客单价低应该提高什么，如何提高销售额提升客单价？-营销圈

客单价低应该提高什么，如何提高销售额提升客单价？

用户投稿 • 2022年6月17日 am8:42 • 电商运营 • 阅读 362

我们都知道企业利润=收入-成本，因此经销商想要提升利润，其一是增加收入，其二是减少成本，其中，增加收入的方法多种多样，比如增加客户数、提升订单量、增加客单价等等。

今天就为大家介绍如何通过提升客单价来实现利润的增长。

客单价就是指每一位下游客户平均交易的金额，由总销售额除以成交的客户数量可以得来，影响客单价的因素有很多，我们主要从连带率、动销率和客户分级管理这三点来着重分析。

1、提升连带率

连带率是指销售的件数和交易的次数相除后的数值，反映的是顾客平均单次消费的产品件数，其公式为：连带率=（销售总数量/销售小票数量）*100% ，当值低于1.3时说明企业整体附加存在严重问题。

连带率从侧面反映了企业货品搭配销售的能力，如何有效提升连带率？可以从以下三个方面入手。

①提升员工销售能力：业务员的销售能力得到提升，能够有效给客户做推销，进而提升连带销售能力。

②调整门店陈列：调整关联产品在门店的陈列位置，把可搭配的商品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。

③加强促销：采用有效的促销方式，吸引下游客户下单，提升客户复购率。

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通过云进销存ERP软件搭建的线上订货商城，经销商可以通过优惠券、满减、满赠等活动吸引客户下单；可以设置套餐活动，以热销商品带动高毛利商品组合销售，从而拉动销量；也可以设置关联商品，在热销商品展示中可以查看搭配的关联商品，以此起到带动销售的作用，提升连带率。

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2、提升动销率

动销率是一个经常在经销商视线中出现的数据指标，它反应的是商品“卖起来”没有，动销率越高，有效的进货品种越多，反之亦然。

企业商品动销率一般按照月度进行计算，主要用来评价企业经营商品的销售状态，其公式为：商品动销率=（动销商品种数 /仓库总商品数）*100% ，对库存低动销的商品，经销商一定要重点关注，或是加大促销，或是减少库存。

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通过云进销存ERP软件的商品销售分析报表，查看商品销售情况，对于动销率较低的类别，及时安排业务员去门店调整陈列及陈列量，并且在订货商城上及时调整相关产品的促销活动，加大促销力度。

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还要调整不动销商品的定价策略，通过综合数据分析，加大商品的淘汰力度，减少采购，及时调整商品的虚库存。

3、客户分级管理

为何说对客户进行分级管理就能提升客单价呢？主要还是针对不同级别客户有不同的服务方式，定向营销拉动销量。

根据二八法则，企业20%的客户创造了80%的利润，建立客户分级机制后，就能区分不同类型的客户，进行差异化维护，部分小客户可以考虑放弃，聚焦核心客户销量。

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根据云进销存ERP软件客户销售分析报表，依据客户订货频率、单次订货金额、最近一次订货等数据对客户价值进行全面分析，依托数据建立客户分级机制，区分不同等级客户，筛选出头部客户。

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根据客户重要程度，合理分配营销力量，建议可以安排经验丰富、客情关系好的销售来跟进，实行差异化维护，对于其余的80%客户，可以通过营销手段和促销、巡店等方式，来提升他们的购买力，补充核心客户的数量，以此来带动企业销售额增长。

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