小米swot分析怎么做，分析案例及范文详解？-营销圈

摘要

2011年，小米手机上市，掀起了国产品牌对欧美品牌的一次反击。在智能手机风行背景下，本文针对小米的现状，通过研究分析，为小米未来发展制定合适的竞争战略及策略，从而实现小米的战略目标。

本文在对国内外手机市场进行充分分析的基础上，结合国家的宏观经济政策及手机产业政策，综合运用了波特“五力”模型，SWOT分析等多种分析工具，指出小米手机的主要竞争优势，确立小米手机未来发展的竞争战略和营销战略。为小米手机市场定位、产品建议、发展模式等奠定良好的基础；为国产手机接下来在手机品牌的角逐提供了宝贵意见。

引言

企业战略管理意味着企业未来的行动。战略的制定，取决于企业内部与外部的多种因素，有赖于最高管理层的决策。战略的实施，对企业的长期繁荣与未来发展具有决定性影响。由此可见，发展战略的研究对于一个企业可持续发展具有重要的理论价值和现实意义。

本文对小米公司发展战略问题进行全面研究，在阐述企业战略管理相关理论的同时，结合小米公司实际情况提出该企业的战略选择和战略实施，提高小米公司核心竞争能力和可持续发展能力。这一战略研究对提高小米的整体经济效益具有重要的理论和现实意义。

1、小米手机外部环境分析

1.1 企业机遇与威胁

1..1.1机会因素分析

（1）人民群众消费能力的不断提高，是最大的机遇。随着人口的增长、社会经济的发展和居民消费能力、水平的提高，中国手机消费市场增长空间巨大。国内外市场仍然非常巨大。

（2）随着对生活质量要求的提高，从对时尚独特的角度出发，人们对个性化的手机需求正在逐步增加，市场也正逐步扩大。

（3）媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。

（4）通过与网络商家和运营商的合作，降低了成本。

（5）网络技术的发展更加为小米提供了载体。

1.1.2威胁因素分析

（1）政治经济方面，全球性经济环境恶化，通胀现象越来越明显，物价普遍上涨，致使企业成本上升。

（2）面临三星、华为、苹果等手机的竞争，市场压力过大。

（3）小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。

（4）小米手机营销没有明确的市场细分。小缺乏对目标消费者年龄、职业特点、生活形态、购买习惯、消费者心理、购买决策等方面的进一步研究，以确定他们的价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式。

2、小米手机内部环境分析

2.1企业概况

小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于android新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资、启明的巨额投资。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

2.2企业优势与劣势

2.2.1企业优势

（1）优秀的技术与管理团队。

小米公司是由前Google、微软、金山等公司的顶尖技术人员组建，手机的设计全部由小米内部的来自摩托罗拉的硬件团队完成的。

（2）快捷有效的销售方式。

（3）小米手机是通过线上销售的方式进行售卖的，小米手机官方销售网站将是小米公司在未来一段时间内最重要销售渠道。

（4）价格优势。小米旗舰手机售价2999元，对于目前小米的这种高配置来说，这个价格可以称得上是超低价，其价格几乎让所有的手机厂商感到不可思议。

2.2.2企业劣势

销售渠道覆盖能力有限。由于网购群体以一线城市为主，其线上销售方式难以全面覆盖二、三线城市。

售后服务。在国产手机售后服务一直是一个较大的问题。小米手机刚进入市场，售后服务系统还不健全。低廉的价格对后期服务有一定的局限。一旦手机大规模地出现问题，当初的低价无法承担售后维修的费用。

