夜市摆摊什么最好卖利润高,第一次摆地摊卖什么比较好?

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记得14年的时候我在山东东营的一家电子厂上班,我那时比较瘦有137斤,身高一米七九,在公司上班很少晒太阳,皮肤比较白,长脸(离猪腰子脸还有很远的距离),单眼皮,戴着一副黑边眼镜(感觉黑边的比较显成熟点),那年25岁,不过看起来像不到20岁的样子比较显小,做的纹理烫,看起来还是挺帅的,因为名字的原因同事们都叫我熊猫。

应该是5月份,那年公司的效益不好,每个月能休10天班左右,工资3500左右,东营又是一个高消费的城市,这点工资哪够用啊,于是我下班后就到烧烤店串串加打扫卫生,干了十多天发现并不挣钱,下班还特别晚,很影响第二天的工作。

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夜市地摊

后来我想批发点东西去摆地摊,我爱人也很支持,于是转了东营的几个批发市场发现利润都太低了,我爱人就建议我先弄一批床单来卖,这个东西不过时,什么时间都能卖,受季节影响小,我想也可以。于是兜兜转转的从阿里巴巴上采购了一批水洗棉的粗布床单(因为夏天了感觉粗布好卖一些),价格确实便宜,1.8米的床单采购价10几块钱,一床卖25左右正好是一倍的价格,3块钱一对的枕套卖10块,看见利润挺大的我就进了1000元的货。很快从物流站提货后开始了我的摆摊大业,第一天的时候感觉特别不好意思,不过也卖了六七件床单,不到3小时纯利90元左右,当时别提有多开心啊,毕竟是自己第一次做生意挣来的。同事知道后也从网上批发了一些很小的布艺手提包,女孩子用得很好看,主要用于放手机和零钱钥匙之类的小东西(现在的手机肯定装不下),因为夏天女孩都穿裙子身上没有口袋,拿东西不方便所以当时卖的还特别好,进价5.3元,卖10元一个不讲价,最多的时候卖30多个,平均每天卖10个不是问题,就这样我俩每天一起出摊。

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粗布床单

第四天的时候让我最后悔选择买床单的事情来了,大约21:10左右突然刮起了大风,眼看着乌云从北边快速涌来,我俩急急忙忙收拾好东西准备回家,但是看到我们对面摆摊卖衣服的大哥我俩犹豫了,因为他的摊子太长了,大约十米左右,主要卖男、女内裤和15~55元之间各种款式的夏天衣服,记得内裤卖得特别好男士的6元一条,女士的5元一条是那种莫代尔布料,一天四五个小时光内裤就能卖500多块。我俩互看了一眼把雨衣提前盖在了货物上,就飞快地跑过去帮他收拾东西,也没有分衣服的种类,全部一股脑地塞进了他的面包车里。说来也巧,刚收拾完衣服就下起了豆大的雨点。卖衣服的大哥姓魏,长得有点胖,方脸,眼睛不大但是看起来很有神,个头大约一米七五,我就叫他胖哥。胖哥气喘吁吁地走过来连连道谢,非要请我们去吃夜宵,一表感谢之情,眼看雨越下越大了我们哪还敢停留啊,连忙寒暄了几句就骑着电动车往家里赶。摆摊的夜市离我租房的位置骑车大约要20分钟左右,八九公里的样子,走到半路的时候雨下的特别大,我俩都没有穿雨衣,因为怕货物被雨淋湿了,就把雨衣裹在了包上。雨水从帽檐上不断地滴落,像水莲一样一串串的往下滴落,顺着脸颊流到身上,路面已经有一定深度的积水,我们骑的很慢,但雨水打在脸上还是很痛,眼镜上也被雨水打花了,睁不开眼睛,看不清前方的路,心里也没有多余的想法,只想快点回家。

