经营模式有哪些，公司经营盈利24个类型简要说明？-营销圈

世界级管理大师彼得德鲁克说，企业之间的竞争是商业模式的竞争。

为什么我们看到这么多创业者坚持了一段时间就失败了？因为不了解商业模式，他们的思维方式还停留在传统的商业模式中。当我批发的时候，我会以更高的价格出售它，并与平均价格相差很小。

这个单纯的造势时代已经结束，我们必须同时用多种商业模式武装自己，让竞争对手没有模仿的机会。

更重要的是，一个好的商业模式可以帮助我们创造源源不断的现金流，让企业永远不会缺钱。

经过多年探索，我总结出24种商业模式，帮助创业者从弱到强转变。

信息差模式

世界一直是信息贫乏的。过去，人们天真地认为互联网的出现会弥合人与人之间的信息鸿沟，但事实证明这是一个错误。由于互联网时代，我们看到更多的假新闻，这些都是影响我们判断的因素。

举个简单的例子，同一种产品的价格在中国可能是5万元，在国外可能是3万元。这2万元的差价就是信息差，这让代购有了利用信息差赚钱的机会。

信用模式

在成长的过程中，企业不仅要赚钱，更不用担心软实力，比如品牌价值、信用价值等。

任何公司都必须像对待银行一样对待自己，必须给予员工、供应商、代理商和客户信心。如果可以做到呢？这要求企业家在创业之初就提高儿童信贷。只要每个人都信任您，您的企业就不会缺钱或缺客户。

饵+钩模式

诱饵+钩子的模式非常适合快消品行业，比如雀巢推出的免费nespresso咖啡机，直接卖给一些公司和家庭不容易，但是很容易送人免费，每月按需订购一定数量的咖啡产品。

服务模式

服务模式是一个很烦人的模式，因为一旦客户习惯了你公司的服务，他们就会非常信任你，不愿意改变。同行的服务再好，也会给人一种“做东做东”的感觉。更重要的是，服务完善后，客户不在乎价格，全国代表是海底捞和胖东来。

直销模式

人们对直销模式有很多争议，但这并不影响安利、雅芳、戴尔等大品牌在这个行业的崛起。微信业务是直销模式的一种变体。如果公司属于快消品，直销也不是不可能，可以减少公司的营销费用。数以百万计的直销商遍布全国，这是一股非常可怕的力量。

分销模式

需要注意的是，分发模式不能超过两级，否则可能会被宣告非法。分销模式的好处是经销商不需要任何投资，只要你有足够的流量或者好朋友，这个资源可以直接帮你变现，分销模式，如果使用得当，它们可以产生意想不到的效果。

O2O模式

有些行业有一定的特殊性，不能直接通过电商平台发货。最好采用O2O模式。商家可以卖得更多，用户可以享受收益。美团就是代表。用户在线支付，离线交付。

B2B、B2C、C2C模式

电子商务主要有B2B、B2C和C2C三种模式，代表平台有阿里巴巴、京东和淘宝。我们可以根据我们产品的实际情况制定相应的销售模式。

免费模式

免费模式现在很常见，比如360杀毒，这种模式适合产品的快速扩张，产品有降低边际效应的效果。

如果产品的边际效应不能降低，那么不宜采用免费模式，否则成本有点高。

拼团模式

拼多多的出现极大地增强了群聚形式，让用户参与其中，享受收益，是一种非常人性化的营销方式。对于商家来说，消费者可以通过团购来达到薄利多销的效果。

创投模式

创业者在创业过程中不能把所有的钱都用在做所有的事情上，这样会烧坏他们。我们完全可以用融资模式创业，这样我们不仅能拿到资金，还能拿到投资人背后的资源。当一个公司发展到一定程度，发展困难的时候，我们也可以成为投资公司，通过生态链投资模式，每个公司都能活得好。腾讯是风险投资模式的典型代表。

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贴牌模式

这是一个不缺产品的时代，但缺少精准细分和定位的品牌。想要做品牌，前期只需要准备品牌，后期只需要找代工厂。有很多代表性的公司，钟雪高就是其中之一。

入口模式

一个企业必须有足够的入口让消费者进来了解它，无论是线上还是线下。在建设入口方面，策略是“广撒网，重训练”。

以我自己为例，我是一名商业顾问，我有很多投入，比如朋友的介绍，写的书，以及自媒体的所有网络布局。

跨界模式

美团王兴曾经说过，美团的极限就是没有极限。你以为美团是团购公司，其实还是外卖公司。你以为他们是一家送餐公司，但实际上他们仍然是一家蔬菜公司。

美团利用自有平台流量跨界做事，不设限是美团快速成长的原因。

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对于传统企业来说，我们没有流量美团的优势，也没有跨界的先决条件，但是当公司遇到增长瓶颈时，跨界是必须尝试的。选项。

游戏模式

为什么人们可以日以继夜地玩游戏？这主要是由于游戏设置中的及时奖励机制，可以给人一种兴奋感，鼓励他们继续玩下去。

试想一下，假设公司也可以将自己设计成“游戏”公司，让用户在结账过程中玩游戏，并在获得一定成就时得到即时反馈，消费者会不会上瘾？

媒体模式

随着自媒体时代的到来，每个公司都应该有一个媒体部，可以接手公司的公关工作和日常营销工作。如果做得好，它可以帮助公司节省数十亿美元。广告费用。杜蕾斯和姜小白是媒体模特的代表。

门店模式

虽然门店的快速扩张存在很大的资源浪费，也会让公司的资金链更加紧张，但是如果我们能够设计一个好的前端商业模式，让开的越多，赚的钱就越多。商店模式还是可取的。典型代表有：Michelle Bingcheng、正新鸡扒等。

生态模式

专注于一个行业或产品，它的优势和劣势如此明显。当我们的产品无法与其他产品拉开差距时，就有失败的可能。这时候你可能要考虑改造生态模式，通过生态占领用户的心智，让用户欲罢不能。典型代表是小米集团。

积分模式

企业给消费者打分，就相当于为消费者设计了一款游戏。随着消费者不断消费，可兑换积分的奖励将会增加。只要你的点游戏设计很吸引人，这个点勾就会一直勾住用户玩游戏。

预收模式

当公司资金不足或产品销售不佳时，公司可采用预收模式。目前，很多新能源汽车厂商还没有实现量产。用户只能在付款后等待。公司从用户那里拿钱买车，实现量产。

合伙人模式

对于一个初创团队来说，遇到一个与创始人三观一致、技能过硬的员工，实在是太难了。创业者无论如何都要让你成为公司的合伙人，通过利润分享和风险共担的模式让他人互相帮助。

倒贴模式

资本的疯狂入侵推出了背贴模式，只要用户敢来平台消费，平台就敢补贴。转帖模式杀伤力极大，只要遵守规律，“弹药”一定要充足。

因为人们喜欢占便宜，所以人字拖模式是改变行业最有利的工具。

网红模式

当产品知名度和品牌溢价还不够时，最容易采用的方式是网红model。品牌只需要花很少的钱就可以与网红建立关系。只要产品能和足够多的网红有关系，品牌很快就能做到，比如民族品牌美妆花西子。

公益模式

公益也是一种更具杀伤力的模式，因为每个人都有一颗慈悲的心。水滴通过前端免费的模式获得了大量用户，后端通过卖保险变现来完成。

事实上，值得写一篇文章来分析每一个商业模式。不幸的是，空间有限。如果你对商业模式感兴趣，可以私下讨论。

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未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！

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