关键词营销如何做，关键词营销选择的4个原则？-营销圈

关键词keywords

关键词是客户在搜索引擎搜索框里输入的搜索词，并在可以通过搜索结果页面看到相关的网页，进而进入到相关网站。

一关键词的选择原则

必须要有人搜索

这是最低的选词底线，没有人搜索的词，价值为零。

搜索尽量大

搜索量需要大，是因为任何一个关键词搜索结果中都至少会有10个网页来跟我们分享这个关键词带来的流量。如果搜索量不够大的话，那么最终来到我们网站的流量就是更少了。但这并不意味着搜索量越大越好，因为搜索量无限大，一般意味着词很宽泛，带来的流量质量就不是那么高。

竞争度小

我们都知道如果某个关键词没办法优化到搜索结果首页的话，那么这个词基本上就可以放弃了。因为极少有人会看到搜索结果第二页的内容，所以尽量选择竞争度比较小，好优化的词语。比如“新浪”“搜狐”之类的词语尽管流量很大，但是基本不用考虑了。

转化率高

A、客户都是通过搜索关键词来到我们网站的，所以关键词直接决定了这个未来的流量质量。

B、假如我们是一家律师事务所，那么：“律师”“浙江律师”“浙江宁波律师”这三个词带来的流量当中肯定地第三个的转化率更高一些。

如果我们把：“陈奕迅”这个词优化上去也会带来很多流量，但是对我们的法律相关业没太大帮助。

大多数的人对于关键词的选择都无从下手，不知道怎么去选择适合你网站的关键词，一个好的关键词可以提高你网站的收录，排名以及流量。

下面外贸牛将一步步教大家，如何筛选适合你网站的关键词：

二如何筛选适合你的关键词第一步 借助工具查找关键词

在不知道可以把什么词当做关键词的时候，先通过谷歌的关键词挖掘机（Keyword Tool）查找和业务相关的关键词。（下文附更多关键词查找工具）

第二步借助工具查询关键词的搜索量

首先选择产品词、核心业务词或者行业的一些关键词，然后通过谷歌的关键词规划师（Google Keywords Planner）查询关键词的精准搜索量，将关键词和搜索量都整理成关键词搜索量表格。一般可以整理出几百个关键词，多的可以有好几万个关键词。

第三步分析关键词的竞争

从关键词搜索量表格里选择搜索量相对较大的关键词，分析它们在搜索结果列表页的情况：

1、搜索量。搜索某一个关键词，然后看看结果中会出现多少页面，这个从一个方面就反应了这个关键词的竞争程度。还有可以通过相关的指数，如 Google趋势工具（Google Trends), 根据这些词的搜索趋势来判断。

2、商业性。商业性是反映一个关键词是否有价值，或者是价值已经被很多人发现，一般在搜索引擎中竞价的越多，那么这个词的商业价值就会越高。

第四步 确定核心关键词及次核心关键词

在前面大量分析的基础上，将关键词分类清楚，按核心和次核心进行分类。一般核心关键词是3—5个词，次核心关键词是30个左右了。核心关键词一般安排在网站首页来主要优化，次核心关键词根据实际情况，或者是频道页、或者是产品分类页来做优化。

关键词营销如何做，关键词营销选择的4个原则？

第五步 制定长尾关键词和特殊关键词

基本上关键词搜索量表格里的关键词都是需要优化的关键词范畴，并且我们需要对地域进行考虑，形成组合的长尾关键词。同时，我们需要做一些特殊性的关键词，比如：拦截竞争对手流量的一些关键词，又比如根据目标受众的行为来分析一些关键词，这些关键词可能和业务没有直接关系，但是搜索这些关键词的都是自己的目标客户。搜索微信公众号名称：外贸充电站，一键关注，收获惊喜，为你的外贸职业生涯添砖加瓦。

第六步 关键词布局策略

当关键词策略规划好之后，那我们就需要结合网站的相关频道来布局关键词了。

一般来说，网站上的核心关键词和次核心关键词，基本布局好以后，不会经常调整；而长尾关键词，由于容易排名，转化率高，PPC营销费用低，可以经常更新和调整。

三附录：关键词挖掘工具

1 Google搜索下拉框

在Google搜索框输入搜索关键词的时候，Google会根据你输入的关键词，下拉框自动推荐10个左右的长尾词，这些词都是谷歌通过算法匹配出来的优质高曝光词。

2Google相关搜索

在Google搜索结果列表页，底部的相关搜素，这些也是很优质的长尾词。

1在Soovle.com，获取各大平台推荐词

Soovle.com 是一个简单易用、免费的工具，可以显示你从亚马逊、维基百科、 Ask.com、谷歌搜索建议和 YouTube 关键字建议结果。

4 UberSuggest: Google 推荐抓取器

像 Soovle一样，UberSuggest 也是抓住谷歌搜索建议信息。这个工具与众不同的是，它提供了比 Soovle更多的关键字建议。

5Google Auto-Suggest

这是一款来自Keyword Tool Dominator公司出品的一款免费工具，基于Google自动推荐的数据。你可以使用它，轻松获取Google下拉框推荐的数据，并且可以支持关键词筛选导出（CSV格式的表格）

6 Keyword.io

Keyword.io 和Keyword tool.io类似，但它比后者更强的，可以查看更多的平台的热门长尾关键词，比如它还可以查看Ebay, Alibaba, Fiver, Fotolia等平台。

7 KWFinder

KWFinder这款工具也很好用，不仅仅可以快速获取大批量长尾关键词，还可以查看每一个关键词的搜索量以及搜索趋势，以及对关键词的SEO优化难度进行分析，还能帮你分析Google首页排名网站的SEO常见数据分析，非常专业和好用。

8SEMrush–竞争对手关键词挖掘

在谷歌搜索你的相关关键词，并且把排在Google首页的这些竞争对手网站打开，通过SEMrush工具，查询这些公司排在首页的关键词，进行筛选。（免费版获取部分数据，付费用户可以获取所有数据）

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