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到家的时候已经是晚上十点半多点了,我老婆听见楼道的响声就打开门出来帮我拿东西,因为我包里还有三十多件床单,满满的一大蛇皮袋,拎起来特别沉,再加上被雨水浇透了感觉有点冷,搬起来有点吃力。回到屋里后递给我一条毛巾笑着说:“这次真的成落汤鸡了,赶紧去洗洗换身衣服,我去给你煮点姜汤喝了暖暖身子,别着凉了”,我匆忙的应了一声,打开蛇皮袋看了一下,还好没有进水。洗刷完出来发现我女儿已经睡着了,还不到一岁,身上盖了一条小毯子,隔着蚊帐吹着风扇,嘟着小嘴睡得很香,我回来搞出的噼里啪啦的动静并没有影响到她的睡眠。这时我爱人端着煮好的姜汤过来给我,笑了笑也没说啥,但我看见她的眼里满是心疼的样子,我怕她太担心,就说:“没事,这点雨不要紧,今天卖了五六件呢”,随后转移话题说:“不能卖床单了,太笨重又不好拿,最近几天卖的也不是很好,关键是水洗棉的时间长了会有点起球,明天我去尽快处理了,再搞点别的卖”,也不知道怎么了,之前有点腼腆的我,现在也喜欢上了摆摊,她回了句随你吧,便去睡觉了一夜无语。

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粗布床单

第二天下班拿了床单,便急匆匆地赶往夜市去摆摊,没有来得及在家吃饭,到了夜市后发现胖哥在他摊位的对面已经提前给我占好了地方,随后把我电话要过去,说以后他来了就给我站好位置,让我下班后不用着急赶过来,我和他道了谢,胖哥帮我摆好摊位。这个时间点人不多,我们的摊位正好摆在路边的树下面,遮住了大部分阳光,微风吹过的时候感觉还是挺凉快的。胖哥从他面包车里拿出两个小板凳,支起一个折叠的小桌子,又从车里抱出一个大约8斤左右的西瓜,喊我过去吃瓜。我没有拒绝,因为确实挺热的,我没有吃饭也有些口渴了。原来胖哥是沂水县人和我是临沂老乡,我俩就更聊得来了,他便告诉我摆地摊的经验和货源的选择,以及什么时间什么地点适合摆摊做生意。他进的货特别多一天销售1000元左右,他说一天卖不出1000元的货都不怎么挣钱,他的衣服价低就靠走量。货源都是从临沂批发市场发过来的,都是成包的,没办法挑款式,来货以后根据衣服款式和质量自己定价格,临沂是全国第二大批发市场,货源充足价格低,胖哥问我要不要去临沂看看近点货来卖,过段时间他去临沂的时候带着我一起去,我想了一下,摇了摇头回绝了,其实我并没有想长时间的做摆摊的生意,因为每年的七八月份都会创建文明城市什么的,那时候根本不让夜市出摊,进货多了压手里干着急,关键咱是兼职不是专业的。

今天晚上非常给力,处理了20多件床单,大大小小的还剩了六七件,枕套剩了2对,剩下的就不卖了,等回老家的时候送给家里人自己用,东营人的购买力还是很强的,主要咱处理的便宜不是吗,哈哈哈。听说女人和孩子的钱好赚,女士衣服比较复杂不好选,小孩子还是可以的。回家后从网站上查看儿童服装,发现进货价确实挺合适的,一件纯棉的短袖5元左右,现在夜市售卖20~35一件,这利润空间是相当的大呀!关键比床单轻多了,于是七七八八地选购了10几款,包含了T恤、短裤、防蚊裤、蕾丝花边的打底裤、背心、开裆裤(2元一件,回头卖5~10元应该挺轻松的)等等,衣服尺码都选的比较小,大概是70~130尺码的。又花50多元买了一个衣架,50元买了几十个小孩的衣服撑子,衣服怎么也得挂起来卖,总不能像床单一样摆地上吧,那不显得太low了,不过有些衣服因为买的少,不能挑选款式,还是挺担心衣服颜色和款式的。

