上个月举办了一场自由职业者的线下聚会。

活动过程中大家都积极地分享了自己在自由过程中经历过的苦与乐，以及慢慢找到商业模式的过程。

他们中有已经做出成绩的自由职业者，有还在起步阶段的自由职业者，还有正在经历转型的自由职业者。

也有很多大多数人之前没接触过的职业，比如生命教练、文化讲师、出海电商运营、一边全球旅居一边读大学，靠英语、摄影和手作养活自己的00后等等。

看到活动结束后大家还留下来互相加微信，继续深入了解，我看到了当初办这类活动的意义。

下面是活动中一些优秀的自由职业者的发言总结，相信对每一个不想上班又找不到自己的商业模式的人，会有所帮助。

Serena

生命教练

2019年是我最困难的时期，那时刚刚转行，作为教练，我还是个新人，所以面临着收入来源的不稳定以及对自己专业能力怀疑的双重压力。那个时候我发现自己空有一腔热血，可我的能力和我的信心却让我在那时连自己都养活不起。

一开始我主要做1对1的对话，这也是我比较擅长的。但是，这部分收入=客户数量*客单价，那时候客单价比较低，所以即使我每天都能有教练客户，我的收入也是很有限的，更何况，我那时也做不到每天都有客户。于是，我开始寻找新的收入渠道。

去年6月底，我学习了OH卡。当时特别兴奋，觉得找到了一个新的收入渠道，可后来却因为我对自己的极度不自信以及其他一些原因，我的沙龙没有继续下去。

当时我觉得自己被困在了一个地方，想要冲破出去。于是，我报名了3天的《突破工作坊》，想要借此有个突破。没想到，在课堂上，一冥想我就睡着了。也许是那个时候心理压力太大，很久没有真正的放松过。

去年下半年的主旋律就是在盘算自己的出路，看看自由职业这回事儿是不是靠谱，我能不能通过做自己喜欢的事情获得稳定的收入。

如果说19年上半年我是在自己摸索，那么下半年回归到教练的圈子中，算是我转折的开始。

我开始在教练的课程中做助教，我能够感受到和这些教练一起共事本身就给我带来了巨大的能量。我感觉到自己在教练能力以及自己的状态上都遇到了瓶颈，于是我负债报名了一门进阶的教练课程。

在这期间，我做了各种各样的尝试。教练这个职业不同于其他，只练好专业技能是不够的，能不能做好，也和自己内在状态相关，我们称之为“核心稳定性”。在我学习进化教练之后，我自己也变得更加打开了。

真正的转机是在今年疫情期间，我学习教练的机构推出了线上的教练成长营，于是，我开启了自己的线上业务。现在，我的成长营学员和教练客户有一些是相互转化的，实现了初步的联动。之前也有一些免费的沙龙，未来也可能会做付费的。

没想到，这样一次危机，却让我开辟了新的业务。现在，虽然我的收入并不是那么稳定，但我知道我能够有多少收入完全取决于我想要做到多少。至少，我可以养活自己了。

而我的时间是有天花板的，所以现在我也在着手做自己的另外一个社群，目前还只是一个雏形。我希望未来能够在这个社群中能够调动他人的力量，大家实现共赢。也感谢活动中“健身哥”给我的启发，也许未来会把它搭建成一个平台。

谁知道呢，但就是这样对于未来的的美好憧憬在支持着我们坚定的走下去，不是吗？

Ethan

出海电商代运营

有一部分自由职业是天生可以赚钱/变现的，比如设计、品牌策划、线下商铺、咨询业务，都是相对比较传统的商业行为。

这些同学痛点可能在与放大规模、降低成本提高效率等。排掉这些部分后，剩下的可能是与互联网早期业务比较像，前期还是以吸引流量为主，问题在于有了流量后怎么变现。

互联网发展到今天，变现方式依然是三种：广告/卖货/增值服务(会员卖课我归在这里了)

