什么是淘宝商户，淘宝商户如何选款测款？-营销圈

只要作为一个淘宝卖家，就应该知道，流量是一个店铺的生命所在。并且爆款又能给店铺引来流量，提高客单价单，所以爆款是每个卖家都想得到的。淘宝店主都希望自己的宝贝上架以后就有流，然后流量快速起来，卖爆产品，这可以说是每一个卖家都憧憬的。但是很多情况下都事与愿违，实际情况往往会给你一盆冷水。综合考虑，很多新手卖家最大的原因都是没有经过测款，随意上款，单纯的就是认为我的产品很好，一定会热卖。但是淘宝这个平台就是不缺产品，淘宝上只有你想不到的，没有你找不到。所以结果扑街，那也是意料之中的。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

一部分商家在现实中也遇到过一种情况，就是突然就爆了一款产品，流量大量涌入。自己也说不清是什么原因，但是以后就再难有爆款。说通俗点就是瞎猫碰到死耗子，在一个正确的时间，赶上了一个好的款式。所以选对了一个好的产品，你就成功了一半。但是如果单纯的靠碰的话，那么机会很渺茫的。所以测款就很重要了。只有经过测款，你才能确定要不要去推，毕竟只有客户接受的才是好的。所以卖家在推广产品时，首先要做的是测款，去看产品客户的接受程度。数据OK，去大力推广，数据不行，那么就放弃。今天我就和大家说一下，淘宝要如何选款、测款，爆款需要有哪些特性。

一、为什么一定要选款测款

市场上很忌讳一件事情，那就是一厢情愿。但是很多人都有着习惯，也可以说是坏毛病，那就是单纯的自己认为如何。这样开始时想象很好，最后客户并不买账，所以前期的市场调查很关键。在淘宝上来说就是测款，测款的目的是为了我们的行为不盲目，少花冤枉钱。测款有如下几点作用。

1、合理优化库存

我们都知道，一个店铺肯定不能只卖一款宝贝，因为每个产品都是有生命周期的，并且还有动销率权重存在。我们的店铺都是由多款产品构成，至少我们的宝贝数不应该低于10件，不然会影响店铺权重，造成我们流量波动较大。所以随着店铺产品数量的提高，你的库存压力也就越大（分销除外）。我们通过测款，就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出，而且又可以确保你的库存充足，没有后顾之忧。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

2、确定产品是否是客户感兴趣的

一个产品想要成为爆款，符合客户需要肯定是第一点。而且产品想要打爆，肯定也需要大量精力和财力的投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，有的话我们再去操作，不然就是劳民伤财的。测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多SKU，并不是每个SKU都卖的很好，然后根据前期测试出来的，进行相应的备货。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

二、如何选款、测款

想要测款，首先要先有流量。只有有了流量以后，我们才能看出买家对于我们产品的喜好程度。我们在测款引流时需要注意两个事项：要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。

1、什么时间选款

我们并不是随时都有新品，也不是每个新品都可以成为爆款，所以选款我们要有目的性。在选款上我们要快人一步，就得先机，所以选款要趁早。越早选定产品对于市场而言越新鲜，也就越能引起客户的喜欢，毕竟客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品，我们比别人早一步积累了销量及买家反馈，在后期的推广中我们也就占得了先机。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。

从产品周期上我们可以把产品分为两类：

第一种是季节性产品，例如男装女装等；

第二种是一年四季出售无明显淡旺季产品，如食品等；

前者他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。后者他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。

对于季节性产品选款时间尤其关键，因为此类产品生命周期都是很短的，一般都是三四个月而已。如我们常看到的夏款衣服五六月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的4月份。下图是我五一后的截图，我们搜索女装的时候，我们可以看下图，淘宝推荐的热搜词基本都是和夏装相关，所以夏装的上新要在三月底就开始，因为那个时候淘宝已经就开始推夏款了，春装已经在都下坡路了。

什么是淘宝商户，淘宝商户如何选款测款？

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场，因此这类产品的上新通常伴随着各类活动，因为只有这样更容易占领先机。

2、款式的选择

测款之前，对于款式的选择，我们也不要盲目。我们的选择一定要符合我们的店铺定位，符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。因为只有款式的属性越一致，才会和我们已有的店铺标签精准，我们获得手淘首页流量的能力才越强。

3、测款数据统计

既然是测款，那么数据就很重要，无数据不电商嘛。数据直接体现了客户对产品的喜好程度，没有数据的测款都是耍流氓。我们在测款时一定要看如下数据：

点击率:

点击率是测款里很重要的一个数据，它直接体现的是客户对这款宝贝的兴趣度。产品初期，搜索引擎依据点击率高低给与链接相应的扶持。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。所以，测款前这些数据要优化好。

收藏率:

收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。

加购率:

加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手，可能我们和竞争对手的对比中他们有很大优势。

转化率:

转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额＝客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。而且高的转化率也可以提高我们的UV价值，UV价值越高，淘宝给的扶持越大。

评论及售后指标：

这个是买家对于我们产品及服务的一个最真实的反馈。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的。从这个数据里可以看出我们的产品及服务的不足，这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

4、如何测款

我们刚才说了测图需要看的数据，然后测款就是对这些数据的收集。产生数据的前提是要有流量，有了流量之后我们才能去分析数据。一般的测款有如下的方式：

直通车测款：

买家最常用的测款方式是直通车，因为直通车可以快速的引来精准流量。网上说直通车测款的帖子有很多，但是原理都是一样的，都是有了数据以后去看我们上面说的数据。直通车的具体测款步骤如下：

首先准备好自己需要测图的图片，全部设置相同的创意标题。然后观察数据，选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大最好，因为指数大数据，数据才更有参考性，当然要根据自己的财务状况来。然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，知道点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。

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什么是淘宝商户，淘宝商户如何选款测款？

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