社群裂变是什么意思，社群裂变的规划与机制？-营销圈

客流猫以某线下连锁超市品牌为例,介绍社群裂变卖货的整套体系｡

通过动员一线销售､导购及客服人员,使用他们的朋友圈进行秒杀､团购活动预热,预热后拉群秒杀,活动结束后对社群及微信号上的好友进行精细化运营与持续变现｡

体系活动名称:品牌社群秒杀节｡

启动与时间规划

在活动正式开始之前要对所有参加的员工进行统一培训,包含主管､一线员工,活动预热时间为4天｡

第一天预热:即将开始品牌社群秒杀活动｡

第二天预热:招募秒杀群群主,引导群主通过本次品牌秒杀节赚钱｡

第三天给招募的群主进行培训,并让群主开始进行品牌秒杀节的预热｡

第四天继续预热品牌秒杀节,并塑造秒杀产品的价值,当天晚上统一拉群｡

第五天晚上20点至21点进行微信群内秒杀｡

第一天预热文案:

1)××品牌计划最近推出一次秒杀､团购活动,原来只有员工内购才有的价格,第一次对外开放,凡是我朋友圈好友的有福利哦｡只能说价格超级低､性价比超级高､产品绝对值!对秒杀活动感兴趣的点赞这条朋友圈,到时候通知你｡

2)上次公司内部团购秒杀,有个同事直接帮他亲戚､朋友､老师代买了十几份,现场领取的时候太火爆(配图:之前秒杀群内的抢购图及线下领取的照片)｡

3)这次活动公司太给力了,完全是不赚钱,只为了做推广,毕竟如果做广告也要用十几万元,还不如把利润拿来做秒杀,让利给用户,获得更好的口碑,让网友帮忙给宣传一下｡想要参加活动的,赶紧点赞吧!

4)微信私聊群发文案:你好呀,我是××品牌小王,有个好消息要跟你说下,我们最近要做一个秒杀活动,活动很有吸引力,之前都是只有我们内部员工才能享受的福利,这是第一次对外开放,如果你也想参加这个活动可以回复数字1,我到时候邀请你进群(这条信息是群发的,因为确实是太实惠了,不然我也不会轻易打扰我的好友)｡如果你不需要的话,我也不会给你群发信息了啊,可以随时关注我的朋友圈,我们有什么活动,我都会在朋友圈里面发出来的｡

第二天预热文案:

1)昨天发了我们公司要做微信秒杀活动的消息之后,到现在为止已经有100多人报名要参加活动了,看来大家都很期待啊,相信一定不会让大家失望的｡预计本次秒杀活动会在4天后进行｡开始倒计时啦!

2)号外!公司为了更快､更好地推广本次活动,现在开始招募微信群群主,群主只需要建立自己的秒杀群,公司负责管理,你就可以通过分销秒杀赚钱了!举个例子,如果你建的微信群有100人,每人购买100元钱的东西,那么一次你就可以卖出去1万元钱的货,公司会根据不同类型的产品给你最高10%的佣金!想做群主的赶紧私信我,我只有10个群主的名额,晚了就没有机会了｡

3)刚发出去就有好几个朋友找我咨询关于成为群主的条件及如何赚钱,我发这条朋友圈统一来说一下:

① 群主只负责建群,开始秒杀前公司会安排运营人员入群帮你维护;

② 每个群主都会开通分销的权限,群主只需要将自己的分销小程序转发到群里,群友购买之后,你就可以赚到钱了;

③ 微信群最少要50人,才可以参加秒杀活动,不然可能都不够维护成本的;

④ 这个活动不会只做一次,而是要长期做下去,成为群主之后就可以持续赚钱了;

⑤ 对于群主的要求是会玩微信､能够邀请到50个人进群,就可以了;

⑥ 公司会统一给大家培训,朋友圈怎么发都会给你写好文案,你只需要转发就可以了｡

有时间的话,赚个零花钱不是问题｡大家还有什么问题,可以随时给我微信发私信啊,现在还有5个群主的名额｡

4)继续招募微信群群主啦,还有最后3个名额,截止到今天晚上22点,22点后停止招募,明天上午统一把群主拉进群给大家培训｡(在本文评论区,可以用倒计时的方式公布剩余名额的数量:3､2､1｡)

5)群主停止招募啦,大家要是还感兴趣,就等下次吧,下次我会提前跟大家说的｡(配图:停止招募群主的海报图片｡)

第三天预热文案:

(上午将所有群主统一邀请到总部微信群进行培训,主要讲本次活动的让利力度及需要群主做的工作,比如需要群主几点转发什么内容的朋友圈､如何避免朋友圈折叠､给群主开通分销账号等｡群主从下午开始转发提前准备好的朋友圈文案｡)

1)经过两天的招募,已经有好多群主和我们一起来做这次秒杀活动了,活动空前给力,还有想要参与秒杀的朋友赶紧点赞啦,后天就开始准备拉群了｡

2)秒杀活动倒计时2天!公布参加本次秒杀活动的产品｡(将参加本次活动的产品进行公布,让大家猜一下多少钱｡)

3)刚才大家猜的价格都不对,只需要××元｡(附上日常超市､京东电商的价格,让大家一对比就知道这次活动的力度有多大｡)

第四天预热文案:

1)本次微信群秒杀､团购活动采用线上秒杀､线下自提的形式,如果你实在是过不来,离得近的话帮你送过去｡马上“双十二”了,赶紧囤点东西｡

2)秒杀活动倒计时1天!(配图:倒计时1天的海报｡)

3)通知:秒杀团购微信群将在晚上20点公布,请大家及时入群｡(把这条内容同步在之前发的预热朋友圈文案评论区,通知大家晚上20点准备入群｡)

4)(晚上20点准时发)本次活动秒杀微信群二维码已公布,请大家赶紧入群｡(没有及时入群的,给用户定向发送群邀请｡为之前点过赞的客户做标签备注,统一邀请｡)

5)进群群公告:本群为××品牌秒杀､团购群,本次活动将于明天晚上20点至21点准时在群内开始,大家有什么问题可以随时私信群主｡本群禁止广告,一经发现会被抱出群聊哦｡本次活动之后还有更多红包!

6)群邀请裂变公告:这么好的活动,赶紧告诉你的朋友们吧｡凡是邀请5个好友进群的朋友,将再奖励价值10元的香皂一块｡邀请10人以上的朋友进群,还可以得到一桶洗衣液!赶紧邀请吧｡(可使用WeTool的群邀请裂变功能进行群内监控统计｡)

激励规则

在全员宣贯会上由公司现场建群,对参与建群者,公司根据群内人数给予一定的奖励;对不参与建群的员工,公司会根据员工贡献大小给予一定的奖励｡

建群奖励:

1)原有群主转化群(群内人数达到100人以上发放奖励),奖励1.8千克卷纸1提｡

2)秒杀群人数达到100~200人,奖励3千克卷纸一提､湿巾1包｡

3)秒杀群人数达到200~300人,奖励5千克卷纸一提｡

4)秒杀群人数达到300人以上,奖励4.8千克卷纸一提加抽纸一提｡

销售奖励:

员工预售1500元以上参与评选｡(此奖励在门店活动结束后根据门店小程序后台销售数据发放｡)

1)销售冠军(设1名),奖励茶花50升收纳箱一个,价值89.9元｡

2)销售亚军(设2名),奖励茶花板凳一个,价值59.9元｡

3)销售季军(设5名),奖励茶花盆一个,价值29.9元

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