淘宝女装网店的短视频营销策略，短视频营销的概念和营销技巧？-营销圈

淘宝女装网店的短视频营销策略，短视频营销的概念和营销技巧？

用户投稿 • 2022年6月26日 am9:42 • 电商运营 • 阅读 395

近两年随着自媒体时代的兴起，传统单一的营销推广方式已经不能满足企业的需求，以前人们主要借助于搜索引擎来获取流量。

但是现在随着行业竞争激烈，获客成本不断增加，效果却没有达到预期，相对于抖音、快手、B站来讲，它的优点就显得尤为突出，具体分为：

◆ 获客成成本低、可以展现的内容丰富多样

更重要的就是用户多流量大，传播速度快。从2017年至今，抖音在将近5年时间用户数量一路飙升。

截止到现在抖音日活跃用户数已突破6亿，对于机械这一类需要依靠口碑和老客户介绍产生成交的行业来说。

最主要的就是打出知名度，让更多的人看到自己的产品认识自己的公司。短视频的高曝光，不仅能帮你获得更多的精准用户，更重要的是还能给你的潜意识用户心理留下深刻印象。

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用户在哪儿，流量就在哪儿！

越早学会企业短视频营销玩法，就越早建立新的流量矩阵，才能在企业短视频渠道获客红利中分一杯羹。

目前对于企业而言，怎样快速打造适合自己业务的企业短视频账号成了最大的难题。

企业短视频是做企业号还是个人号？

企业号有没有流量的扶持？

企业做短视频和直播的不同玩法？

你在做企业短视频账号前，是不是也在思考这些问题呢?接下来金婵针对以下这些问题来进行解析。

1.企业短视频是做企业号还是个人号?

企业号：企业号做的是品牌，通过认证蓝V，直接展示企业产品，进行内容输出。

优势：

①打造品牌效应；

②官方认证，具有权威性。

比较适合看重品牌的行业去做，比如：学校、机械、律师、品牌大的产品、客单价非常高的一些特殊行业。

个人号：通过个人ip打造吸引粉丝，从而实现变现。

优势：

①利用人物为载体，更加利于内容上的输出；

②建立与用户之间的信任感/粘性，便于灵活变现；

③降低风险。

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2.企业号有没有流量的扶持？

如果你认为做企业短视频账号认证后，就会有巨大流量的扶持，那么最后大概率你是要失望的，因为抖音的企业号与流量并没有什么关系。

企业号最大的作用是在协助我们做营销，保证账号不容易被限流、封号，这与视频本身的权重、流量并无关系。

3.企业做短视频和直播的不同玩法？

其实企业短视频账号视频和直播可以相结合着做。

①视频+直播

短视频内容输出，吸引粉丝，然后通过私信或者商家页面获取线索，辅助直播回馈粉丝，用小客单价获取线索；

比较适合广告招牌、机械、教育、招商加盟、医疗、保健、旅游等行业。

②直播+视频

通过直播进行内容上的输出，直接变现，通过剪辑发布直播片段，作为短视频的内容输出为直播间引流;或拍摄短视频，为直播间引流，帮助直播间变现；

比较适合化妆品、服装等行业。

分析了企业账号后，发现企业在运营自己的官方账号时，有几个要点需要注意：

①、准确找到切入点，内容要立足于自身产品的特性、立足于目标用户的特性，从而与产品进行恰到好处的匹配融合，整体的内容风格既要符合短视频平台的调性，也要符合普遍的大众趣味；

②、内容可以涉及多个方向，包括展现公司文化、员工生活；挖掘与品牌相关的UGC内容；抓住当下热点，表达品牌观点等；在这些内容中渗透企业的文化、传达品牌的优势：

③、展现形式上可以结合短视频当下流行的手段，如剧情、反转等，弱化企业的宣传属性，拉近与用户之间的距离。

4.借势KOL的影响力

借用KOL们在某一群体中的影响力，以原生内容的营销方法来完成品牌的有效转化。

相较而言，这种方式是目前众多企业普遍选择、运用的一种营销手段，在刷短视频时，我们不难发现来自汽车、服装、美妆、视频、数码3C、食品等多个领域的品牌身影出现在不同KOL中的作品中。

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但在选择红人进行广告投放的过程中，有两个问题是无法忽略的：

①、只有找到合适的KOL才能为广告主带来相应的传播效果和带货力。

因此在选择红人前，企业应该做好充分的调研和评估，综合考量红人的商业价值，选择调性、气质、用户重合度等方面均匹配的红人进行投放。

②、在内容上给予创作者合适的创意空间。

摆脱在传统媒体中甲方姿态下直白式的广告宣传形式，与创作者一起将产品与红人特点、视频一贯的风格特性完美融合在一起，打消用户心底对于广告的反感，在潜移默化中收获用户对于品牌的认知度、好感度。

5.孵化自有红人，打造达人矩阵

与其借助其他领域的红人力量，不如孵化更熟悉产品的自有红人，通过他们与粉丝之间建立起的信任感，来增加品牌的投资回报率。

培养与产品调性、相关度契合的红人也成为一些品牌在短视频中获取更多话语权的有效手段。

企业自主孵化出了表现优异的红人，也就意味着打造出了固有品牌以外的具有独立人格化的“新品牌”，这种新品牌显然能为企业带来更多的价值。

上述提到的几种玩法并不是完全割裂的。

企业可以通过组合拳出击、多平台联动、线上线下有效融合的方式来将营销效果达到最大化。

在今天这样一个轻量化的内容营销时代，短视频旺盛的生命力给传统企业带来了一条营销新路径，而如何有效利用这条路径去焕发新的活力则需要企业主、品牌主们不断地探索、尝试。

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