速卖通购物车没转化是为什么？具体分析-营销圈

速卖通购物车没转化是为什么？具体分析

用户投稿 • 2022年6月25日 pm3:00 • 电商运营 • 阅读 407

店铺没有转化的话，商家就要去找原因。有的情况是店铺有流量，但没有转化。还有的情况是加到购物车里，却迟迟不买。那速卖通购物车没转化是为什么?

速卖通购物车没转化是为什么？具体分析

影响转化率的因素有哪些呢?这里我们从两大方面来展开。

一、硬性因素，也是决定性因素

1、价格

价格对于成交转化率虽然不是决定性因素，但是一定是占到了很大的比重，是一个很重要的指标，如果不是有一定知名度的品牌，价格的高低将直接影响转化率。

如何定价：首先根据产品的市场定位，分析受众人群能力和消费习惯，再结合竞争对手的价格和产品的成本分阶梯的定价。

那么如何对店铺进行布局，分阶段的定价呢?

①引流款产品，定价要低，来吸引流量，拉升转化率。

②主推款，定价略高，保持合理的利润，是店铺主要的利润来源。

③一些新款产品和定位较高与竞争对手有明显差异的产品，市场同化程度低，价格可设高点。

④活动款，根据平台要求的折扣进行定价。

2、流量和销量

产品成交的前提有流量，而产品的转化率和销量又是相辅相成的，销量越好的产品，转化率越高。

新品上架如何提升销量从而提高转化率呢?

①直通车推广是最直接最有效最精准的营销工具

通过直通车可以获得最高强度的曝光，但是，产品前期的销量和好评有限，销量人气偏弱，不能得到客户的有效信任，初期的转化率会比较低，那么，在获得高曝光的同时如何提升店铺的转化，最大化流量的价值呢?

选词：以精准词为主，大词低价使用为辅，尽可能捕捉精准流量。

主图：按平台的要求简洁明了的展示产品主题，善于排除“非诚意流量” 店铺活动配合关联营销、搭配营销。

②平台活动配合店铺活动

平台活动展示的同时，配合店铺活动，带动店铺内其他产品的销量。 ③关联营销

关联营销的位置：关联模块的插入位置根据不同的产品来定，转化率较高的产品，可以将关联模块放在产品描述页的下方，转化率偏低的产品，可以将关联模块放在前边。

关联模块的形式：尽量通过PS切片来自定义关联模块，同时展示店铺的优惠信息和产品的折扣价格等要素。

总的来说，速卖通购物车没转化有可能是产品价格、销量、评价以及店铺评分这几个方面存在问题，所以让用户迟迟没下定决心购买。

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