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成交率怎么算，成交率的重要性详解？

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销售篇·成交率的重要性

销售不好是因为 ： 1. 我们的潜在客户太少？ 2. 我们在成交率太低？

成交率太低是因为： a. 报价机会太少 ？b. 报价后成功率低？

报价机会太少是因为 ：c. 早期就拒绝继续？ d. 后期才拒绝接受报价？

其实我们可以从营销开始就一级一级分析问题出现在什么地方，然后每一级的问题都能准确找出问题。譬如 ：a. 的问题根本和价格没有关系；c. 的问题说明可能我们的初步产品资料得不到市场的需求……相信我，分析营销和销售都的流程是很好玩的，我们会发现很多很多有趣的信息，而且总能有办法去解决这些问题的。

成交率怎么算，成交率的重要性详解？

销售篇·成交率的重要性

营销篇·产品被接受是有很多科学计算的

昨天与一位零售业的大拿学习，了解了原来服装行业零售店里有很多科学计算的。除了我们知道每一家店最好卖的产品是那些，多少人进店，成交率多少，平均在店时间多少之外，每一个产品的试穿率有多少？试穿率与成交率的关系的比例等等。如果试穿率小，产品设计有问题。但如果试穿率高但成交率小，这就证明产品设计没有问题，可能是尺寸的问题，因此企业就会在下一波调整这款的尺寸。几个服装品牌今天已经在使用高科技的技术来分析客户在店的行为。店里的每一个产品都是有原因出现的。

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