大家都知道裂变营销是企业低成本的获取线索，转化付费用户的首选，如今却有很多人抱怨拼团、砍价、众筹、红包、种草这些裂变套路已经被各大电商玩烂了，其实裂变玩法不是被大家玩坏了，只是不断在更新迭代。在这个盲目跟风的电商时代，2019教培企业该如何才能推陈出新呢？我们总结了一下裂变营销的核心要义“存量找增量、高频带高频”！

1、存量找增量（用已有的种子用户去发展新的用户）

对于初创期的教培机构来讲，首先第一批种子用户主要依赖各种渠道的广告投放、线上课程试听、产品/服务的免费试用等方式来实现用户的沉淀。种子用户可在相关的垂直论坛、豆瓣小组、QQ群、微信群、知乎、小红书、等社区社群上进行招募（第一批种子用户要严格的筛选、只需要产品刚需用户、活跃度高的用户）其次存量用户基数越大，裂变分享的数量才大，存量基数一定程度上决定了你能否做一个成功的裂变！

2、高频带高频是什麽意思呢？

个人觉得非常适用于教育类产品。随着国民对教育的重视，各类教育产品/课程/服务等成了用户高频使用的产品，用户和你接触的机会越多，使用频次越高，那么裂变福利的可能性就越大！教培机构只需要给予像免费试听、优惠券、红包奖金、免费资料等较小的福利便可刺激用户大量的分享裂变，拉进新用户。一句话，高频带高频相对于低频带高频来说要容易的多！

裂变小程序有哪些教你5种小程序裂变玩法？

掌握了裂变营销的核心要义，接下来为了让大家对裂变营销有更深入的了解，在这里小编为大家列了五个裂变营销案例，相信大家更加能直观感受到传统裂变玩法VS创新裂变玩法之间的区别！首先让我们来看看比较传统的三大裂变玩法吧！

模式一：抽奖类小程序裂变

裂变原理：

用户扫码关注公众号—弹出话术和链接—点击链接进入H5—获得一个抽奖码并提示获取更多抽奖码—获得海报—分享—好友扫码后自己获得一个抽奖码—进入裂变循环

案例推荐：六一儿童节抽奖活动

上图的海报是一次六一儿童节的部分裂变流程，本次裂变活动每个抽奖码都可以进行抽奖，然后根据用户抽取的最高奖项分发福利，六个抽奖码除去自己以外，还需拉五位好友参与本次抽奖活动，才能达到最高数量。好友为了得到最高奖项又会进行新一轮的裂变。

模式二：拼团裂变（老带新+二人团）

裂变原理：小程序/APP里的商品设置拼团低价购买—吸引用户主动转发分享至微信好友/朋友圈/社群—一定数量的好友完成拼团购买—支付环节可在小程序上一键完成。

案例推荐：连咖啡拼团裂变+组队抽咖啡

连咖啡分为两种拼团模式：一种是1元拼团，形式是以老带新团，即老用户开团后邀请新用户参团，由于老用户有一定粘性更愿意进行口碑的传播，为实现通过老用户带来真正的新用户成交，连咖啡规定老用户仅能开团，新用户即可开团也可参团，但参与其他新人福利活动的新用户则没有资格！

另一种拼团方式叫做组队抽咖啡，团长以拼团的形式邀请好友组队，邀请一人将会增加一定的幸运值，必须拉够八人才可以参加抽奖，奖品是不同杯数的咖啡！

模式三：好友助力+情绪认同

裂变原理：通过课程/奖品作为福利—吸引用户号召好友助力—获得一定的人数助力—免费领取课程/奖品

案例推荐：小程序小灯塔裂变

用户点击小程序后想要免费获取需要N位好友的助力，在免费福利的刺激下用户会将小程序分享给好友，邀请到规定数量的好友即可获得免费听课的超级福利。

小结：从以上三个传统的裂变案例来看，小编总结了几个裂变营销成功的要点

第一步：设计诱饵

想要用户去关注你，帮你分享。设计诱饵是裂变引流的关键，只有给予用户真正想要的东西，他们才会心甘情愿的去分享，诱饵的成本高不高不重要，关键在于是否让用户感觉到超值，对于教培行业来说你的诱饵可以是学习资料、高价值的课程、学习的机会、资源、红包等与公司主营业务有很强关联性的东西。

第二步：裂变海报

裂变海报是诱饵的载体，海报的文案要求清晰、简洁、直击痛点，同时需要制造紧迫感和稀缺性。

第三步：推广渠道

宣传覆盖面越大，活动传播范围也就越大，宣传渠道包含：朋友圈、社群、新媒体矩阵、KOl等。注意这些渠道需要根据自身的需求进行选择，最好选取垂直性、性价比较高的渠道，低成本试错，根据数据反馈的情况不断的调整。

第四步：转化

从转化的角度来看微信/小程序有比较完整的基础设施和基础生态，可以借助微信支付，借助微信群裂变能力，完成转化变现。据不完全统计一个链接在微信里面完成交易大概只需要3到5秒的时间，这样就会使交易转化成本大幅度的降低。

裂变小程序有哪些教你5种小程序裂变玩法？

接下来让我们一起看看裂变大神们最新的裂变杰作吧！

模式一：解锁类游戏裂变

案例推荐：i麦当劳打出小程序裂变+线上活动组合拳

裂变原理：用户进入麦当劳小程序—领取新会员大礼包—小程序自带积分商城，让用户参与积分优惠券活动—用户低价购买—促进用户注册率

小程序可实现自主点餐机，APP点餐的自动积分和兑换，在小程序的优惠券不容易被遗忘，兑换率更高，用户来店频率也会有显著的提升，尝到甜头后，麦当劳推出更加丰富的产品和优惠组合套餐，除了微信小程序外，麦当劳还通过线上活动来提高用户的留存转化率，利用微信较强的社交属性，设计社交礼品卡来刺激用户的购买欲！

模式二：分享赚现金（金币类游戏）

裂变原理：用户进入小程序—领取新人现金奖励—进入问答，每回答/提问一次获取一定数量金币，邀请好友参与游戏获得更多金币—金币可直接兑换现金

案例推荐：问答类小程序“HOW好好”

以上的两个案例，小编认为小程序裂变有三大优势：拉新成本低、转化/曝光率高、反馈及时。相比其他的裂变玩法用户参与的门槛更低、不需要关注，直接打开小程序即可给用户发送通知，用户分享操作也十分的方便，不用下载App注册登录，点开右上角就可及时分享给微信好友/群。总之，微信小程序作为目前投资风口，在2019营销圈将会越来越受欢迎！

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裂变小程序有哪些教你5种小程序裂变玩法？

模式一：抽奖类小程序裂变

模式二：拼团裂变（老带新+二人团）

模式三：好友助力+情绪认同

模式一：解锁类游戏裂变

模式二：分享赚现金（金币类游戏）

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