1、广告。我有流量后，去接一些我的用户需要商品/其他类型的广告业务，通过我内容中植入这些，来赚取广告主的广告费。

2、卖货。当我知道我部分用户可能对某些商品有需求时，我可以直接在我的内容里夹杂这些售卖，用户在我这里成交我赚取商品利润。

另外因为我自己也是做电商的，我不太建议没经验的人直接碰这个，因为涉及到实体商品交易，会有物流、仓储、进销存、供应链、账期等很多现实问题，反而会拖慢刚开始的节奏。

3、增值服务。本身我提供的东西够独特，我可以打包做一个售卖，可以是一次性付费/订阅付费都可以，结合实际业务场景和用户需求。

如果特殊点，流量可能直接转化为收益，比如做Youtube播主(类似于国内的up主)，前插/中插/后插广告都是直接会给创作者金钱收益的，所以很多Youtuber不用额外接广告也可以活得很好。

在找商业模式时，我提议两个小技巧：

1、向优秀的对手学习，不要闭门造车。某种程度你要相信自己不是这个行业里最聪明的人，一定有人比你更早开始这个行业，他们是怎样赚钱的，他们解决用户什么问题才赚到了钱，他们业务模型中有没有什么弱点。极致点可以直接付费购买他们的业务，近距离观察

2、多和自己的用户聊天，从中可能会获得灵感和线索。不管前期设想怎么好，始终都是自己在YY，用户真正来关注你的原因可能和你之前想的不同，多和他们聊。当然这个路子走到后期会涉及到以自己创作意愿为主，还是完全迎合用户。

另外不建议追逐热点，还是在没有积累和最小化验证之前，贸然跨行进入一个新行业，要有准备会有比较长的下行期。我还是推荐大家基于自己的原有强势经历，再选择自己做自由职业/创业。

如果还是忍不住要做，追热点有几个必备点我觉得是要：

1、独占资源。在热点行业/事项里，你有别人都拿不到的资源，并且这个资源能起到决定性作用。比如这次国外疫情，你有法子能搞到美国那边豁免的工厂的独家货源，那就做吧，这是你和别人的竞争是不在一条水平线上的。

2、执行力。一般热点出现时，整个路径会非常清晰的呈现出来，抛开特殊资源，大家都在同一起跑线，多做一分就多一分成果。而且这种热点行业大概率是零和游戏，前几名活得好些，后几名陪跑甚至是“赔”跑，

3、耐心。可能很多人进来都是玩票的，他们可能做了很短时间(看业务情况，这个短也有可能是1年)觉得这个业务没有他想象中赚钱/它的其他业务赚钱就推出了，这个时候熬得住的人，因为需求已经被养起来了，供给又减少了，理论上是会比刚开始做的轻松很多。但这个耐心很多时候意味着要付出大量金钱/时间成本，所以到底能坚持多久真的量力而为。

4、心态上输得起。这点很重要，最好在开始时不要奔着一定能成去，期望越大失望越大。我倾向于以悲观心态去进行这个事儿，可能可以收获更多。

我是做出海电商代运营的(亚马逊美国、日本等站点)。本质上就是个卖货，商业模式很清晰，就是明面上的低买高卖，所以不太存在找寻商业模式的过程。

目前主业就是和有品牌出海意愿，有供应链资源的朋友合作，一起做国外生意。如果有朋友有关于商业模式问题，也欢迎交流碰撞想法。

高远

室内设计师/民宿主

在我出来自己做的头一年里，经历过被甲方骗方案、拖着设计费一直不给、中途任意改稿等等。

不仅没赚到钱还浪费了大量的时间与精力。这种情况延续了一段时间后，我就感觉不对劲，设计做的非常累。长此以往肯定是越做越死。那段时间也是靠以前经常合作的朋友介绍项目，相互配合，缓解了经济上的压力。

后来就分析原因，个人感觉应该是自己一开始对于项目的态度就有问题，刚开始不管什么项目都接，有的设计费价格非常低。而且，一味地听从甲方的意见及修改，反而丧失了作为设计师的主观性。虽然项目拿下来，但为后面的项目开展其实埋下了很大的隐患。