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第一次卖儿童服装

等了有两三天时间,衣服陆陆续续的都到了,拆开包装后衣服的款式颜色都挺好的,看来我这几天的担心都是多余的。因为公司订单少的原因这个礼拜我们有3天休班,刚好我可以有充足的时间去试试儿童衣服好不好卖,星期五下午三点左右我给胖哥打了个电话问题今天去不去夜市,结果他中午的时候就去了,还给我占了个位置,挂了电话后我便斗志昂扬的出发了。

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夜市的人流量很大

晚上衣服卖的还可以,当天一共卖了300多元,去掉成本还能赚200左右吧。短袖卖25元,有几个年轻的妈妈没有还价,因为衣服是纯棉的,质量没有问题,摸起来手感也很好,比起专卖店那几十上百的衣服没有多大差别(我怀疑他们的进价也不会太高,只不过是卖的贵),估计她们看我是个男的,也有点不太好意思讲价吧,其实跟我砍价的话20元我就卖(嘿嘿)。当时有一款衣服卖的特别好,是吊带样式的,面料是莫代尔的,有浅蓝色、白色和粉色,给我闺女穿了一个粉色的特别可爱,正面印着一个白雪公主,没有小矮人,可能是出去玩了。衣服的成本大约是8元由于,当时好像卖25元,后来又便宜了一点,碰见有讲价的就便宜卖机加,这款衣服还补了几次货。

闲着的时候就和周围摊主们聊聊天,时间一长就都熟悉了,在我摊位的左边原来是卖男士T恤的后来他换地方了。隔天过来一个美女,身上有股淡淡的香水味,很好闻,有一头乌黑靓丽的长头发,散落在双肩上没有扎起来,双眼皮大大的眼睛,打的睫毛膏一眨一眨地看起来很明亮,脸上有几个青春痘,不过被淡妆给遮盖了一下不是很明显,身高一米六五左右,皮肤白皙,微胖,估计不到120斤吧,穿了一件黑色的连衣裙,脚上穿了一双3分高的白色凉鞋,年龄大约在二十二三岁左右,看起来还行,身材比例很协调,长得也不错(比我老婆差那么一点),她主要是卖香水。在我右边摆摊卖包的同事双眼直冒金光,谁让他还是一只单身狗的。

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移动的百货商店

在夜市上我最佩服的就是这个大哥,他这满满的一车简直是一个移动的百货超市,一直挺好奇在路上交警叔叔不查吗?那天闲来无事,去找百货哥聊天,大哥说别看他这车小,里面七七八八的有60多款产品呢,五金土杂很是齐全,麻雀虽小五脏俱全。他平时在一些老旧小区里转,很受老人们的照顾。

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几天时间下来我们都相互熟悉了些,香水姑娘是个东北妞,从小跟父母在东营长大,东北口音没有那么重,她爷爷是开发北大荒的时候去的东北,她在这边的一家幼儿园做幼师,月工资2800左右,下班后闲来无事,就到夜市摆地摊增加点额外收入,女孩很节俭完全没有东北那大大咧咧的豪爽劲。卖的东西也很单一,她拿了一个装衣服的包装盒,上边七七八八摆着十几二十瓶各式各样外形精致的香水,卖的也不是很好,平均每天买个3瓶左右,能赚三四十元钱的样子。我那同事还送给她一个龙猫图案的手提包,两人相互加了微信,后来有没有进展我没有关注。

时间很快到了夏末,后来也换了工作,没有那么多时间去摆夜市,夏季衣服也处理的差不多了,剩下一些衣服就留着给我女儿穿,多的男孩的衣服就送人了。一个夏季算下来卖了有4000元左右,卖的不多毕竟只有晚上3个小时左右的时间,在去掉下雨天气,这些收入也还可以吧,自己挺满足的。

摆地摊是个很有意思的事情,你会认识很多各行各业去摆地摊的朋友,接触到很多有意思事和人,听到多有趣的故事,我下次摆地摊的话想去卖袜子,这个东西都是均码,款式不多,价格高低都有,一年四季都能卖,肯定比卖衣服压货少。虽然偶尔会感觉有点辛苦,但总体来说还是很不错的体验。

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