现在卖保险行业怎么样,保险行业好做吗?

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保险的种类也有很多,有婚嫁险、意外伤害保险,还有医疗保险,除了这些以外还有很多的保险,可以供人们自由的选择。这些保险之所以吸引人们争相购买,主要原因也是因为有着很多好处和福利,更是给人一种只要缴纳了保险就能够收获很多钱的错觉,也正因为人们大力支持,使得那些从事保险事业的业务员,总是能够拿到丰厚的提成。

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为何保险越来越不好做?

在这样的情况下,保险市场也在不断的壮大,我们能够看到的是,已经有很多知名保险公司了,比方说,中国人寿保险公司、太平洋保险公司等,这些都是知名企业,是人们所信任的企业。既然人们如此信任保险,我们也发现了一个奇怪的现象,为何现在的保险员们却反应保险越来越不好做了,收入也是一年不如一年高了?

卫生事件导致了保险生意大不如从前

之所以会这样也是因为以下几点原因。第一点,去年​暴发​的公共卫生事件,导致了保险生意大不如从前,在去年的这种特殊情况下,人们当然想着的是如何去外面工作,如何解决疫情危机,如何做好自我防护,根本没有心情想着去买保险,毕竟那个时候非常危险,保护生命健康才是重中之重。

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市场同质化很严重

第二点,市场同质化很严重,当保险公司发展因为一些特殊原因,使得自己公司的业绩出现了大幅度下滑的趋势,为了能够让本年度的业绩不算太难看,就准备提前开放“开门红”的产品进行对外销售。

开门红的意思就是指,一家保险公司所推出的年金加万能双主险产品,制定了非常高的收益率,而且缴费期限也比较灵活没那么固定,更没有强制性要求,就比如中国人寿所制定的“开门红”的保险产品,所包含的结算利率最多达5%左右,太保寿险的结算利率也在5%左右,通过这两大企业的开门红保险利率数据,就能够看出开门红对于一家企业来说有多么重要,只要企业开放了开门红保险,就能够增强人们的购买欲望,从而提高本保险公司的销售业绩,公司的效益也能够基本维持下去。

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虽说开门红对于企业很重要,但是每一家企业的开门红产品都会间隔开,避免撞到一起,瓜分收益,而去年发生了特殊事件,使得只要有一家保险公司开放了开门红保险产品时,其他保险公司也不约而同的开放开门红保险,使得竞争压力更大了。在这样的情况下想要脱颖而出实在非常困难。

提前预支用户

第三点,提前预支用户。我们都非常清楚保险员的销售模式,他们先是劝说人们去购买保险,然后买完后就会让人们去劝说自己的亲朋好友也都来办理这种保险,这样一来就能够收获很多客户了,可是这也是存在一定的问题的,因为人们只要办理了一次保险就很少再去办理第二次了,这样一来客户都被提前预支了,不会有新客户的产生,业绩也不会继续提升了。

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新规定下达后影响保险业绩

第四,新规定下达后影响了保险的销售业绩,在去年11月份时期,有关部门就明确指出要在今年2月之前将有关旧版重疾险产品下架,这对于老顾客来说是很有影响的,因为老顾客就已经习惯购买之前的“老产品”,突然更改会不适应,害怕自己的利益有所损失,就不愿意继续购买新产品了。

对保险有了解,有防范意识

第五,人们对保险有了更多的了解,也有了防范意识,现在保险公司实在是太多了,很多人在购买保险之前一定会对该公司进行一系列的观察和调查,然后对保险进行评估,符合条件后再去购买,这样一来就会使得盲目购买的人员数量减少,那些依靠忽悠手段骗取人们购买保险的保险员业绩就无法完成了。

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保险忽悠手段太多了

最后一点,保险忽悠手段太多了。之前江苏南京一位姓杨的女士为自己的孩子购买保险后,发现保险存在一定问题,自己的孩子要到80岁才能够拿到本金,而在签署这份保险合同时,保险员根本没有告知清楚,忽悠了杨女士,后续杨女士打开合同才发现自己吃亏了,这才找上记者来帮忙,最后保险公司才答应会妥善处理此事的,通过这一件事足以说明有一些保险员为了提成“不择手段”,一点都不为客户考虑。

从业者该何去何从呢?

正是因为以上几点原因,使得保险行业大不如从前。在这样的情况下,从业者该何去何从呢?要么更换工作,要么更加认真用心的去对待每一位客户,为其介绍适合他们的保险,将保险的注意事项以及细节问题全然告知,只有这样才能获取到客户的信任,才能够使得业绩有所提升。

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