想要做好超级推荐,首先要做好以下几点:
一、选对款
在产品的选择上,一定要首选那些点击高、转化率高、收藏加购高的“三高”产品,因为任何产品数据维度好的说明越受目标人群欢迎。越容易得到手淘推荐流量。
二、树立精准标签
1.找到购买你产品的精准目标人群是最关键的一步,以保证我们的产品被系统抓取后,是能正确的展示给产品的潜在买家的,再有后期操作上需要用超级推荐去进一步抢夺手淘推荐流量,要知道超级推荐这对于标签的要求更高
2.点击率至少是行业平均水平的1.5倍。创意图的文案这要清晰简单、有突出卖点,能吸引买家眼球,激发出买家的点击欲望。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计。
3.严格监控店铺指标
比如是否有扣分违规出现,店铺DSR是否在4.8以上,售后服务指标是否在平均值以下
4. 拉的四类人群:
1. 智能定向
2. 喜欢相似宝贝的人群
3. 喜欢相似店铺的人群
4. 关键词、兴趣人群
三、新建计划要怎么优化呢?
与搜索引擎的优化思想非常不同,信息流的优化操作不仅不能频繁,反而需要特别谨慎。为了“给机器时间和机会”,通常有如下一些常用的策略:
1.一旦上了一个广告,不要在短时间内随意调整。尤其是对于已经有流量的广告,如果要调整,不如上一个新的计划跟它并列跑。
2.新建计划初期,出价要高于系统建议出价。
3.一旦确定了出价,不要随便改动(而搜索则需要根据排名情况,不断调整出价)。
4.投放初期,不要做太细致的人群定向,建议智能定向必选,再补充添加其他想要的人群。
5.就算你不打算真正短时间内花很多钱,也在预算设定上多增加,钱花的差不多了,再手动关。
这些方法都是信息流常用的优化方法,它们都共同反映了我前面说的一个特征,都是针对机器进行的优化。
三、店铺产品基础情况不同,操作方法不一样
1.产品基础较弱的,超级推荐这前期就要以拉新为主,后期再用自定义进行收割,这样可以快速通过冷启动期,圈定精准人群,还可以获得优质手淘推荐流量。
多计划布局,扩大流量入口。要是流量大了但转化和投产的数据不好,投放地域这就可以去做精投。
密切关注数据变化,及时总结并分析数据情况,对点击率高、转化率高的计划,加大投放力度,定为重点操作对象。数据量起来了之后,可以安排做自定义收割。
2.产品基础较好的,超级推荐这就要以重定向收割为主
保障人群投放的精准性。店铺人群要开,尤其是收藏加购成交人群,这是最精准的一块人群,但如果你这里圈定的人群太少,那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群。
宝贝人群可以只开要推的这款产品的,或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的,你开也行,但要优先选择你这款产品的重定向人群。
优化目标选择促进成交,溢价比例这调到30%。重定向人群,是对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打上基础的标签,筛选潜在以及优质老客,这块的转化较高。然后以行业均价为参考基础去手动调整出价。资源位这也可以搞下,先溢价到30%,后期再跟进数据的变化情况去放大溢价比例。要做流量的递增,也就是点击量的递增,日限额的递增,这样基本上一礼拜的就能把流量撬动拉升起来。要观察数据的变化,点击率高、收藏加购率高、转化率高的计划要摘出来,大力投放重点培养。
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