如何打造爆品，打造爆品的思维方式？-营销圈

如何打造爆品，打造爆品的思维方式？

用户投稿 • 2022年6月23日 am11:41 • 网络资讯 • 阅读 371

品牌的认知建立需要有过硬的产品，同样打造爆款单品也离不开品牌做后盾。行舟的“一体两翼战略“，如果比作飞机的话，那么，一体讲的就是产品本身，两翼则是大定位战略和大竞争战略，三者缺一不可。

花西子的空气蜜粉、完美日记的丝绒唇釉、珀莱雅泡泡面膜、三顿半的冷萃精品咖啡……这些新型品牌的崛起，无一不是借助爆品的力量迅速走红。这使得企业开始纷纷追求爆品，试图通过重新定位产品，投入大量营销，来实现爆品的引爆。但实际上打造出爆品，并使企业脱颖而出的却是凤毛麟角。究其根本，就是思维上的错误。爆品不是一种产品，而是一种思维方式！

在过度追求爆品的社会，企业要做的就是稳扎稳打地构建自身的体系，包括重新定义产品，正视目标用户，为产品倾注大量的情感和梦想！爆品是具有时效性的，这一点我们都能理解，正因如此，围绕爆品所展开的体系就显得尤为重要了，如果没有体系做支撑，爆品只会更快的走向消亡。

那么如何体系化思考爆品这件事情呢？行舟的“一体“，也就是产品本身，它是一个体系，需要系统性做思考。首先，企业需要知道，爆品的构建其实是生态的构建。对企业来说，外部生态是为打造爆品找到寻充足的理由，内部生态则是支撑做这件事的硬核条件，因此二者的作用相辅相成，缺一不可。内部生态包括产品、服务、协作、管理与品牌，外部生态主要包括竞争对手、消费者以及供应链。在了解了生态的结构之后，需要对爆品的核心要素进行思考。我们认为，做一款爆品，绝不是企业内观自身现状而做出改变，一定是对以用户为中心，以市场痛点为目标，进而做出的产品创新。因此爆品打造核心要素第一条就是基于目标用户的痛点挖掘；第二是基于痛点，精准产品定位，不论是定位还是产品都要做出差异化；第三就是创新运营。

如何打造爆品，打造爆品的思维方式？

接下来我们以三顿半为例，来剖析如何做出一款爆品，迸发品牌势能，并与对手如何形成差异化竞争。

首先，三顿半精准的挖掘到咖啡市场最大的痛点，即速溶慢，搅拌不方便。三顿半开创了“精品速溶“这个新品类，创新定位，当然定位一定要内外配称，有所支撑，因此三顿半在产品、形象、营销以及渠道商均作了创新，创新是一个品牌成功的必备要素，所以三顿半的成功绝不是偶然！

产品创新：产品的技术上做了很大的突破，采用冷萃技术可以无限制速溶，这就很好的解决的消费者冲泡搅拌不方便的问题；

形象创新：产品包装上进行颠覆，区别于传统速速溶袋条装咖啡，设计成迷你小杯子，根据口味的不同，瓶身颜色也会不同，小巧便携的小罐不仅实现了与传统速速溶袋条装咖啡的区分，同时也扩大了其使用场景，简约而不简单的设计，捕获了年轻人喜爱拍照的特点，成功实现社交平台的二次传播，成为品牌的超级符号！

营销创新：产品从上市前到上市后，一直采用用户参与研发的形式，培养起自身的KOC，这为品牌形成话语权打下了牢固的根基；利用社交媒体引导产品的创新喝法，让用户自己玩起来的同时，很好的形成了话题，同时借助KOL直播带货，再次引爆；“返航计划”提升复购，品牌与一些特色书店、商场等线下空间合作设点，用户可以自行在线上预约前往“返航点”，提供的空罐子可以储蓄“能量”，用来兑换咖啡或其他周边，又让用户对品牌产生了深层好感。三顿半一系列的创新之举，使品牌成为年轻人的社交货币！

渠道创新：线上线下通力布局，线上锁定淘宝、小红书、下厨房、天猫；线下打造咖啡研究所体验店，增加用户对产品的体验感，进一步让用户对品牌产生好感与认可！

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