最近辅导的一位水资源专业的同学，专业属于生化环材这四大天坑，毕业后在第一家公司工作两年，待遇很低。现在跳槽，憋出劲想要涨工资，结果上一周面试就是因为薪资谈不妥，失败了。

所以这位同学，对于面试谈薪资这件事非常困扰——该怎么谈呢？说低了怕自己吃亏，说高了怕谈不成，整个人都有心理阴影了。

别头疼，这里我给大家几个公式做为标尺，作为你谈薪资的方法。

面试怎么谈工资三个公式，告诉你标尺在哪？

1、在不考虑行业和企业的特定因素的前提下，某一个城市的月平均工资，大致相当于该城市主管级别工资的平均值。

比如杭州2020年的平均薪资是7875元，那么应届毕业生求职，要低于平均薪资，大约5000。由此我们可以推断，杭州非高薪行业，普通的私企、公关传媒、制造业，会计师事务所、公关广告、会展策划、旅游等行业内，应届毕生生的起薪也就是5000左右。房地产、互联网、汽车、金融或者外企或者大平台，应届毕业生的工资会高于5000，在6000-8000之间。

那么，如果你在普通行业，而且已经毕业3-5年且前面积累很扎实，那么就可以要到7875元。

2、特别有钱的公司，比如大厂或金融高薪领域，可以提供给应届生理想工资=平均工资*1.5。

我们继续用杭州举例子，整个城市的平均薪资是7875，那么我们上面第一步已经推算出应届生的平均工资是5000左右。如果你求职到了阿里、华为，或者投行证券，那么即便是本科生，你也可以得到5000每个月*1.5=7500元月薪。

另外，我辅导的一位同学，得到盒马生鲜的管培生OFFER，薪水是税前7000*13K，即高于普通行业的应届生普通工资。

如果你是工作3年经验，积累扎实，且求职高薪领域，就可以要7875*1.5=11812元，约1.2万元月薪。

3、上一级平均工资=下一级平均工资*1.6

如果你在一个平台工作了两年，月薪一直是6000，而你应聘同类企业的主管岗位，就可以要求9600元试一试。而通常，如果你在一家公司扎扎实实的做了两年，那么面对晋升，你期待的工资，也可以增长60%。

比如我辅导的一位女生在上海一家贸易公司，担任总部运营。一开始是8000，工作也很累，承担了很多挑战和协调工作。其辛苦程度，大家有目共睹，领导也当面认可。2020年，她得到一次晋升，成为总经理助理，相当于总监级别，工资是13000元。

面试怎么谈工资三个公式，告诉你标尺在哪？

最后，在当下的情况下，我更推荐我的读者，相对保守一点谈薪资。

比如一位西安一本院校的女孩，求职到上海的公关策划公司，薪水是5000+400元吃饭补贴+年终奖。我商量，虽然不算高，但是也可以作为备选。如果对方不要求签订三方，可以先答应着，然后我们再求职看有没有更好的。

比如，一位浙江大学园林专业的硕士，拿到盒马生鲜管培生OFFER，薪水是7K* 13薪。她觉得相比我的学历，有些太低了。我认为，考虑到你的专业对口（这位同学的研究方向是蔬果），以及生鲜配送行业未来的发展势头，这份岗位也算是80分。

虽然这两周，我也辅导过在湖北黄石拿到30万年薪，在山东青岛拿到22万年薪的真实例子（PS都是房地产行业），但是我不认为：有人高薪，我就应该同样拿到高薪。

那么，是不是为好优姐姐过于保守劝大家贱卖呢？不是！我这样说是有依据的。

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第一，前两年的高薪有炒热之嫌。

前两年，我们听到太多高薪消息了。比如华为的算法，起步就25万，比如互联网公司跳槽就涨薪30%。各类以高薪为标题的文章更是每天充斥在我们身边。而我从职业辅导的角度，冷静的看这个薪资，有炒热之嫌，那么就好像股市，有涨有落。

理由：前两年资本市场好，公司资本充裕，即允许人员冗余又开始抢人大战。所以出现工资倒挂的现象。这里面BAT、华为类大厂首当其冲，拉高了行业乃至整个职场的工资。但是资本潮水落下后，整个职场的薪水会有所回落。从BOSS直聘的大数据看，高薪的岗位如算法工程师，2020年的招聘量也在下降。

特别考虑从2018年过来的职场冷清，我认为，还抱着前几年的繁华数据不放，认为自己也应该拿到这么好的工资，有些不识时务。

第二，完善合规的薪资制度同样重要。

我总建议大家求职，不要死磕税前一个数。而是要看对方的薪酬制度。包括社保怎么上，是按照全额还是将工资拆分后上一部分，有没有住房公积金？工资结构如何？是否有绩效、补贴和年终奖。公司是否有真正的培训基金、学习报销？这些都能看出一家公司的科学性和规范性。

第三，成长比成功永远更有价值。

虽然我辅导的学生，不管是应届还是社会跳槽，都爱说：我求职主要看成长性。但是我却用旁观者的身份，看到很多人其实少拿1000就觉得自己亏大了而委屈的不行。这未必是理性的。

首先，这个“少拿1000元”，其实很可能是和别人攀比或自己怄气。比如我去年秋招还能拿到1万的OFFER，但是我当时因为要干别的而拒绝，怎么今年春天只能拿到7000的，我不甘心呀。或者我同学都拿到1万的了，凭什么我才一个月6000。那么我一直说：不要和别人比走多快，而是看自己走多远。

差1000元的薪资，其实一年也就是1万多，很可能几年后你半个月就挣到了。那么现在为了这1000元，要和HR谈的面红耳赤，要放弃一份行业和岗位都合适自己专业与兴趣的OFFER吗？

总之，职业是长跑，如果特别在意一时的胜负，其实是对自己未来成长性的怀疑。最后，分享我自己的经历吧——我刚毕业的时候，去到甘肃的县城一干就是两年半，当时我们村里都把我传成一个笑话：怎么985大学毕业了还去农村。我知道这些笑话，不过我不在意，后来在那家国际机构，我成为晋升最快的员工了。

放下私心杂念，摒除噪音，专心的求自己的职业。

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说明：以上计算公司，参考了吴晓波频道《面试官是怎么通过爱好，考量你的人格的》，以及我对HR、辅导学生的采访。

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最后，在当下的情况下，我更推荐我的读者，相对保守一点谈薪资。

第三，成长比成功永远更有价值。

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