3、小米发展战略的选择与实施

3.1小米手机SWOT矩阵分析

综上分析可得小米手机SWOT分析，如表3.1所示

表3.1 SWOT分析组合战略

内部因素

战略选择

外部因素

优势1、高素质的管理和技术人员2、成本优势，手机上市价格高配低价3、产品创新4、良好的融资能力和财务资源5、有正确的营销策略

劣势1、营销水平低于同行2、物流方式不完善3、销售方式单一4、手机屏幕质量消费者担忧5、消费者对小米手机散热和电池问题质疑

机会1、竞争对手自身内部出现一定问题2、营销渠道3、技术优势

优势——机会战略把握机遇，发挥优势，积极争取社会力量的支持，加快发展步伐，在产品的技术研发上加大力度

劣势——机会战略公司应引入社会力量，加大对公司员工的文化培养，转变发展发展思路

威胁1、竞争压力大2、市场增长缓慢3、新的竞争者进入通讯行业4、技术更新快，淘汰率高

优势——威胁战略根据社会需求积极开发新产品，包括外型和技术，同时应加强对自主品牌的观念，打造名品名牌

劣势——威胁战略此时，防守是最佳选择。注意优化内部条件，化解外部威胁，密切关注形势变化，时刻等待出现新的机会。

通过对小米手机SWOT分析可以看出，小米公司具有高素质的管理和技术人员，同时也具备成本优势，手机高配低价产品创新优势，还具有良好的融资能力和财务资源且有正确的营销策略等多方面的自身优势。除此之外，外部环境存在许多威胁，如竞争压力大，市场增长缓慢，新的竞争者进入通讯行业，技术革新快，淘汰率高，手机屏幕质量消费者担忧，消费者对小米手机散热和电池问题质疑，物流方式不完善等诸多威胁。此时，可以看出，小米公司应该采取优势——威胁战略。利用自身优势来回避或减轻外部威胁。

3.2小米企业的竞争战略选择

SWOT矩阵分析得出小米手机应该采取ST战略，即小米的竞争战略应该继续走差异化战略之路，即在同等配置的手机中继续保持价格的领先优势，同时发展各项应用服务，为用户带来更优越的体验感受。

小米的米聊和MIUI是其他手机厂商都不具备的优势。米聊作为一款IM手机软件，直接对电信运营商产生了冲击。作为一种新型通信方式，其潜力之大毫无疑问。而类似于电信运营商，这种软件的转换成本也是相当高的。这就可以为小米带来一批忠实的用户群。以米聊为首的其他的小米服务也是如此，当然前提是它们足够优秀。

MUIU作为一种用户界面，继承了Android 的开发性、自由度的良好操作体验。其中很多地方都可以作为专利来申请，也可以在一定程度上弥补小米缺少专利的情况。

3.3营销战略

3.3.1销售渠道战略

（1）线上销售

小米手机在分销渠道主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下小米官网直销，规避了与实体店和分销商的利润分割，降低了销售成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。

（2）与电信商合作

小米手机一开始是仅仅通过电商的形式销售的，小米科技与中国联通、中国移动达成了协议，出售合约手机，为小米手机的分销增加了新的渠道。如此，小米手机能拥有更多的用户群且仍能够保持优惠的价格和便捷的服务。

3.3.2促销策略

（1）互联网营销

微博营销被美誉为第五大传播媒介。小米发挥微博营销的优势，在新机发布之前，策划人员通过微博宣传，吸收潜在的消费者。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文及小米手机测评等。

（2）饥饿营销

在小米手机正式发售后，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。对产品市场供应量的控制，小米科技公司的促销策略非常到位。

3.3.3定价策略

产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元，这对于一款高端配置的手机来说具有很大的杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间，比如会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。

结论

从智能手机市场分析，竞争者分析及自身产品所具有的资源，能够看到小米公司小米手机产品的竞争力所在；同时确定了米的竞争战略应该继续综合成本领先战略和差异化战略。以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念，通过建设性的再定位想法，使小米产品在成熟期能够有更大的销量发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。

在当前的形势下，稳住中低端市场的核心地位，瞄准当前国内潜在消费者特征，进一步开拓市场空间；同时要紧跟国际手机行业形势，加大对高端产品研发的投入，向国际手机行业的领头羊进军。与此同时，小米手机必须不断增强企业自主创新能力，提升产品质量和售后服务水平，树立良好形象；要创新企业理念与企业文化，提高企业内部生产管理效益；要进一步细分市场，有针对性开展生产经营活动，着力打造企业的核心竞争力；还要抓住5G手机面世的机遇，开展产业合作，在新的商机出现前抢占有利地位。

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小米swot分析怎么做，分析案例及范文详解？

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