期用2级或者3级的人群。计划设置词为低出价,这个具体多低可以去查行业的均值(如下图):

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抢位助手直接抢首条贵 从下往上慢慢抢的话会相对要便宜一点,(不同类目可能有区别,我这里是测试了几个比较小的类目)成功率超过80%以上就可以不动溢价,直接提高一个抢位的位置,如果成功率不到80%就增加抢位溢价不要动位置,抢位成功率只可以隔天看数据,所以抢位的时候建议稍微早点调整(因为数据的反馈是0-24点的)

抢位助手如果能精致化调整更能省钱,但是相对就是要麻烦很多,之前的抢位都是要做策略的,现在是一个词就是一个策略·,所以如果有精力的话可以进行精细化的调整。

直接抢位置 ,权重起来了 在逐步往下托价 也便宜一点。(这个是因为权重涨了不需要花那么多钱到那个位置了)

我这里设置的就是低出价 抢位高溢价,慢慢再拖价。

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高客单价的标品和低客单价的标品的区别:

主要是在于买家搜索后考虑对比和直接购买的区别,比如广告牌 客单价高 和 几块钱的小东西 广告牌就需要二次进店引流(所谓二次进店流量,还是指系统的人群,但是在标品里做的话还是尽量以卡位和抢位为主,可以卡人群或者抢人群)

因为现在抢位助手 PPC太高了,部分小类目用出价直接降低会很容易翻车,翻车以后需要重新开抢位,直接调回出价没用的。另外就是受日限额影响 日限额太少会导致没展现,所以遇到这种情况下需要测一下,还有就是托价的时候用分时调整会好很多,分时要分时段去降低,比如一段时间内降低8-10点 稳定后第二天可以再去降低15-20点,但是用分时托价要注意的是一个是比例要小,一般1-3%左右,另外是要分开错峰去托价。

人群流量小的时候转化率高,放大了之后转化率就差了呢?

人群上呢也有人遇到类似的情况,当一个比较小且数据比较好的人群拉高溢价以后,数据就有可能会变差,这个也是和关键词覆盖竞争问题是一样的道理。比如智能拉新和店铺长期价格,提高店铺长期价值溢价后,本身之前比较差的人群是被智能拉新给接收了,店铺长期价值只投放了他自己和智能拉新不重叠的部分。

人群溢价的底层逻辑?

极低出价然后300%溢价,把所有的展现和点击都挤到特定人群包上的搞法是很容易作死的。人群溢价工具其实相当于一个调节阀。很多人以为,我人群溢价拉得越高,在该人群包上获得的流量就会更多。其实不然。

你有没有想过,当系统现阶段可能分配给你的展现数量就那么多的情况下,比如今天就10个你划定的人群搜过你的关键词,你溢价再高,也还是只有10个展现机会。你只是拉高了你的成本而已。

而且,你自己试下就知道,你同样的词开两个计划,一个出价1块,溢价100%,另一个出价5毛,溢价300%,你会发现基础出价高的计划一定会先跑,跑得差不多了,低的那个才开始跑。就好比你卖菜,同样是卖10块,你是愿意先卖给不挑的还是挑三拣四翻来覆去搞半天的?

什么是人群覆盖率?算人群覆盖率有什么用?

人群覆盖率=人群页面的展现或点击/计划总的展现或点击。当判断点击率的时候以展现有基数,当判断转化率的时候以点击为基数。

计算入群覆盖率主要是用于计算是否还可以托价,其次的话人群覆盖率可以判断当前计划是适合抢位或卡位还是适合拉到人群上去做。

1、词本身涵盖的人群范围,2、人群设置的范围。高低是用于判断是否合适做人群,卡或者抢人群位置,非标品托价做人群。

关于投产的问题。

不可控因素是客单价(SKU,关联可以改变,车内不可改变)

投入:不是花费,而是PPC,

产出:不是成交额 而是转化率(一笔多单的类目除外)。

直通车使用好推广人群标签可以提高点击率,转化率或ROI。但也会遇到一些问题,人群优化没有思路,下面是一些常见问题:

1, 推广什么阶段应该添加人群?

2, 人群标签应该怎么组合?

3, 人群溢价应该多少?

4, 为什么人群高溢价拿不到展现?

5, 为什么人群高溢价拖价效果差?

由于这些问题,造成很多人有很多理解和操作上的误区,基本原理没有搞清楚,凭主观猜想去理解和操作。

误区一:人群标签只有创建了才会有,不创建就不存在。

并不是这样,人群标签是建立在关键词基础上的。不管你添不添加人群标签,人群标签都是存在的。一个产品本身的属性设置了之后就带有基础人群标签了。

误区二:人群设置人群重合部分太多。

很多人设置标签类似这样设置,女 10%溢价;女300元以下 10%溢价 ,这样设置有什么问题呢?会导致人群重合了,同一个人符合两个标签,这样就不能起到数据优化的目的。

误区三:想当然的觉得产品适合什么人群标签,然后就只添加那些标签。

标签不能想当然,甚至不能按照生意参谋的人群数据去添加标签,因为统计的逻辑有可能不同,或者有误差。正确的人群标签应该做到大范围覆盖,小单元优化。

误区四:人群标签组合粒度太细,比如 性别+年龄+类目笔单价+月均消费额度;或者粒度太粗,比如就一个性别 。

四个标签组合,会导致流量很少,因为人群标签覆盖不是100%,会有一部分人群是不在标签内的。单独一个标签,比如 女,这种优化的意义也不是很大,因为下面有太多细分的,如果女18岁以下这个人群数据差,但是女18-24岁这个人群数据好,但是整体 女 表现数据为差,那么还是要降低溢价。

下面我给出人群四个基本原理和证明,请仔细看 ,上面说的问题和误区都能找到答案。

原理一:人群数量只跟关键词有关,是在关键词基础上的。人口属性标签是本身就存在的,不是因为添加而存在。

原理二: 同层标签同时添加是取并集,不同层标签同时添加是取交集。

原理三:如果一个人同时符合两个标签,数据会统计在溢价高的标签下。如果溢价相同,则数据统计在标签位置排序靠后的标签下。

原理四:人群每层标签覆盖不是100%,会有一部分不属于标签。

有了上面四点基础理论,就有了优化操作的方向了,说一下我的人群优化操作思路。

人群添加:

1) 选词,这是前提要求,关键词决定了宝贝的方向。

2) 人群标签应该尽量细分 ,一般取3个标签叠加(小类目可以两个标签组合)。

3) 人群标签覆盖人群不要重合 。推荐使用性别+月均消费额度+年龄 互斥组合

4) 测试阶段人群溢价应该是统一的,而且不应该过高。

5) 测词测款的时候就可以添加,可以同时测试人群。

人群优化:

数据优化一定要累计达到一定的量,数据小是没有优化的意义的。一般前期以点击率为主,后期以roi或者转化率为目标优化。

今天的分享就到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。

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