高远的室内设计案例

也就是从去年年底的时候，无意之间了解到民宿这种能够带来被动收入的信息渠道。通过几个月的调研与研究，个人的民宿副业开始上线。因为民宿就是利用装修溢价从而获得利润，而本人也从事这行并没有跳出这个圈，又可以控制成本，一段时间后自己也慢慢摸索出了适合自己发展的商业模式。

通过设计师的身份设计每个项目积极的参奖、发表文章等扩大个人影响力，让更多的人知道我、了解我。然后，当更多的人有设计需求的同时，其实，我也就有机会跟甲方说我这里也有民宿代运营的服务。

我既可以做设计也可以做民宿。两者之间相辅相成，从而让这个商业体系能够运转起来形成一个闭环。

这样就不用担心如果这个月我没有接到设计项目该怎么办，形成一个很大的心理负担。至少，每个月还有民宿可以作为另一部分收入。这种做法其实很大程度上能够缓解我的焦虑，也能够让我以平常心去对待每一件事。

我觉得我的身份不仅仅是设计师、民宿主，可能还是一个餐饮店老板、酒店投资者等等，我可能是一个不太安分的人，我希望我今后发展路径是多元化的，这种交叉跨界既能够让我获取更多的创作灵感，又可以让我保持充沛的动力去发掘更多的商业密码。

千寻

少儿英语线上教育公司合伙人（主业）

时尚轻奢类小众品牌孵化（副业）

作为独立咨询顾问，直接从品牌方接品牌营销的案子，是我自由职业者工作生涯的开始。最一开始习惯了几个案子同时做，高效率多任务处理，等“凑巧”到了宣传淡季，一两个月连一个case都没有，让我心生焦虑，从头开始冷静思考，我是否具有持续盈利能力。

结果呢，这个问题没想出答案来。反倒是遇到疫情特殊时期，激发了我和朋友一直以来都想进入线上教育板块的创业热情，一拍即合后就以极强的落地速度，创立了现在的然读教育——一个为3~12岁孩子提供一对一陪伴式英语家庭教师的，高性价比私人外教课的，按月付费无需任何充值办卡的在线教育公司。

我和合伙人一起挑选了市面上口碑最好的教材，自己筛选并合作了优质的外教团队，和团队一起编写了N套个性化的教案。针对不同英语基础和学习需求的学员及家长，全程提供定制化辅导服务。

0宣传投入，现在我们靠口碑宣传，已经收获了盈亏平衡。所以对于现在的我来说，我的商业模式就是创业公司运营和自由接单依旧双双在线，分担风险的同时，两份收入给我更多的安全感。

从在美国上大学开始，高效的时间管理就是我日常学习生活的必须选项。同时兼顾学业、实习、打工和正常社交，意味着我几乎对日程里细分的每一项都有明确的时间线，过程中保持高度专注，deadline不是我的唯一生产力，能提前完成我绝不拖延。

听上去好像满严苛的，但我的个人感受其实是，在时间管理上能真正自律的人，生活留给他们自由放松的时间不会少的。好吃好玩的可能也没少体验过。

简单来说，我几乎是在过去的十年里已经习惯了有效率地安排自己的工作和生活时间。不论是项目制的全职工作，还是作为自由职业者自己（即团队）安排工作量。

在工作量达到饱和以后，我会很明确不再接额外的工作，因为我对自己有清晰的认知，知道自己的能力和极限所在，同时也知道自己是个需要生活质量的人。

有趣的生活体验能够给予能量给我的日常工作状态，所以我一直都不是个会把工作学习排的满满当当的人。

简而言之，我认为一个成熟的社会人的时间管理高效与否，还是取决于个人长久以来是否养成了驾驭时间的习惯。即使是从事最忙碌的职业，也有人可以把个人兴趣和生活过得风生水起精彩不迭，因为高度的专注和自律已经成为了这个人的一部分。

对于自由职业者来说，不用打卡上班时间自由安排听上去蛮惬意的，但做到高效利用时间确是不易。我的个人经验是，如果是没有之前暴风忙碌、没有需要多任务处理的实际经验的话，就绝对不要高估自己同时接很多份活儿。

