阿里巴巴国际站开店流程及费用,如何快速分析阿里国际站店铺基础?

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如果是新店铺,那么就是从零到壹的过程呢,如果是老店铺嘛,那就要先做诊断。

这篇文章,跟大家聊聊新店铺怎么做。姑且称之为国际站店铺启动4步曲吧。如下:

一、准备工作

二、店铺开通

三、数据分析

四、询盘转化

阿里巴巴国际站开店流程及费用,如何快速分析阿里国际站店铺基础?

一、准备工作

  1. 公司资料。工厂外景图片,车间图片,设备图片,团建图片,办公室图片,样板间图片。公司介绍英文视频。目的是直观的展示工厂的实力。公司介绍PPT。
  2. 产品资料。产品图片(至少6张),产品分类,产品属性表,产品详情页模板。产品报价表,产品目录,产品视频。
  3. 关键词收集。类目关键词,主打产品关键词,长尾词等等。越多越好。
  4. 同行分析。上国际站搜寻下,去掉前面靠直通车冲上去的排名,看自然排名的厂家,可以作为你的参考对象。至少选三家。看看别人是怎么做的。数据如何。
  5. 了解开通流程。联系当地的客户经理,建立联系。确认开通的资质,其实只要有公司资质就可以了。

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二、店铺开通

  1. 开通步骤。获得客户经理给你的店铺链接,上传3个产品,填写公司基本资料,付费,等待审核,上传25个产品。基本上就通过了。
  2. 店铺装修。找个合适的美工,装修下店铺,包括店招,导航,海报图,类美图,工厂实力,参展,案例等等。全面的展示公司实力。
  3. 产品发布。设计好产品详情模板。快速的发布产品。越快越好。越多越好。

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三、数据分析

  1. 产品优化。开通一个月后,审视你的数据。产品重点看爆点反的数据,产品分层数据,好的要更好,差的要调整。
  2. 橱窗调整。把主推产品和转化好的产品设为橱窗产品,提升这类产品的排名。
  3. 直通车推广。把有点击和反馈的产品重点进行直通车推广,提升曝光。
  4. 活动报名。店铺类的活动一定要多报,重在参与。免费的流量不用白不用。
  5. 视频投稿。多上传些视频产品。

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四、询盘转化

  1. RFQ开发。每个月20个,每月的15日为一个周期,在15天内要报完10个,一不要浪费,二不要乱报。优选RFQ,切合你的产品和市场的去报。报完后做好登记记录,持续跟进。多次跟进。不要以为报了客户就会回复。
  2. 询盘跟进。认真对待询盘,把每次的询盘都当做一次系统的交流,不要把询盘功能当做散聊的工具。重点在赢得客户信任。
  3. 访客营销。无论是国际站后台的访客营销,还是旺旺上推送的访客,都有及时进行营销。抢在同行的前面。

小提示:

  • 兵马未动粮草先行,精心的准备是必要的。不要盲目地去开通国际站。
  • 首次开通建议选出口通会员,不要金品诚企。找到感觉后再升级。
  • 做国际站是个系统工程,需要整合公司的业务流程,搭建适应电商的管理体系。
  • 做好国际站需要团队,小打小闹很难赚钱。
  • 多参加客户经理安排的商圈,多认识同行。

警告:

  • 代运营要慎重,不要全部代运营,要让他们带着你走。
  • 客户经理的话,不要不听,但更不要全听,哈哈。
  • 直通车初期要慢烧。不要火力太猛。

你需要准备:

  • 建站资料的准备。
  • 公司渠道战略规划。
  • 心态调整,不要想着靠国际站一夜暴富。
  • 培养团队。要有耐心。

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