淘宝新店如何推广引流，淘宝新店推广引流的2个办法？-营销圈

新店前期没有流量，这是99%的新手都会遇到的难题，不管做什么事情，从0到1都是很重要的，这是为所做的事情打好基础，所以也就相对麻烦困难一些，万事开头难嘛。但只要基础打牢，后续的一切都会变得顺畅。

一、开好一个店所需要的前期准备

1、做好市场分析

在淘宝上卖东西，一定要紧跟行业的最新趋势，时下的热门款式是什么。市场分析包括整个行业的动态、竞争对手店铺和产品的粉丝等，结合所有情况综合去分析。

2、确定目标人群

确定了目标人群才知道自己需要努力的方向，你的产品类目中可以细分出来很多。

是做哪个年龄段的，针对什么样的客户群体了解清楚，这方面你可以看一下我们细分蓝海产品的课程。

3、产品的选择

我一直强调，店铺能不能做得起来，产品占据80％的重要性：

产品行，后期策划和推广上多下点功夫；

产品不行，策划推广再好店铺也是扶不起的阿斗。

那怎么去判断你的产品市场如何？

两种方法：

在淘宝搜索栏输入你想做的产品，如装饰画：
按照销量排序后，可以大概看一下目前的市场销量。前两页的销量都在1000+，而且同行的价格和款式都明显很有优势。

所以新店想要真正卖出去，前期的基础销量得做到1000+。后期想要做好，在款式和策划上也要跟得上。资金投入和难度还是可见的。

数据分析：打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入：“装饰画”：

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；

商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

产品基本选两三个款就可以，以最好的一款做爆款，剩余的两个款就做辅助款吸引流量。

这同时也为了避免爆款出现问题，店铺也可以用辅助款吸引流量，只要店铺综合运营能力足够高，店铺可以得到的流量自然就会增加。

4、店铺风格

自己店铺选款，可以参考top店铺的几种风格，在借鉴他们款式风格的时候，再突出自身产品的差异化卖点，这样竞争力更强一点。

当前期准备充分之后，那如何做到获取流量你？为了抢到更多的流量，必须要弄懂淘宝分配流量的逻辑是什么以及有哪些流量渠道。

二、获取流量

分配流量的核心理念是什么？

其实呢最直白的解释是：我给你最少的流量，然后你能全部创造成成交金额，这就能证明你的店铺和产品的转化能力是优秀的。

1、常见的几种流量渠道：

淘宝为了尽量合理的分配流量（客户）给商家，把优质的商家推荐给客户，想了很多办法来分配流量，目前我们常见的淘宝站内的流量入口有以下这几种：

免费流量，主要是手淘搜索流量，这部分的流量是所有卖家都要重视的部分，同时也是中小卖家的必争之地。
付费流量，包括直通车，钻展，淘宝客。这个是你向淘宝买流量打广告，让你的产品有更多的机会被客户看到。
淘宝内的活动，包括聚划算，淘抢购，天天特价等，当然这些活动都会有不同的门槛。
其他流量，达人推荐，直播，个性化等等。在2016年后淘宝开始逐渐加强了这部分的工作，目前看这个流量渠道增速很快；

2、具体操作

（1）免费流量：新品上新淘宝会给产品14天的扶持期

关键词：对于我们的产品首先要去明确关键词的选择，以及如何去组合标题能给我们的店铺带来精准的流量。

主图：制作与竞品主图有差异化的主图。关于服装的通常为全身实拍，体现整体的搭配。商品重点放在对应的正确位置，配合合适的文案描述，并选择最合适的标签。

详情页：结合产品的风格或优势，做整体定位。主题明确，整个详情页内容需围绕主题;结构清晰，（前6屏一定要能够吸引买家）;图文结合，文字对图片有一定关联性;注意在手机端的视觉效果。

买家秀、问大家：买家秀图片必须是超过2张实物上身图，图片清晰度高。搭配的文案超过10个字，以买家评论为主。问大家可以采用自问自答的方式，针对竞品的问大家去参考。

（2）付费流量：直通车

新建一个直通车计划，或者计划长时间(15天以上)时空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。每天的测款预算大概在300到800元之间（有权重的店铺少一些）。
地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
淘宝站内投放，站外关闭，然后PC端不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
完成了后再添加我们的关键词，尽量选择类目大词。小词展现指数太低，没流量，测款效果差。投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。

（3）测图测款

这里要说明的的是，相关性一定要高。选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，

相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。在进行完测款后，根据我们的测试结果看是主推哪个宝贝。

你现在的当务之急，是根据你自己的情况去选款细分产品类目，然后开店上架测款产品。

对于一个新手来说，建议前期先从站内的免费流量入手优化，以上的流量渠道里，搜索流量是必须要拿到的，这个也是最重要的流量渠道。消费者通过检索想要产品的相关关键词，出现一堆产品，通常只会点开排在前面的产品去逛逛看。

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