多任务处理是个非常需要心态和下场经验的高阶技能，一步一步来才稳妥，在每一件专项的事情上磨炼自己的自律和平衡技巧/心态，否则很容易砸锅。

那么对于已经很了解自己的，已有自律习惯的高段位来说，自由职业的妙处可能就是，你带着一部手机一台笔记本电脑，去到一个你一直喜欢但第一次真正到达的城市，路遇一家调性很符合自己审美的咖啡馆，就索性进门坐下来，打开电脑工作一阵完成了一个小milestone。你舒了一口气，喝了一口咖啡，环顾四周，本能地感受到新城市新环境给你带来的兴奋和喜悦。

“来一场城市探险吧！”你在心里对自己说。接着你评估了一下到下一个工作上的milestone还需要四个小时的工作量。你看了一下时间，下午三点，完美的午后freestyle时分。下一个四小时工作，你把七点晚餐后的时间排出来给它。

然后，你愉悦地踏上下午这三个小时的放风之旅。

Shirely

电商创业

去年1月HR找我聊天说觉得我不适合公司，所以要给我赔偿金让我走人了。对于我来说被辞退是人生中很丢脸的事情，自信心遭受了很大的打击。辞职找工作的三个月里，我一面怀疑自己，一面与自己和解。

中间发生的一个比较大的转折点是在B站上搜到了林安的「100个不上班的人」的专题，那时其实才更新了五六个人。但我突然觉得原来不上班的人可以有这么多种生活方式，我突然就豁然开朗了。

但是当时我仔细评估了自己的收入结构，发现那时的我只能够通过写文案＋接推广赚一点钱，完全不够我自己的生活开支，所以我选择了开一家自己的淘宝店作为一项副业（因为我自己本身就是一个种草博主，引流带货是我的强项）。

同时我继续参加招聘，在4月底入职了新的公司。我的淘宝店在5月份有了飞速的发展，收入一下子超过了我的本职工作。而新公司虽然我呆的很开心，但是因为是新的创业公司，整体人员架构没有搭建好，我也不知道自己具体的分工内容，所以做的很没有成就感和参与感。

所以在6月底我提出了辞职，成为了一名自由职业者。而这个时候，我的收入已经完全可以养活我自己了。

所以经历了那段灰暗的时间，我如今反而想要感谢当时的HR，虽然她扮演了当时的坏人，却也成为了我成长路上的好人。我从此也愈发感激生命里的挫折，因为它的出现我们才会更容易放弃舒适圈，从而跳脱到另一个适合自己的地方。

镜之新开

散装文化讲师

其实我一直相信一句话：大道至简。这个世界看似有许多让人眼花缭乱的商业模式，网络上到处有人分析不同的套路，但大多数没什么用，或者很快被淘汰掉。

真正厉害的商业模式其实说出来都是非常简单的，最重要的是有那份独特性和核心竞争力，就是真正地把产品和服务做好。我自己正在做文化教育行业，我的商业模式就是把我自己这个“人”做好。

因为文化就是学做人，传播文化就是通过一个人的言行举止，把好的精神理念和生活方式让更多人知道。就像很多博主，她其实并不需要一些听起来很复杂高级的商业模式，仅仅真诚地分享自己的生活和理念，就有很多人信服和认可。

只有自己成为一盏灯，才能点亮更多人心。这是我一直努力的方向，当然背后需要有老师来指导，不然自己也很容易走偏或迷失。

我发现当我做了自己真正想做的事之后，不会很明显地区分工作时间与非工作时间。我平时会喜欢接触茶道、花艺，喜欢静下来研读一本书，这些是很修身养性的生活方式，同时也是我的工作需要，所以我会很沉浸和享受。

我之前上班的时候是工作与生活完全割裂，反倒不知道怎么生活了，脾气暴躁，跟谁接触都是一点就燃，整个人状态很紧张。现在才渐渐感觉缓下来，心逐渐变得柔软。

对于真正自律的人来说，合理规划自己的时间并做出相应的行动，这已经成为了他的习惯，或者叫“品格”。培养自律的品格需要从生活的每一个小细节做起，也需要一个环境和氛围，有人带有人教。

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