浅谈海外KOL网红营销，干货？-营销圈

浅谈海外KOL网红营销，干货？

用户投稿 • 2022年6月20日 am12:08 • 网络资讯 • 阅读 410

近些年，KOL(Key Opinion Leader,即关键意见领袖)营销渐渐成为了国内各大企业营销中的关键环节之一，而部分KOL还通过自身的影响力纷纷做起了生意，如罗辑思维、PAPI酱等等。那么，国外对KOL营销是如何定义的，与国内的KOL营销又有何区别呢？

首先，要说明的一点是，KOL营销这个词仅仅为国内独有，而海外对影响者营销均统称为“Influencer Marketing”（后将使用Influencer Marketing来代替KOL营销）。其中，维基百科对“Influencer Marketing（影响者营销）”解释为，影响者营销重点会放在有影响力的人群，而不是整个目标市场。影响者营销确定对潜在买家有影响的个人，并定位围绕这些影响者的营销活动。

浅谈海外KOL网红营销，干货？

海外Influencer Marketing（影响者营销）从三个来源获得其价值：

1.社交影响力：通过Influencer的社交渠道和博客可以接触到数百万的消费者。

2.原创内容：Influencer为品牌制作原创且经常有效的营销内容。

3.消费者信任：Influencer与消费者（观众、粉丝）保持强有力的关系，他们对Influencer的观点具有一定程度的信任。

海外Influencer Marketing（影响者营销）最优结果企业、Influencer 三方获利：

①企业品牌获得海量曝光、潜在消费者、下载转化、购买力等等。

②Influencer则获得企业的佣金，以及YouTube、Facebook，Twitter等社交媒体点击量带来的收入。

③消费者可以第一时间获得企业产品最新信息，获得免费试用、试玩等体验等等；

Influencer Marketing（影响者营销）的核心优势在于精准定位，且在短时间内让品牌获得数以万计的曝光。

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海外Influencer特点：

一、类型不太匹配，沟通合作相对困难；

二、自我创作能力强，喜欢创意、创作及分享；

三、第一次合作效果不理想，但第二次可能会拒绝和你合作；

四、合作效果不错，二次合作存在部分加价情况；

五、他们非常了解自己的追随者，关心追随者们的内心感受，并知道推送什么内容对追随者更有效。

海外Influencer Marketing合作基本流程如下：

企业选择与之品牌相符合、且拥有量级粉丝的Influencer达成合作；而后Influencer通过创意视频在YouTube、Facebook，Twitter等社交媒体对自己的追随者进行企业产品的介绍和推荐；

海外Influencer主要聚集在哪？如何选择合适的Influencer？

YouTube、Facebook，Twitter、Instagram等社交媒体平台。

其中，YouTube以视频推广为主；

Facebook以社会热点、时事等话题性的东西为主;

Instagram以照片网红主要以美女、健身、摄影等美的东西为主;

Twitter以偏向于热点、新闻、内容营销分发为主；

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海外Influencer Marketing（影响者营销）报价：

不同地区Influencer报价不同，北美、欧洲地区相对较高，南美次之，而东南亚则相对较低，如一个美国地区百万粉丝的Influencer报价在2W美元左右，但一个百万级别的泰国Influencer则仅仅需要几千美元；此外，不同粉丝量级、不同行业、不同日期，Influencer的报价均有所不同；

海外Influencer Marketing（影响者营销）合作注意事项：

需要注意的是，不能只看粉丝量级高就去选择与该Influencer进行合作，建议多了解Influencer过往经验，如与追随者之间的互动率、点赞数等等；此外，大多数海外Influencer比较讲信誉，但也会存在少数中途毁约甚至订金有去无回的情况。因此，品牌主应多方面考量Influencer过往的交易记录，优先选择同行业推荐的KOL资源。

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